Was ist die SaaS Average Deal Size (ADS)? 

SaaS Average Deal Size (ADS) misst den durchschnittlichen Umsatz, der aus einem abgeschlossenen Geschäft generiert wird. 

Er ist ein wichtiger Faktor bei der Bewertung der Gesundheit und Skalierbarkeit eines SaaS-Unternehmens.

Der ADS kann je nach Unternehmensgröße erheblich variieren, daher ist es sinnvoll, den ADS für eine detailliertere Analyse nach ARR-Kategorie zu gruppieren.

Die durchschnittliche Geschäftsgröße (ADS) im SaaS-Bereich wird berechnet, indem der Gesamtumsatz aus erfolgreich abgeschlossenen Geschäften geteilt wird.

1. Ermitteln Sie die Anzahl aller erfolgreich abgeschlossenen Geschäfte innerhalb eines bestimmten Zeitraums.
2. Wenden Sie die Formel an:
   

ADS = Umsatz / Anzahl der Geschäfte.

Die durchschnittliche Geschäftsgröße (ADS) im SaaS ist entscheidend für das Verständnis der:

• Vertriebsleistung
• Kundenwert
• Effektivität der Marketing-, Preisgestaltungs- und Vertriebsrichtlinien
• Geschäftsdynamik
• Produkteignung für High-End-Kunden (entscheidend für SaaS-Unternehmen) 

Die durchschnittliche Deal-Größe (ADS) ist ein signifikanter Parameter im SaaS-Modell.

Es ist wichtig, weil die ADS Informationen liefert über:

• ob die Preispolitik des SaaS-Unternehmens auf sein langfristiges Wachstum ausgerichtet ist
• die Wirksamkeit der Strategien zur Kontrolle der Akquisitionskosten
• die Zielkunden.

Wenn sich ein SaaS-Unternehmen beispielsweise noch in der Frühphase befindet, konzentriert es sich tendenziell auf kleinere Geschäfte, um die Wirksamkeit seines Produkts und seiner Marktpositionen zu bestätigen, während reifere Unternehmen größere Abschlüsse als Zeichen ihrer Reife und der Fähigkeit, mit Unternehmenskunden zu konkurrieren, bevorzugen. S

Strategien zur Steigerung des ADS umfassen:

• unterschiedliche Preisstrukturen
• nutzungsbasierte Modelle
• die Schaffung von direkten Kaufanreizen (Hard Sells) innerhalb des Produkts, um Kunden zum Upgrade oder zur Erweiterung bestehender Dienste zu bewegen.

Typisch Benchmarks für die durchschnittliche Geschäftsgröße variieren erheblich je nach Marktsegment und Go-to-Market-Strategie.

• KMU-orientierte SaaS-Unternehmen berichten oft von durchschnittlichen Geschäftsgrößen zwischen 1.000 und 10.000 US-Dollar
• Mittelstandsunternehmen liegen typischerweise zwischen 10.000 und 50.000 US-Dollar
• Enterprise-SaaS-Unternehmen überschreiten häufig 50.000 US-Dollar pro Geschäft

Die ADS unterscheidet sich auch basierend auf Faktoren wie:

• Finanzierungsmodell
• Vertriebsansatz
• Zielkundenprofil

Daher sollte die durchschnittliche Geschäftsgröße (Average Deal Size) anhand von Unternehmen ähnlicher Größe, Marktkonzentration und Branche bewertet werden, anstatt sich auf breite, allgemeine Durchschnittswerte zu verlassen.

Mehrere Faktoren beeinflussen die durchschnittliche Geschäftsgröße (ADS) im SaaS-Bereich erheblich. Zu diesen Faktoren gehören:

• Preisstrategie
• Zielmarkt
• Verkaufsprozess
• der wahrgenommene Wert des Produkts.

Darüber hinaus spielen Elemente wie:

• Produktmix
• Dauer des Verkaufszyklus
• Upselling/Cross-Selling Ansätze

Immaterielle Werte wie Marktführerschaft, Geistiges Eigentum, und die Effektivität des Managementteams kann ebenfalls die ADS beeinflussen, was sie zu einer komplexen, schwer vorherzusagenden Kennzahl macht.

SaaS-Unternehmen können ihre durchschnittliche Geschäftsgröße (ADS) durch Strategien wie das Ansprechen hochwertigerer Kunden und die Steigerung der Kundenbindung, und die Optimierung von Preismodellen.

Diese Bemühungen führen zu größeren Geschäftsabschlüssen und höherer Rentabilität, indem man sich auf wirkungsvolle Lösungen und Premium-Angebote konzentriert.