Was ist die SaaS-Run-Rate?

Die SaaS Run Rate (RR) ist eine Finanzkennzahl, die den jährlich wiederkehrenden Umsatz eines SaaS-Unternehmens anhand seiner aktuellsten Verkaufs- und Umsatzinformationen berechnet. 

Kundenabwanderung, wiederkehrende Abonnements und potenzielle Upsells und Cross-Sells sind Variablen, die zukünftige Leistungsprognosen beeinflussen können. Obwohl diese Statistik allein keine endgültige Antwort liefert, kann sie ein wertvolles Instrument für strategische Entscheidungen in Bereichen wie Ressourcenallokation, Produktentwicklung und Kundengewinnung sein. 

Ein wichtiger Indikator für die finanzielle Stabilität und das Expansionspotenzial eines SaaS-Unternehmens ist seine SaaS Run Rate. Basierend auf den aktuellen Einnahmen in einem bestimmten Zeitraum, in der Regel dem letzten Monat, Quartal oder Jahr, berechnet sie den annualisierten wiederkehrenden Umsatz. 

• Diese Informationen sind relevant für Bereiche wie Finanzplanung, Investorenpräsentationen und Umsatzprognosen. Die SaaS Run Rate erleichtert Finanzprognosen und informiert über wichtige Entscheidungen in Bezug auf Personalplanung, Produktentwicklung und Ressourcenallokation. 
• Für Investoren dient sie auch als wichtiger Wachstumsindikator, der es ihnen ermöglicht, das Potenzial eines SaaS-Unternehmens und seine Fähigkeit zur Generierung wiederkehrender Einnahmen zu bewerten. 
• Unternehmen können mithilfe der SaaS Run Rate Einblicke in die Kundenabwanderung gewinnen, was ihnen helfen kann, ihre Vertriebs- und Marketingstrategien zu verfeinern, dies kann jedoch keinen Erfolg garantieren. 
• Die Untersuchung von Nutzerdaten ermöglicht es SaaS-Unternehmen, potenzielle Bereiche für Entwicklung und Optimierung zu identifizieren.

Die SaaS-Run-Rate bietet Einblicke in die finanzielle Leistung eines Unternehmens und die erwarteten Umsätze. Sie können wichtige Informationen über die Kundengesundheit und die Wirksamkeit von Go-to-Market (GTM)-Initiativen erhalten, indem Sie Run-Rate-Muster in Verbindung mit Indikatoren für Kundenakquise und Abwanderungsrate untersuchen.

Wichtige Erkenntnisse aus der SaaS-Run-Rate-Analyse:

• Kundengesundheit und GTM-Effektivität: Beispielsweise kann eine wachsende Run Rate in Kombination mit einem Rückgang an Neukunden auf eine übermäßige Abhängigkeit vom Upselling bestehender Nutzer hindeuten, was die langfristige Expansion behindern kann.
• Kundenbindung und wiederkehrende Einnahmen: Konstante Abwanderungsraten und ein anhaltendes Wachstum der Run Rate deuten auf eine erfolgreiche Kundenbindung und die Generierung wiederkehrender Einnahmen hin.
• Preisgestaltung und Möglichkeiten für Upselling: Es ist auch entscheidend, die Run Rate mit dem Customer Lifetime Value (CLTV) zu vergleichen. Um die Einnahmequellen mit dem Kundenlebenszeitwert zu verbinden, kann eine deutlich niedrigere Run Rate im Verhältnis zum CLTV Möglichkeiten zur Erkundung nahelegen Upsells oder Verbesserung SaaS-Preisgestaltung.

Basierend auf der aktuellen Leistung können Sie Ihre zukünftigen wiederkehrenden Einnahmen schätzen, indem Sie eine SaaS-Run-Rate berechnen. Hier erfahren Sie, wie Sie dies tun können, während Sie einige wichtige Punkte beachten:

• Grundformel

Die einfachste Methode zur Berechnung Ihrer jährlichen Run-Rate ist:

SaaS-Run-Rate = Wiederkehrender monatlicher Umsatz (MRR) x 12

Ihre jährliche Run-Rate beträgt 50.000 $ x 12 = 600.000 $, wenn Sie einen MRR von 50.000 $ haben.

• Komplexe Berechnungen

– Für kürzere Zeiträume: Ermitteln Sie Ihren Tagesumsatz und multiplizieren Sie ihn mit 365, wenn Ihre Daten weniger als einen Monat umfassen. Wenn Sie beispielsweise in den letzten 20 Tagen 10.000 $ verdient haben, beträgt Ihre jährliche Run Rate 182.500 $ (10.000 $ / 20 Tage) x 365 Tage.

– Verwendung von Quartalsdaten: Multiplizieren Sie Ihren Quartalsumsatz mit 4. Wenn Sie im letzten Quartal 200.000 $ erzielt haben, beträgt Ihre jährliche Run Rate 200.000 $ x 4 = 800.000 $.

Obwohl die SaaS Run Rate (RR) eine häufig verwendete Finanzkennzahl ist, ist es wichtig, ihre potenziellen Risiken und Grenzen zu verstehen.

• Einmalige Einnahmen: Einmalige Einnahmen können die RR aufblähen und einen falschen Eindruck von nachhaltigem Einkommen erwecken.
• Saisonalität: Die Sensibilität von RR gegenüber Saisonalität kann zusätzliche Überlegungen für genaue Vorhersagen der zukünftigen Leistung erfordern.
• Schnelle Skalierung: Da RR Expansionskosten möglicherweise nicht berücksichtigt, kann dies für Unternehmen, die schnell expandieren, irreführend sein.
• Zukünftige Änderungen: Ungenau Vorhersagen können daraus resultieren, dass RR mögliche Änderungen der Einnahmen, wie z. B. Kundenabwanderung oder Marktveränderungen, nicht berücksichtigt.

Die SaaS Run Rate bietet eine Schätzung der potenziellen Einnahmen für SaaS-Unternehmen mit wenigen historischen Daten. Sie ist ein Key Performance Indicator (KPI), der die monatlichen, annualisierten wiederkehrenden Einnahmen berechnet, die ein Unternehmen generiert. 

Zukünftige Einnahmen und Unternehmensentscheidungen wie Budgetierung und Expansion werden durch die bereitgestellten Informationen beeinflusst. Es ist wichtig zu bedenken, dass die SaaS Run Rate eine Prognose ist und nicht immer korrekt sein kann, insbesondere wenn sich der Geschäftsplan des Unternehmens oder die Marktlage wesentlich ändern.