SaaS-Erweiterungsumsatzrechner (MRR)

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SaaS-Expansionsumsatz (MRR)

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Die SaaS-Expansionsumsätze (MRR) werden berechnet, indem man Upsell-Umsätze, Cross-Sell-Umsätze und Add-on-Umsätze addiert. Diese Kennzahl hilft dabei, zusätzliche Umsätze zu verfolgen, die von bestehenden Kunden durch verschiedene Expansionsstrategien generiert werden.

So berechnen Sie die SaaS-Expansionsumsätze (MRR)

Um Ihre SaaS-Expansionsumsätze zu berechnen, folgen Sie diesen Schritten:

Upsell-Umsätze identifizieren: Ermitteln Sie den gesamten monatlich wiederkehrenden Umsatz, der durch bestehende Kunden erzielt wird, die auf höherpreisige Pläne upgraden. Dies ist in der Regel in Ihren Vertriebs- oder Finanzberichtssystemen zu finden. Beispielsweise könnte ein kleines SaaS-Unternehmen 3.000 $ an Upsell-Umsatz haben, während ein größeres Unternehmen 25.000 $ haben könnte.
Cross-Sell-Umsätze identifizieren: Ermitteln Sie den gesamten monatlich wiederkehrenden Umsatz von Bestandskunden, die zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen erwerben. Überprüfen Sie Ihre Verkaufsdaten oder Ihre Kundenkaufhistorie, um diese Zahl zu ermitteln. Ein kleines Unternehmen könnte 1.000 $ an Cross-Selling-Umsatz haben, und ein großes Unternehmen könnte 15.000 $ erzielen.
Zusatzumsatz identifizieren: Calculate the monthly recurring revenue generated from existing customers purchasing add-ons or additional features to their current plans. Review your sales or product usage data to gather this information. For example, a small business might see $500 in add-on revenue, while a larger one might see $5,000.
Expansionsumsatz (MRR) berechnen: Addieren Sie Ihren Upselling-Umsatz, Cross-Selling-Umsatz und Zusatzumsatz, um Ihren gesamten SaaS-Expansions-MRR zu ermitteln. Wenn wir die obigen Beispiele verwenden, würde der Expansionsumsatz eines kleinen Unternehmens 3.000 $ + 1.000 $ + 500 $ = 4.500 $ betragen, während der Expansionsumsatz des größeren Unternehmens 25.000 $ + 15.000 $ + 5.000 $ = 45.000 $ betragen würde.

SaaS-Expansionsumsatz (MRR) = (Upselling-Umsatz + Cross-Selling-Umsatz + Zusatzumsatz)

Was ist SaaS-Erweiterungsumsatz?

SaaS-Expansionsumsatz refers to the additional income a company earns when existing customers upgrade their products or purchase additional services. It primarily includes revenue from upselling and cross-selling, methods employed to boost sales among current clients without necessarily introducing new products. This dynamic revenue growth signals a robust and healthy SaaS business.

Accelerate revenue growth by increasing value from existing customers.
Guide product development by revealing what customers will pay more for.
Identify upsell and cross-sell opportunities by tracking client product usage.

Praktische Beispiele für SaaS-Expansionsumsatz

Beispiel 1: A SaaS company with 100 customers at $50/month loses 20 customers to a $70/month plan, resulting in an Expansion MRR of $400. This demonstrates how customer upgrades can directly increase monthly revenue.
Beispiel 2: Another SaaS company has 500 customers at a $20/month rate; 50 of them purchase an add-on for $10/month, leading to an Expansion MRR of $500. Add-ons prove to be a viable method for boosting revenue.
Beispiel 3: A company with 200 customers at $100/month loses 10 customers to an additional service costing $30/month and gains 5 customers to a $150/month plan, with a total Expansion MRR of $550. This example underlines how both upgrades and add-ons can effectively enhance revenue.

Zeitraum	Start-MRR	Expansions-MRR	Gesamter MRR	Change in Total MRR	% Change in Total MRR
Monat 1	$50,000	$5,000	$55,000	–	–
Monat 2	$55,000	$7,000	$62,000	+$7,000	+12.73%
Monat 3	$62,000	$8,000	$70,000	+$8,000	+12.9%

Diese Tabelle veranschaulicht, wie Expansion MRR zum gesamten MRR-Wachstum über drei Monate beiträgt. Die Daten zeigen einen positiven Trend sowohl beim Expansion MRR als auch beim Gesamt-MRR, mit einer deutlichen prozentualen Veränderung in jedem Monat.

Die Trendanalyse zeigt einen stetigen Anstieg des Expansion MRR, der das gesamte MRR-Wachstum antreibt. Dies deutet auf eine gesunde Expansionsstrategie hin. Die prozentuale Veränderung des MRR nimmt ebenfalls zu, was ein Signal für eine sich verbessernde Expansionsleistung im Laufe der Zeit sein kann.

SaaS-Expansionsumsatz (MRR) = (10.000 $ – 8.000 $) = 2.000 $

Verschiedene Methoden zur Berechnung des SaaS-Expansionsumsatzes (MRR)

Brutto-Expansion MRR: Misst den Anstieg des MRR aufgrund von bestehenden Kunden, die ihre Abonnements upgraden oder neue Produkte hinzufügen. Praktische Anwendung: Sehen Sie das Potenzial von Upselling und Cross-Selling.
Netto-Expansion MRR: Spiegelt die Veränderung des MRR unter Berücksichtigung sowohl der Bruttoexpansion als auch der Auswirkungen von Kundenabgängen (Abwanderung oder Downgrades) wider. Praktische Anwendung: Dies vermittelt ein klares Bild des Wachstums, das ausschließlich von bestehenden Kunden stammt.
Wachstumsrate des Expansion MRR: Berechnet den Expansion MRR als Prozentsatz des gesamten MRR zu Beginn des Zeitraums. Praktische Anwendung: Useful for gauging the effectiveness of expansion strategies relative to the overall business size.

So verbessern Sie Ihren SaaS-Expansion-Umsatz

Identify Upselling Opportunities: Regularly analyze customer usage to spot potential upsells. Set alerts for your sales team when a user’s activity reaches a certain threshold, enabling them to suggest suitable upgrades or add-ons.
Simplify the Upgrade Process: Ensure that customers can upgrade their plan or purchase add-ons quickly and effortlessly, directly within your application with just a few clicks.
Develop Relevant Add-ons: Entwickeln und verfeinern Sie kontinuierlich Funktionen, die Ihr bestehendes Angebot ergänzen. Bewerben Sie diese bei den Nutzern basierend auf ihren Nutzungsmustern durch In-App-Nachrichten, E-Mails oder personalisierte Empfehlungen.
Konzentriere dich auf den Kundenerfolg: Überwachen Sie die Kundenzufriedenheit und -nutzung, um sicherzustellen, dass sie den maximalen Wert aus Ihrem Produkt ziehen. Verfolgen Sie sowohl Abwanderung als auch Expansion, um das Kundenverhalten zu verstehen. Dies wird Ihre Strategie zur Steigerung der SaaS-Expansionsumsätze beeinflussen.