SaaS Rechner für durchschnittlichen Bestellwert (AOV)

Denken Sie an Durchschnittlicher Bestellwert (AOV) für SaaS als die durchschnittliche Größe jedes Warenkorbs in Ihrem SaaS-Shop. Er gibt Ihnen eine genaue Schätzung des Einkommens pro Verkauf, ähnlich wie wenn Sie wissen, wie viel Kunden normalerweise pro Transaktion ausgeben.

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    Strategic Focus on AOV

    AOV categorizes customers and products based on profitability.

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    Optimize Sales Processes

    Monitoring AOV growth helps refine sales and marketing tactics to boost revenue per order.

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    Gesamtumsatz steigern

    Die Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts (AOV) erhöht den Umsatz, ohne den Kundenstamm zu erweitern, und unterstützt so das Geschäftswachstum.

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📈 Ergebnisse

Durchschnittlicher Bestellwert (AOV) für SaaS

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The Average Order Value (AOV) is calculated by dividing the total revenue by the number of orders placed. This metric helps understand the average amount spent per order by your customers.

How to Calculate SaaS Average Order Value (AOV)

Um Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) für SaaS zu ermitteln, beachten Sie die folgenden Schritte: 

  1. Ermitteln Sie Ihren Gesamtumsatz. Dies ist der Gesamtbetrag, der über einen bestimmten Zeitraum durch den Verkauf Ihres SaaS-Produkts erzielt wurde. Ein kleines SaaS-Unternehmen könnte beispielsweise 20.000 US-Dollar pro Monat einnehmen, während ein größeres Unternehmen 500.000 US-Dollar einnehmen könnte.
  2. Finden Sie die Anzahl der aufgegebenen Bestellungen heraus. Dies ist die Gesamtzahl der einzelnen Verkäufe oder Abonnements im gleichen Zeitraum wie der Gesamtumsatz. Zum Beispiel würden Sie 500 Verkäufe verwenden, wenn Sie welche hätten, während ein größeres Unternehmen 5.000 Verkäufe haben könnte.
  3. The total revenue is divided by the number of orders placed. This is the last step in figuring out your AOV. Based on the abovementioned instances, an AOV is $40 ($20,000 / 500 orders) and $100 ($500,000 / 5000 orders) for a larger business.

Hinweis: Make sure that the time period for both Total Revenue and Number of Orders Placed are identical, whether that be monthly, quarterly, or yearly to ensure accurate results. AOV is not a fixed number and should be tracked over time.

SaaS Average Order Value (AOV) = Total Revenue / Number of Orders Placed

Den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) von SaaS verstehen

Ioana Grigorescu

6. Januar 2025

Was ist der durchschnittliche Bestellwert (AOV) in SaaS?

Der durchschnittliche Betrag, den jeder Kunde ausgibt, wird durch den Eindurchschnittlichen Bestellwert (AOV) bestimmt. Der AOV in der SaaS-Branche wird berechnet, indem der Gesamtumsatz durch das Bestellvolumen geteilt wird. Diese Kennzahl, die Einblicke in die Einnahmen aus jeder Transaktion bietet, ist für die Erstellung von Preis- und Vertriebsstrategien unerlässlich. Ein höherer AOV entspricht in der Regel höheren Einnahmen pro Verkauf.

  • Steigern Sie den Umsatz, indem Sie die SaaS-AOV-Analyse nutzen, um Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten zu identifizieren.

  • Bestimmen Sie die optimalen Preispunkte basierend auf dem SaaS AOV, um Preisstrategien zu optimieren.

  • Bewerten Sie den Marketing-ROI effektiv, indem Sie den SaaS AOV über verschiedene Kanäle hinweg überwachen.

Practical Examples of SaaS Average Order Value

  • Beispiel 1: A software company offers three different subscription plans: Basic at $50/month, Standard at $100/month, and Premium at $200/month. If 10 customers choose Basic, 15 choose Standard, and 5 choose Premium in a month, the AOV can be calculated as: [(10 * $50) + (15 * $100) + (5 * $200)] / (10 + 15 + 5) = $5000 / 30 = $166.67.
  • Beispiel 2: An online service sells productivity tools and gains 50 sales totaling $4500 in revenue for a month. The Average Order Value would be calculated by dividing the total revenue by the number of orders: $4500 / 50 = $90. This reflects the average amount spent per order.
  • Beispiel 3: A cloud storage company has different add-on features that users can purchase along with their subscription. In one month, transactions include 20 purchases of $120, 30 of $150, and 50 of $180. The AOV is calculated as [(20 * $120) + (30 * $150) + (50 * $180)] / 100 = $17400 / 100 = $174.
Zeitraum Gesamtumsatz Anzahl der Bestellungen Durchschnittlicher Bestellwert (AOV) AOV Change AOV Change (%)
Monat 1 $50,000 1000 $50
Monat 2 $60,000 1100 $54.55 +$4.55 +9.1%
Monat 3 $75,000 1200 $62.50 +$7.95 +14.6%

Trendanalyse: The average amount spent per order is rising, as seen by the data’s positive trend in AOV from Month 1 to Month 3. This can be the result of clients buying more expensive plans, a shift in pricing strategy, or effective upselling initiatives. Monitoring these shifts is essential to comprehending how your marketing and sales initiatives affect the operation of your company as a whole.

AOV = $75,000 / 1200 = $62.50

Different Ways to Calculate Average Order Value (AOV)

  • Grundlegender AOV: Ermitteln Sie den Gesamtbetrag, der mit einer Bestellung erzielt wurde, und teilen Sie diesen Betrag durch die Menge dieser Bestellung. Dies gibt Aufschluss über den typischen Transaktionswert.
  • AOV nach Kundensegment: Um hochwertige Kunden zu finden, teilen Sie das Gesamteinkommen, das einem bestimmten Kundensegment zugeschrieben wird, durch die Anzahl der Bestellungen aus diesem Segment.
  • AOV nach Zeitraum: Um Leistungsmuster im Zeitverlauf zu untersuchen, teilen Sie das Gesamteinkommen für einen bestimmten Zeitraum (z. B. einen Monat oder ein Quartal) durch die Gesamtzahl der in diesem Zeitraum aufgegebenen Bestellungen.
  • AOV nach Produktkategorie: Um die Rentabilität einer Produktkategorie zu bewerten, teilen Sie deren Einnahmen durch die Anzahl der in dieser Kategorie verkauften Produkte.

So verbessern Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) für SaaS

  • Konzentrieren Sie sich darauf, die Warenkorbseite so effizient wie möglich zu gestalten: Stellen Sie sicher, dass es keine zusätzlichen Prozeduren oder unnötigen Ablenkungen gibt, die einen Käufer davon abhalten könnten, seine Transaktion abzuschließen.
  • Verbessern Sie das Design Ihrer Warenkorbseite, um die Übersichtlichkeit zu fördern: Verwenden Sie einfache, klare Designs, die Versanddetails, Gesamtpreise und eine Handlungsaufforderung zur Weiterleitung zur Checkout-Seite hervorheben.
  • Richten Sie Aufforderungen ein, um den Kauf abzuschließen: Dies können Benachrichtigungen sein, die Kunden zum Weitermachen auffordern, oder die strategische Platzierung von Checkout-Buttons.
  • Clearly show the billing and delivery details: Um die Wahrscheinlichkeit von Fehlern und abgebrochenen Warenkörben zu verringern, stellen Sie sicher, dass diese Details einfach einzugeben und zu validieren sind.

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