Was ist ein Umsatzbeteiligungsmodell für Spiele?

Das Umsatzbeteiligungsmodell im Gaming-Bereich ist ein Geschäftsmodell, bei dem die Einnahmen aus dem Verkauf eines digitalen Produkts oder eines Videospiels gemäß einer vorab getroffenen Vereinbarung zwischen mehreren Parteien aufgeteilt werden.

In der Regel sind die beteiligten Parteien: 

• Entwickler 
• Publisher 
• Content-Ersteller/Influencer
• Technologiepartner

In einigen Fällen richtet sich die Vergütung nach Leistungskennzahlen. 

Das Umsatzbeteiligungsmodell für Spiele ist eine Option für Studios, SaaS-Gründer und Indie-Spieleentwickler, da es keine große Anfangsinvestition erfordert.

Ein weiterer Grund ist, dass dieses Modell Mitwirkende durch das Erfolgspotenzial des Produkts anzieht. Wenn angenommen wird, dass das Produkt schnell an Popularität gewinnt, fühlen sich Mitwirkende von der Vorstellung angezogen, dass ihre Einnahmen steigen, wenn das Produkt skaliert.

Hier sind die an diesem Modell beteiligten Parteien: 

• Indie-Spieleentwickler und SaaS-Entwickler erhalten Zugang zu erfahrenen Partnerschaften ohne erhöhte Investitionen. 
• Publisher und Plattformen können ihren Katalog mit geringerem anfänglichen finanziellen Risiko erweitern.
• Content-Ersteller, Influencer und Affiliates erzielen wiederkehrende Einnahmen, indem sie Produkte bewerben, an die sie glauben.

Das Modell zur Umsatzbeteiligung bei Spielen birgt mehrere Herausforderungen: 

• Unsicherheit: Wenn das betreffende Spiel oder die Software nicht wie erwartet verkauft wird, können Mitwirkende trotz ihrer Arbeit wenig oder sogar gar nichts verdienen.
• Geschädigte Partnerschaften: Falsche Abrechnungen, verzögerte Einnahmen oder Diskussionen über prozentuale Anteile können Kooperationen beenden. 
• Operative Risiken: Der internationale Verkauf kann Entwickler einer Vielzahl von Unsicherheiten bezüglich Zahlungen, Compliance, Steuerpflichten und mehr aussetzen

Als Videospiel-Freelancer oder Partner sollte man sorgfältig abwägen: 

• Ziel 
• Erwartungen 
• Die damit verbundenen Risiken

Zusätzlich müssen Freiberufler genau verstehen, was sie liefern müssen, wie die ihnen zugesprochenen Einnahmen berechnet werden, wann die Zahlung erfolgt, welche Rückforderungsklauseln gelten und welche Kündigungsrechte bestehen. Diese Aspekte sollten in den rechtlichen Vereinbarungen festgehalten werden. 

Die Umsatzbeteiligungstransaktionen beginnen, sobald das Produkt eingeführt ist und die in den rechtlichen Vereinbarungen festgelegten Anforderungen erfüllt sind. Dazu könnte die Deckung von Kosten vor der Markteinführung oder das Erreichen von Umsatzschwellen gehören.

Auch die Zahlungshäufigkeit hängt vom Vertrag ab, daher ist es für alle Beteiligten unerlässlich, die Details der Vereinbarung zu kennen. 

Tatsächlich werden in den meisten Umsatzbeteiligungsvereinbarungen für Spiele die Pre-Launch- und Marketingausgaben zuerst erstattet, bevor andere Zahlungen erfolgen. 

Beispiele dieser Kosten umfassen: 

• Entwicklungskosten 
• Werbung 
• Systemgebühren 
• Qualitätssicherung

Das Aufrechterhalten von Vertrauen innerhalb dieser Partnerschaften kann durch die Sicherstellung von Transparenz erreicht werden.

Um Umsatzbeteiligungsmodelle zu verwalten, müssen sich Entwickler und SaaS-Gründer konzentrieren auf: 

• Transparenz 
• Prozessautomatisierung 
• finanzielle Infrastruktur

Unternehmen müssen Verkäufe genau verfolgen, globale Steuern abwickeln, und Auszahlungen fristgerecht verteilen. Hier kommen Merchant of Record Lösungen wie PayPro Global einen Mehrwert bieten, indem sie verwalten Zahlungen, Steuerkonformität, Rechnungsstellung und Umsatzverteilung über Regionen hinweg.