SaaS-Konversionsratenrechner

Denken Sie an SaaS-Conversion-Rate als die Effizienz Ihres Verkaufstrichters, die zeigt, wie effektiv Sie Website-Besuche in zahlende Kunden umwandeln.

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    Strategische Entscheidungen

    Das Verständnis Ihrer Konversionsrate ermöglicht es Ihnen, Entscheidungen über die Ressourcenallokation in Ihrem Unternehmen zu treffen.

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    Betriebliche Effizienz

    Die Verfolgung der Konversionsrate hilft dabei, Bereiche zu identifizieren und zu verbessern, die im Kundenerlebnis optimiert werden müssen.

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    Umsatzwachstum

    Eine Steigerung Ihrer Konversionsrate führt zu höheren Umsätzen, selbst bei einem langsamen Anstieg der Besucherzahlen.

📊 Eingabewerte

📈 Ergebnisse

SaaS-Conversion-Rate

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Die SaaS-Konversionsrate misst den Prozentsatz der Besucher, die zu Kunden konvertieren. Sie wird berechnet, indem die Anzahl der Conversions durch die Gesamtzahl der Besucher geteilt und mit 100 multipliziert wird.

So berechnen Sie die SaaS-Konversionsrate

Befolgen Sie diese Schritte, um Ihre SaaS-CTR zu ermitteln: 

  1. Ermitteln Sie die Anzahl der Conversions. Dies ist die Gesamtzahl der Benutzer, die eine gewünschte Aktion abgeschlossen haben, z. B. den Start einer kostenlosen Testversion oder das Abonnieren eines kostenpflichtigen Plans. Kleine Unternehmen melden möglicherweise etwa 50 Conversions pro Monat, während größere Unternehmen Zahlen wie 500 Conversions sehen.
  2. Bestimmen Sie den Gesamtzahl der Besucher. Berücksichtigen Sie die Anzahl der einzelnen Personen, die Ihre Website oder Landingpage im gleichen Zeitraum besucht haben, in dem die Conversions gezählt wurden. Beispielsweise könnte ein kleines Unternehmen 1.000 Besucher haben, während ein größeres Unternehmen 10.000 Besucher haben könnte.
  3. Dividieren Sie die Anzahl der Conversions nach dem Gesamtzahl der Besucher. Wenn beispielsweise ein kleines Unternehmen 50 Conversions von 1.000 Besuchern erzielt, ergibt die Berechnung einen Wert von 0,05. Ähnlich verhält es sich bei einem großen Unternehmen mit 500 Conversions von 10.000 Besuchern, was ebenfalls zu 0,05 führt.
  4. Multiplizieren Sie das Ergebnis mit 100, um es in einen Prozentsatz umzuwandeln. Mit dem Ergebnis von 0,05 würden beide Beispielunternehmen diesen Wert mit 100 multiplizieren, um eine Conversion-Rate von 5 % zu erhalten. Dies bedeutet, dass 5 von 100 Besuchern zu zahlenden Kunden oder Testnutzern wurden.

SaaS-Conversion-Rate = (Anzahl der Conversions / Gesamtzahl der Besucher) * 100

Die SaaS-Conversion-Rate verstehen

Ioana Grigorescu

21. Januar 2025

Was ist die SaaS-Konversionsrate?

SaaS-Conversion-Rate misst, wie viele Besucher oder Testnutzer eines Software-Services sich entscheiden, für den vollen Zugriff zu bezahlen. Ihre Conversion-Rate beträgt 5%, wenn 5 von 100 Besuchern ein Abonnement abschließen. Diese Kennzahl ist wichtig, um zu bestimmen, wie gut potenzielles Interesse in tatsächlichen Umsatz umgewandelt wird.

  • Wandeln Sie potenzielle Kunden in zahlende Abonnenten um, um Ihre Einnahmen zu steigern.

     

  • Identifizieren Sie Bereiche zur Optimierung des Verkaufstrichters, um strategische Entscheidungen zu treffen.

     

  • Analysieren Sie die Auswirkungen von Änderungen auf das Nutzerwachstum und -verhalten, um deren Erfolg zu bestimmen.

Praktische Beispiele für die SaaS-Conversion-Rate

  • Beispiel 1: Im Fall eines SaaS-Unternehmens haben sich 500 Personen für die kostenlose Testversion angemeldet, und 50 von ihnen haben in ein kostenpflichtiges Abonnement gewechselt. Die Konversionsrate berechnet sich wie folgt: 50/500 * 100% = 10%. Dies deutet darauf hin, dass die kostenlose Testversion erfolgreich zahlende Nutzer gewonnen hat.
  • Beispiel 2: Bei einer E-Learning-Plattform haben sich 1200 Personen für einen kostenlosen Kurs angemeldet, und 120 von ihnen sind auf die Premium-Version umgestiegen. Ihre Konversionsrate beträgt 120/1200 * 100% = 10%, was die Effektivität des kostenlosen Kurses bei der Konvertierung von Nutzern in zahlende Abonnenten belegt.
  • Beispiel 3: Bei einem CRM-Dienstleister nahmen 250 Teilnehmer an einem Webinar teil, 25 beantragten eine Demo und schließlich wurden 10 zu zahlenden Kunden. Die Konversionsrate von der Demo zum Kunden beträgt 10/25 * 100 % = 40 %, was auf eine starke Vertriebs- und Marketingeffektivität nach der Demo hindeutet.
Zeitraum Website-Besucher Anmeldungen zur kostenlosen Testversion Conversion-Rate Periodenänderung % Änderung Trend
Monat 1 10,000 500 5.00% N/A N/A Ausgangspunkt
Monat 2 12,000 720 6.00% +220 +20.00% Positiver Anstieg
Monat 3 13,000 845 6.50% +125 +8.75% Fortgesetztes Wachstum

SaaS-Konversionsrate = (845 / 13000) * 100 = 6,5 %

Verschiedene Methoden zur Berechnung der SaaS-Konversionsrate

  • Pro Produktlinienerweiterung: Bewerten Sie jedes Mal, wenn eine Produktlinie wächst, die Konversionsrate. Dies hilft zu verstehen, wie sich neue Produkte direkt auf die Gesamtkonversionen auswirken.
  • Qualität vs. Geschwindigkeit: Verwenden Sie Metriken von Plattformen wie BuzzSumo, um die Conversion-Performance zu bewerten und die Geschwindigkeit, mit der neue Inhalte in Verkäufe umgewandelt werden, mit der Qualität der Inhalte zu vergleichen.
  • Risikobewertung: Um eine ausgewogene Investition und Rendite zu gewährleisten, berechnen Sie die Konversionsraten und berücksichtigen Sie dabei mögliche Risiken und Vorteile bei der Einführung neuer Produkte oder der Expansion von Märkten.

So verbessern Sie Ihre SaaS-Konversionsrate

  • Reibungsverluste reduzieren: Vereinfachen Sie den Anmeldeprozess und fragen Sie nur notwendige Informationen ab, wie Name und E-Mail-Adresse.
  • Bieten Sie Demos oder kostenlose Testversionen an: Um das Engagement zu steigern, lassen Sie potenzielle Käufer Ihr Produkt selbst ausprobieren.
  • Gestalten Sie Landing Pages effektiver: Heben Sie die Vorteile Ihres Produkts hervor und fügen Sie klare Handlungsaufforderungen hinzu, wie z. B. „Demo vereinbaren“ oder „Kostenlose Testversion starten“.
  • Gestalten Sie Landing Pages mobilfreundlich: Um mobile Nutzer anzusprechen, gestalten Sie Ihre Landing Pages mobilfreundlich und visuell ansprechend.
  • Zeigen Sie Social Proof: Präsentieren Sie Fallstudien und Kundenempfehlungen, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen.
  • Vermitteln Sie einen klaren Mehrwert: Um potenziellen Käufern das Verständnis der Vorteile Ihres Produkts zu erleichtern, definieren Sie klar den Mehrwert, den es bietet.
  • Bieten Sie exzellenten Kundenservice: Um die Kundenzufriedenheit zu verbessern und die Conversion Rates zu steigern, bieten Sie schnelle und freundliche Unterstützung bei Anfragen.

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