Was ist die SaaS Magic Number?  

Die SaaS Magic Number ist eine Kennzahl zur Messung der Effektivität der Vertriebs- und Marketingaktivitäten eines SaaS-Unternehmens hinsichtlich Umsatzsteigerung. Sie zeigt im Wesentlichen an, wie effektiv ein Unternehmen seine Vertriebs- und Marketingausgaben in wiederkehrendes Umsatzwachstum umwandelt. 

Wenn die SaaS Magic Number hoch ist, bedeutet dies, dass das Unternehmen effizient beim Verkauf seiner Produkte ist und nicht zu viel für Marketing ausgibt, um neue Kunden zu gewinnen.

Eine reduzierte Zahl könnte jedoch entweder eine Herausforderung beim Produktverkauf oder eine höhere Marketinginvestition zur Kundengewinnung widerspiegeln.

So können Sie Ihre SaaS Magic Number berechnen:

1. Bestimmen Sie den MRR (Monatlich wiederkehrende Einnahmen) zu Beginn der Periode und den MRR am Ende der Periode (typischerweise das Quartal). 
2. Anschließend bilden Sie die Differenz zwischen den beiden MRRs. 
3. Teilen Sie die Veränderung im MRR durch die Vertriebs- und Marketingausgaben aus der vorherigen Periode, um die Magic Number zu erhalten:

SaaS Magic Number = (Veränderung im MRR) / (Vertriebs- und Marketingausgaben).  

Beispiel:

Wenn Ihr MRR um 50.000 $ gestiegen ist und Ihre Vertriebs- und Marketingausgaben 100.000 $ betrugen, würde Ihre Magic Number 0,5 (50.000 $ / 100.000 $) betragen.

Die Magic Number dient als Benchmark zur Bewertung der Effektivität Effektivität der Vertriebs- und Marketingausgaben eines Unternehmens beim Umsatzwachstum. 

• Wenn die Magic Number 1 oder höher ist, deutet dies auf effektives Wachstum hin, was bedeutet, dass für jeden Dollar, der für Vertrieb und Marketing ausgegeben wird, mindestens ein Dollar an jährlich wiederkehrenden Einnahmen (ARR) generiert wird. 
• Eine Zahl zwischen 0,75 und 1 deutet auf eine solide Leistung mit Verbesserungspotenzial entweder in den Vertriebs- oder den Marketingprozessen hin. 
• Wenn die Magic Number unter 0,75 liegt, kann dies auf Probleme in den Vertriebsprozessen, Marketingkampagnen oder den Kosten der Kundenakquise hindeuten. 

Die Schritte, die ein SaaS-Unternehmen unternimmt, hängen von seiner Magic Number ab. 

• Wenn die Magic Number hoch ist, deutet dies darauf hin, dass das Wachstum effizient ist und die Erhöhung des Vertriebs- und Marketingbudgets gerechtfertigt ist.
• Wenn die Zahl zu niedrig ist, deutet dies auf die Notwendigkeit hin, die Effektivität der Vertriebs- oder Kundenbindungsprozesse zu verbessern.. 

Genauer gesagt, eine Magic Number von:

• mehr als 1,0 weist auf einen Fokus auf schnelle Expansion hin
• zwischen 0,75 und 1,0 deutet auf effektives Wachstum hin
• zwischen 0,5 und 0,75 erfordert einen Fokus auf die Effizienz der Vertriebs- und Marketingprozesse

weniger als 0,5 legt nahe, Probleme in den Vertriebs-, Marketing- oder Kundenbindungsprozessen vor einer Expansion zu lösen.  

Die SaaS Magic Number sollte mindestens einmal im Monat, aber vorzugsweise wöchentlich für eine bessere Genauigkeit. 

Durch regelmäßige Überwachung können SaaS-Unternehmen erkennen, Branchentrends die Anpassungen an Vertriebs- und Marketingstrategien sowie Entscheidungen zur Ressourcenzuweisung beeinflussen können.  

Regelmäßige Überwachung hilft auch dabei, Probleme frühzeitig zu erkennen und geeignete Abhilfemaßnahmen vorzubereiten, um die Effektivität und nachhaltiges Wachstum zu fördern.