So starten Sie ein SaaS-Unternehmen ohne Geld: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung
Veröffentlicht: 27. Juni 2025
Um ein SaaS-Geschäft ohne Geld zu starten, sollten Sie sich auf Ihre eigenen Fähigkeiten, Kreativität und strategisches Denken anstatt auf ein großes Bankkonto verlassen. Eine Reihe von Unternehmen hat ähnlich angefangen: Ein starkes Konzept und harte Arbeit können die wichtigsten Triebfedern sein. Ihr Fokus sollte darauf liegen:
- Lösen Sie ein spezifisches Problem mit einem schlanken Minimum Viable Product (MVP).
- Vergleichen Sie kostenlos verfügbare Tools für Entwicklung und Marketing.
- Finden Sie Ihre ersten Kunden durch organische Reichweite und direktes Community-Engagement.
Dieser Leitfaden unterteilt die Reise in ein praktisches Schritt-für-Schritt-Framework:
Validieren Sie Ihre Idee und definieren Sie Ihr Ziel genau
Bevor Sie Ressourcen einsetzen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr SaaS-Konzept validieren. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, ein spezifisches und klar definiertes, aber lösbares Problem für eine identifizierbare Zielgruppe zu identifizieren. Stellen Sie sich zunächst folgende Frage: „Ist dieses Problem dringend und wichtig genug, dass jemand für seine Lösung bezahlen würde?“ und „Kann ich diese Nische mit minimalen Ressourcen realistisch erreichen und bedienen?“
Verlassen Sie sich stark auf Marktforschung. Das bedeutet, mehr als nur Wettbewerber zu analysieren; es bedeutet, tatsächlich mit potenziellen Nutzern zu sprechen. Methodik:
- Interviews: Führen Sie 10-15 lockere Interviews mit Personen in Ihrer Zielnische. Verstehen Sie ihre aktuellen Schmerzpunkte und wie sie versuchen, diese jetzt zu lösen. Präsentieren Sie Ihre Lösung in dieser Phase nicht.
- Lösung: Nachdem Sie ein Kernproblem ermittelt haben, skizzieren Sie eine mögliche Antwort (oder eine einfache Landingpage) und präsentieren Sie sie einer anderen Gruppe von 5-10 potenziellen Nutzern, um deren Reaktion zu testen.
- Landingpage-Test: Entwickeln Sie eine einfache Landingpage mit einem kostenlosen Builder (wie Carrd oder einer Vorlage auf GitHub Pages). Achten Sie darauf, den Wertbeitrag für Ihre spezifische Nische zu formulieren. Fügen Sie einen Call-to-Action für eine Anmeldung zum “Early Access” oder “Beta-Interesse” hinzu. Verfolgen Sie die Konversionsraten.
Anstelle eines generischen “KI-Texter,” könnte eine validierte Idee ein “KI-gestütztes Tool, das Hyper-Nischen-Fachjargon für B2B-Marketing-E-Mails im Bereich der erneuerbaren Energien generiert.” Dies ist sehr spezifisch und löst einen konkreten Schmerzpunkt für eine Zielgruppe.
Nick von Writify AI erzielte Erfolg durch die Ausrichtung auf eine Nischenzielgruppe: High-School- und College-Studenten, die einen KI-Aufsatzschreiber benötigen.
Versuchen Sie, für Ihr erstes MVP ein kleines Problem außergewöhnlich gut zu lösen. Dies reduziert den Umfang und erleichtert die Validierung. Viele erfolgreiche SaaS-Produkte begannen mit der Lösung eines sehr engen Problems.
Kostenlose Checkliste: Starten Sie Ihr SaaS mit 0 €
Praktische Schritte zur Gründung eines SaaS-Unternehmens ohne Geld.
-
Validierungsaufgaben zur Bestätigung Ihrer Idee
-
MVP-Entwicklung mit Null-Budget
-
Kostenlose Marketing- und Vertriebsstrategien
-
Leitfaden für schlanke Infrastruktur-Tools
-
Schritt-für-Schritt-Startplan
Ein dienstleistungsbasiertes Angebot ausführen
Führen Sie ein dienstleistungsbasiertes Angebot aus, um sofortigen Cashflow zu generieren und Marktkenntnisse zu gewinnen, die für die Entwicklung Ihres SaaS-Produkts erforderlich sind.
TK, Gründer von ToutApp, plädiert für die Unterscheidung zwischen einem SaaS-Unternehmen (einem komplexen "Wohnhaus") und einem Dienstleistungsunternehmen (einem einfachen "Limonadenstand"). Wenn Sie über relevante Fähigkeiten verfügen – wie Softwareentwicklung, Grafikdesign, digitales Marketing oder Inhaltserstellung – bieten Sie diese als direkten Service für Ihren beabsichtigten SaaS-Zielmarkt an. Dies passt zu Rob Wallings "Stair Step Approach."
Identifizieren Sie eine Dienstleistung, die in direktem Zusammenhang mit dem Problem steht, das Ihr zukünftiges SaaS lösen wird.
IchWenn Ihre SaaS-Prämisse ein Projektmanagement-Tool für kleine Agenturen ist, beginnen Sie damit, freiberufliche Projektmanagement-Beratung oder Einrichtungsdienste für vorhandene Tools anzubieten. Dies wird mehrere kritische Ziele erfüllen:
- Generiert sofortigen Cashflow: Diese Mittel können für zukünftige SaaS-Entwicklungskosten vorgesehen werden, wie gering sie auch sein mögen.
- Ermöglicht tiefes Eintauchen in den Markt: Die direkte Arbeit mit Kunden bietet Einblicke in Kundenworkflows, Schmerzpunkte und gewünschte Ergebnisse, was wertvolle Daten sind. TK nutzte dies, um ToutApp zu entwickeln.
- Baut Beziehungen auf: Ihre Service-Kunden können Ihre ersten SaaS-Betatester oder zahlenden Kunden werden.
In dieser Phase geht es weniger um die Maximierung des Umsatzes, sondern vielmehr um tiefgreifendes Lernen und die Entdeckung von Kunden. Dokumentieren Sie alle Rückmeldungen und wiederkehrenden Herausforderungen, mit denen Ihre Kunden konfrontiert sind.
Kostenlose Checkliste: Starten Sie Ihr SaaS mit 0 €
Praktische Schritte zur Gründung eines SaaS-Unternehmens ohne Geld.
-
Validierungsaufgaben zur Bestätigung Ihrer Idee
-
MVP-Entwicklung mit Null-Budget
-
Kostenlose Marketing- und Vertriebsstrategien
-
Leitfaden für schlanke Infrastruktur-Tools
-
Schritt-für-Schritt-Startplan
Entwickeln Sie ein fokussiertes Minimum Viable Product (MVP)
Erstellen Sie ein MVP das nur die absolut wesentlichen Kernfunktionen enthält, die zur Lösung des primären validierten Problems für Ihre ersten Benutzer erforderlich sind. Das Ziel ist es, schnell zu starten, um Feedback aus der Praxis zu erhalten, und nicht, ein perfektes, funktionsreiches Produkt zu entwickeln.
- Wenn Sie ein Entwickler sind: Nehmen Sie sich gezielt Zeit dafür. Einfachheit ist der Schlüssel.
- Wenn Sie kein Entwickler sind:
- Suchen Sie einen technischen Mitgründer: Vermitteln Sie klar den Wert, den Sie bieten (Marktdatenvalidierung, E-Mail-Liste Ihres Servicegeschäfts, UI/UX-Mockups, erste Kundenbindungen).
- Nutzen Sie No-Code/Low-Code-Plattformen: Tools wie Bubble.io, Softr.io oder ein integrierter Stack (z. B. Airtable/Baserow für Datenbanken, Pably Connect/n8n für die Automatisierung) können funktionsfähige MVPs erstellen. Beispiel: Für einen “KI-gestützten Social-Media-Post-Generator,” unterstützt das MVP möglicherweise nur die reine Textgenerierung für eine Plattform basierend auf 2-3 benutzerdefinierten Schlüsselwörtern, ohne Bildfunktionen oder Planung.
Berücksichtigen Sie verschiedene MVP-Ansätze:
- Manuell zuerst (Concierge/Wizard of Oz MVP): Versuchen Sie, den Kernwert Ihrer SaaS-Lösung manuell zu liefern, bevor Sie nennenswerten Code schreiben. Wenn Sie ein Berichtgenerierungstool erstellen, erstellen Sie die Berichte zunächst manuell für Ihre ersten “Benutzer”. Dies testet das Wertversprechen und hilft Ihnen, den Prozess gründlich zu verstehen. Automatisieren Sie nur das, was Sie manuell als wertvoll erwiesen haben.
- MVP mit nur einer Funktion: Ein Produkt, das nur eine Sache macht, diese aber sehr gut für Ihre spezifische Nische.
Verwenden Sie UI/UX-Design-Tools wie Figma oder Penpot (Open Source), um interaktive Mockups zu erstellen. Testen Sie diese mit echten Benutzern vor der Entwicklung, um Usability-Probleme frühzeitig zu erkennen. Diese Feedbackschleife ist wirklich wichtig.
Kostenlose Checkliste: Starten Sie Ihr SaaS mit 0 €
Praktische Schritte zur Gründung eines SaaS-Unternehmens ohne Geld.
-
Validierungsaufgaben zur Bestätigung Ihrer Idee
-
MVP-Entwicklung mit Null-Budget
-
Kostenlose Marketing- und Vertriebsstrategien
-
Leitfaden für schlanke Infrastruktur-Tools
-
Schritt-für-Schritt-Startplan
Kostengünstige oder kostenlose Infrastruktur nutzen
Betreiben Sie Ihr SaaS mit minimalen finanziellen Ausgaben, indem Sie Tools mit anspruchsvollen kostenlosen Tarifen oder Open-Source-Alternativen verwenden.
|
Kategorie |
Empfohlene Tools (Kostenlose Tarife/Open Source) |
Wichtige Überlegung |
|
Website-/Frontend-Hosting |
GitHub Pages, Cloudflare Pages |
Bandbreitenbeschränkungen, Unterstützung für benutzerdefinierte Domains, einfache Bereitstellung |
|
Backend-/App-Hosting |
Heroku (kostenloser Tarif), Fly.io (kostenloses Kontingent), Digital Ocean (Anfangsgutschrift), Coolify (selbst gehostet) |
Skalierbarkeit des kostenlosen Tarifs, Datenbankoptionen, Lernkurve |
|
Datenbank & Authentifizierung |
Supabase (PostgreSQL), Firebase (NoSQL) |
Datenspeicherlimits, gleichzeitige Verbindungen, einfache SDK-Nutzung |
|
E-Mail-Versand |
AWS SES (kostenloser Tarif), Mailgun (kostenloser Tarif) |
Sendevolumen-Limits, Zustellbarkeit, Einrichtungskomplexität |
|
Automatisierung |
Pably Connect (LTD oft verfügbar), n8n (selbstgehostet) |
Anzahl der Aufgaben/Integrationen im kostenlosen Plan |
|
Kundensupport |
Crisp (kostenloser Tarif), Tawk.to |
Anzahl der Agenten, Chat-Funktionen |
|
Analyse |
Google Analytics, Plausible (falls das Budget nach der kostenlosen Testphase eine kostenpflichtige Version zulässt) |
Einfachheit vs. Datentiefe, Datenschutzfokus |
|
Zahlungen/Abrechnung/Abonnementsverwaltung |
PayPro Global (oft als Merchant of Record – MoR) |
Rein provisionsbasiert (Prozentsatz des Umsatzes), keine festen Monats-/Einrichtungsgebühren. MoRs kümmern sich um Umsatzsteuer/Mehrwertsteuer. |
Beim Selbst-Hosting mit Tools wie Coolify auf einem Budget-Server (z. B. Hetzner), sind Sie für die Serverwartung und -sicherheit verantwortlich, erhalten aber mehr Kontrolle und potenziell niedrigere langfristige Kosten im Vergleich zu verwalteten Plattformen, sobald Sie über die kostenlosen Tarife hinaus skalieren. Achten Sie auf die Kosten für ausgehenden Datenverkehr bei großen Cloud-Anbietern wie AWS.
Kostenlose Checkliste: Starten Sie Ihr SaaS mit 0 €
Praktische Schritte zur Gründung eines SaaS-Unternehmens ohne Geld.
-
Validierungsaufgaben zur Bestätigung Ihrer Idee
-
MVP-Entwicklung mit Null-Budget
-
Kostenlose Marketing- und Vertriebsstrategien
-
Leitfaden für schlanke Infrastruktur-Tools
-
Schritt-für-Schritt-Startplan
Schlanke Marketingstrategien umsetzen
Ohne Budget für bezahlte Werbung muss Ihr Marketing organisch, konsistent und wertorientiert sein.
- Content Marketing: Erstellen Sie wirklich hilfreiche Inhalte (Blogbeiträge, Anleitungen, kurze Videos), die die spezifischen Probleme Ihrer Zielgruppe ansprechen. Verwenden Sie Googles “Nutzer fragen auch,” AnswerThePublic (kostenlose Suchen) oder Forendiskussionen, um relevante Themen zu finden.
- SEO (Suchmaschinenoptimierung): Konzentrieren Sie sich auf Long-Tail-Keywords und nischenspezifische Begriffe.
- Engineering als Marketing: Wie Simon Høiberg vorschlägt, bauen Sie kleine, kostenlose Mikro-Tools oder Rechner, die einen kleinen Teil des Problems Ihres Publikums lösen. Diese können organischen Traffic generieren und als Lead-Magneten fungieren.
- Direkte Ansprache & echtes Engagement: Nehmen Sie authentisch an Online-Communitys teil (Nischen-Subreddits, LinkedIn-Gruppen, Branchenforen). Bieten Sie Hilfe an, teilen Sie Einblicke und erwähnen Sie Ihr Produkt nur dann, wenn es eine natürliche Lösung für ein diskutiertes Problem darstellt. Vermeiden Sie Spamming.
- Community-geführtes Wachstum: Bauen Sie vom ersten Tag an Ihre eigene kleine Community auf. Ziehen Sie einen einfachen Discord-Server, eine private Facebook-Gruppe oder eine engagierte E-Mail-Liste in Betracht. Regen Sie Diskussionen an, holen Sie direktes Feedback ein und geben Sie Ihren Early Adoptern das Gefühl, Insider zu sein, da sie oft zu Ihren größten Fürsprechern werden.
Selbsteinschätzung für Marketing: “Wo verbringt mein idealer Kunde seine Zeit damit, sich über seine Probleme zu informieren und darüber zu diskutieren?“ und „Wie kann ich einen erheblichen Mehrwert bieten, bevor ich eine Gegenleistung verlange?“
Kostenlose Checkliste: Starten Sie Ihr SaaS mit 0 €
Praktische Schritte zur Gründung eines SaaS-Unternehmens ohne Geld.
-
Validierungsaufgaben zur Bestätigung Ihrer Idee
-
MVP-Entwicklung mit Null-Budget
-
Kostenlose Marketing- und Vertriebsstrategien
-
Leitfaden für schlanke Infrastruktur-Tools
-
Schritt-für-Schritt-Startplan
Systematisch Ihre ersten Benutzer gewinnen
Die Gewinnung erster Benutzer ohne Marketingbudget erfordert Ausdauer, direktes Engagement und die Bereitschaft, auf Basis ihrer Erkenntnisse aufzubauen. Konzentrieren Sie sich auf die ersten 100 Kunden gewinnen:
- Nutzen Sie Ihr Service-Geschäftsnetzwerk: Ihre bestehenden Service-Kunden sind Ihre vielversprechendsten Leads.
- Strukturiertes Early-Adopter-Programm: Bieten Sie einer kleinen, definierten Gruppe von Nutzern (z. B. 10-20) einen attraktiven Anreiz (z. B. 50-75 % lebenslanger Rabatt, erweiterter kostenloser Premium-Zugang) im Austausch für strukturiertes Feedback (z. B. wöchentliche Anrufe, detaillierte Umfragen).
- Manuelle, personalisierte Kontaktaufnahme: Finden Sie Ihre idealen potenziellen Nutzer auf Plattformen wie LinkedIn und senden Sie personalisierte Einladungen zum Testen Ihres MVP.
- Konzentrieren Sie sich auf qualitatives Feedback: Wenn Sie Ihr Unternehmen gründen, führen Sie intensive Gespräche mit einigen wenigen treuen Nutzern, anstatt oberflächliche Kennzahlen von vielen unengagierten Nutzern zu analysieren. Verstehen Sie ihr „Warum“.
ADie ersten zahlenden Kunden zu finden ist schwierig. Rob Walling betont das. Es wird Zeit und direkte Anstrengungen erfordern. Fragen Sie immer wieder nach Feedback und seien Sie darauf vorbereitet, Ihr Produkt basierend auf dem, was Sie lernen, zu ändern oder anzupassen. Verfolgen Sie außerdem einfache Kennzahlen wie die Aktivierungsrate (Nutzer, die eine Schlüsselaktion abschließen) und die Kundenbindung für Ihre erste Kohorte.
Kostenlose Checkliste: Starten Sie Ihr SaaS mit 0 €
Praktische Schritte zur Gründung eines SaaS-Unternehmens ohne Geld.
-
Validierungsaufgaben zur Bestätigung Ihrer Idee
-
MVP-Entwicklung mit Null-Budget
-
Kostenlose Marketing- und Vertriebsstrategien
-
Leitfaden für schlanke Infrastruktur-Tools
-
Schritt-für-Schritt-Startplan
Gewinne reinvestieren und methodisch skalieren
Sobald Ihr Servicegeschäft oder frühes SaaS-MVP anfängt, Umsatz zu generieren, reinvestieren Sie diesen sorgfältig in Produktverbesserungen oder kostengünstige Wachstumsinitiativen. Wenden Sie Folgendes an: Rob Walling’s “Stair Step Approach“:
- Basis: Ihr anfängliches Servicegeschäft oder ein sehr einfaches, monetarisiertes Produkt (z. B. eine Nischen-Digitalvorlage, ein kleines Open-Source-Projekt mit einer kostenpflichtigen Supportstufe).
- Wachstum: Nutzen Sie Gewinne und Erkenntnisse, um Ihren MVP methodisch zu verbessern oder Ihren Service zu erweitern, um weitere SaaS-Funktionen zu validieren.
- SaaS-Erweiterung: Mit Erfahrung, einem kleinen finanziellen Puffer und einem validierten Kundenstamm erweitern Sie Ihr SaaS-Produkt basierend auf Benutzerfeedback und Daten.
Wenn Ihr Servicegeschäft einen Gewinn von 200 $/Monat erwirtschaftet, könnten Sie 50 $ in ein besseres Analysetool (sobald Sie die kostenlosen Stufen hinter sich gelassen haben) oder 100 $ in ein zielgerichtetes, klein angelegtes Content-Promotion-Experiment reinvestieren.
Nutzen Sie alle Daten vom ersten Tag an. Verfolgen Sie Benutzeranmeldungen, welche Funktionen am häufigsten/wenigsten genutzt werden und warum Benutzer abwandern. Diese Informationen sind entscheidend für die Priorisierung der Entwicklung und stellen sicher, dass Sie etwas entwickeln, das die Leute wirklich brauchen und für das sie bezahlen werden. Das Wachstum des globalen SaaS-Marktes ($232 Milliarden prognostiziert bis 2025 von Gartner) zeigt Chancen auf, aber der Erfolg hängt davon ab, reale Probleme effektiv zu lösen.
Schlussfolgerung
Die erfolgreiche Gründung eines SaaS-Unternehmens ohne Geld oder finanzielle Unterstützung ist ein Marathon, kein Sprint. Sie erfordert Einfallsreichtum, einen unerbittlichen Fokus auf den Kundennutzen und die Disziplin, auf der Grundlage von Feedback aus der Praxis zu iterieren. Indem Sie rigoros validieren, wenn möglich mit servicebasierten Einnahmen beginnen, ein extrem schlankes MVP erstellen, kostenlose und provisionsbasierte Tools nutzen und sich auf organisches Wachstum und Community konzentrieren, können Sie eine solide Grundlage für ein nachhaltiges SaaS-Geschäft schaffen.
FAQ
-
Ja, wenn Sie Ihre eigene Zeit und Ihre Fähigkeiten einsetzen, kostenlose Open-Source-Tools nutzen, sich auf organisches Marketing konzentrieren und provisionsbasierte Zahlungslösungen implementieren. Es erfordert Einfallsreichtum und einen schlanken Ansatz mit Fokus auf der Priorisierung von Validierung und einem MVP.
-
Validieren Sie Ihre Idee sorgfältig mit echten potenziellen Nutzern, um sicherzustellen, dass Sie ein echtes, dringendes Problem lösen, für dessen Lösung sie bereit wären zu zahlen. Dies verhindert, dass Zeit mit der Entwicklung von etwas verschwendet wird, das niemand braucht.
-
Sie können No-Code/Low-Code-Plattformen (wie Bubble, Softr) verwenden, um ein MVP zu erstellen, oder sich mit einem technischen Mitgründer zusammenschließen, der bereit ist, für Eigenkapital zu arbeiten. Oder beginnen Sie mit einem "Manual-First"- oder "Concierge"-MVP, bei dem Sie den Service manuell anbieten, bevor Sie ihn automatisieren.
-
Planen Sie organische Methoden wie Content-Marketing (Bloggen, Videos), SEO-Targeting von Keywords, direkte Ansprache, Community-Engagement in relevanten Online-Räumen und die Entwicklung kleiner, kostenloser "Engineering-as-Marketing"-Tools. Der Aufbau echter Beziehungen und die Bereitstellung von Mehrwert im Voraus sind unerlässlich.
-
Nutzen Sie einen Merchant-of-Record (MoR)-Service (wie PayPro Global), der nur auf Provisionsbasis abrechnet. MoR verwalten Zahlungen, Abonnements und Umsatzsteuer für einen Prozentsatz Ihres Umsatzes, sodass keine Vorab- oder festen monatlichen Kosten anfallen.
-
Ein MVP ist die einfachste Version Ihres Produkts mit genügend grundlegenden Funktionen, um ein Problem für frühe Benutzer zu lösen und Feedback zu sammeln. Es ist notwendig für Startups ohne Geld, weil es Ihnen ermöglicht, schnell zu starten, Ihre Kernannahmen mit geringem Entwicklungsaufwand zu validieren und basierend auf echten Benutzerdaten zu expandieren.
-
Viele Gründer starten als Einzelunternehmen (oder das Äquivalent in ihrem Land), was normalerweise keine Vorabkosten für die Anmeldung erfordert. Gründen Sie eine formelle Unternehmensentität (wie eine LLC oder Corporation), sobald Sie anfangen, Umsatz zu generieren, zahlende Kunden haben oder planen, Partner oder Investitionen aufzunehmen, da dies oft Kosten und Verwaltungsaufwand mit sich bringt.
Bereit anzufangen?
Wir haben die Reise bereits hinter uns, die Sie gerade antreten. Lassen Sie uns unsere 18-jährige Erfahrung mit Ihnen teilen und Ihre globalen Träume gemeinsam verwirklichen.
Deutsch 
English 
Español 
Português 
Português do Brasil 
Français 
Italiano 
Nederlands 
Polski 
Română 
Українська 
简体中文 
日本語 
한국어