Was ist ein SaaS-MVP?

Ein SaaS-MVP, auch bekannt als “Minimum Viable Product”, ist eine Basisversion Ihres Produkts mit den Kernfunktionen, aber nicht mehr. Sie veröffentlichen in der Regel ein MVP, damit Zielgruppen Ihr Produkt testen können und Sie feststellen können, ob Sie größere Investitionen tätigen möchten. Sie dienen dazu, das Wasser zu testen. 

Sie müssen ein MVP in SaaS aus folgenden Gründen veröffentlichen. 

• Risiko: Starten Sie frühzeitig, testen Sie Ihre Produkthypothese und senken Sie das Risiko, etwas zu entwickeln, das niemand will. 
• Markteinführungszeit: Markteintritt und Iteration basierend auf Nutzerfeedback.
• Ressourcenzuweisung: Zuerst die wichtigsten Funktionen erstellen, um Ressourcenverschwendung zu vermeiden.

Sie müssen die Schwachstellen Ihrer Zielgruppe verstehen. Hier ist eine vereinfachte Roadmap:

1. Definieren Sie Ihr Wertversprechen: Kennen Sie das einzigartige Produkt, das Ihr SaaS-Produkt löst. 
2. Identifizieren Sie Ihren idealen Kunden: Verstehen Sie Ihren Kunden und seine primären Bedürfnisse. 
3. Die User Journey abbilden: Überlegen Sie, wie Nutzer mit Ihrem Produkt interagieren. 
4. Priorisieren von Funktionen: Konzentrieren Sie sich auf die wertvollsten Funktionalitäten.
5. Halten Sie es einfach: Vermeiden Sie Funktionsüberladung; fügen Sie nur die wichtigsten Funktionen hinzu.

Die Kernprinzipien von MVP sind bei SaaS dieselben wie anderswo, aber es gibt einige wichtige Unterschiede zu beachten. 

• Kontinuierliche Iteration: Aktualisieren Sie Ihre SaaS regelmäßig; entwerfen Sie mit Flexibilität, um Benutzerfeedback zu implementieren. 
• Abonnementmodell: SaaS-Produkte implementieren normalerweise wiederkehrende Umsatz-Abonnementmodelle. Testen Sie diese Monetarisierungsstrategie mit einer einfachen Preisstruktur.
• Benutzer-Onboarding und Engagement: Priorisieren Sie ein reibungsloses Onboarding und ermutigen Sie Benutzer zur Teilnahme.

Um ein effektives SaaS-MVP zu erstellen, sollten Sie folgende wichtige Aspekte beachten:

• Überentwicklung: Konzentrieren Sie sich auf das Kernwertversprechen, bevor Sie etwas anderes hinzufügen. 
• Ignorieren von Nutzerfeedback: Sie müssen auf das Feedback der Nutzer hören, um die Produkt-Markt-Passung zu erreichen und Ihr SaaS-Produkt zu verfeinern.
• Vernachlässigung von Marketing und Vertrieb: Erstellen Sie eine starke Marketing-/Vertriebsstrategie für den Benutzer Akquisition und Kundenbindung.

Verfolgen Sie diese Metriken, um festzustellen, ob Ihr SaaS-MVP erfolgreich war oder nicht: 

• Kundenakquisitionskosten (CAC): Der Betrag, der für die Akquise eines neuen Kunden anfällt; halten Sie diesen so niedrig wie möglich. 
• Abwanderungsrate: Sehen Sie sich den Prozentsatz der Kunden an, die ihre Abonnements noch behalten.
• Monatlich wiederkehrender Umsatz (MRR): Der Geldbetrag, den Sie jeden Monat vor Gewinnen/Steuern generieren. 
• Customer Lifetime Value (CLTV): Der Wert, den ein Kunde während seiner gesamten Lebensdauer einbringt.
• Net Promoter Score (NPS): Die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden Ihr Produkt an andere weiterempfehlen.

Das Konzept der Produkt-Markt-Passung beinhaltet die Ausrichtung eines Produkts an den spezifischen Anforderungen des Zielmarktes. Diese Ausrichtung zu erreichen, wird oft als sehr wünschenswert angesehen. Das MVP ist das, was Sie dorthin bringen sollte; durch eine frühzeitige Markteinführung müssen Sie dann Feedback sammeln/implementieren, bevor Sie weitere Iterationen durchführen. Feintuning, bis Sie die Produkt-Markt-Passung erreicht haben.