Was ist eine SaaS-Marktanalyse?

Die SaaS-Marktanalyse ist der Prozess der Bewertung der Software-as-a-Service (SaaS)-Branche, um Informationen über bestimmte Themen wie Marktgröße, potenzielle Geschäftsmöglichkeiten, Wettbewerb, Kundenanforderungen und Trends zu erhalten.

Diese Erkenntnisse zu gewinnen, ist hilfreich für SaaS-Unternehmen jeder Art und Größe.

Der SaaS-Marktanteil ist der Anteil am Branchenmarkt, den Ihr Unternehmen erwarten kann, wenn es einen neuen Kunden gewinnt. Er entspricht Ihrem Prozentsatz am gesamten möglichen Umsatz, der in einem bestimmten Zielmarkt im Vergleich zu Ihren direkten Wettbewerbern erzielt werden kann.

Befolgen Sie diese Schritte, um die individuelle Größe Ihres SaaS-Marktes innerhalb Ihrer Branche zu ermitteln:

• Beschreiben Sie Ihren idealen Kunden: Recherchieren Sie den individuellen Kunden, der den idealen Käufer Ihres Produkts darstellt. 
• Berechnen Sie die ungefähre Größe des Marktes: Ermitteln Sie die Anzahl der Kunden innerhalb der Branche, die Ihrem Zielprofil entsprechen. 
• Legen Sie sich auf Ihren individuellen Preis fest: Bestimmen Sie endgültig, wie viel Umsatz Sie von jedem Kunden erwarten können.
• Ermitteln Sie den Total Addressable Market (TAM): Multiplizieren Sie die Anzahl der prognostizierten Kunden innerhalb des Marktes mit dem Preis Ihres SaaS.

Marktwachstum führt zu mehr potenziellen Kunden, aber auch zu einem verstärkten Wettbewerb. Unterschiedliche Trends beeinflussen die mögliche Größe des eigenen Marktanteils: 

• Zunehmende Cloud-Akzeptanz: Kunden sind zunehmend bereit, Cloud-Lösungen einzusetzen, wodurch SaaS-Software für Unternehmen immer beliebter wird. 
• Abonnementbasierte Modelle: gesteigertes Interesse an abonnementbasierten Softwaremodellen.
• Softwareentwicklungen: Neu entwickelte Funktionen, die auf dem SaaS-Softwaremarkt auftauchen.

So finden Sie die richtige Zielgruppe für Ihr SaaS: 

• Bestehende Kunden analysieren: Erstellen Sie ein Profil Ihrer bestehenden Kunden, um andere Zielgruppen mit ähnlichen Merkmalen und Bedürfnissen zu identifizieren. Es ist einfacher, Unternehmen derselben Branche und Größe anzusprechen und zu beweisen, dass Sie ihre spezifischen Herausforderungen lösen können. 
• Problemorientierter Ansatz: Vermarkten Sie Ihr SaaS als Lösung für bestimmte Probleme einer bestimmten Art von Unternehmen.
• Wettbewerbsanalyse: Lernen Sie von Ihren Mitbewerbern, wenn Sie die Strategie für Ihr SaaS-Unternehmen definieren.

Jedes Unternehmen braucht einen Ethikkodex. SaaS ist da keine Ausnahme: 

• Datenschutz: Kundendaten schützen, relevante Datenschutzbestimmungen einhalten und strenge Standards bei der Datenverarbeitung beachten. 
• Verzerrungen vermeiden: versuchen Sie, bei der Erfassung und Analyse von Daten neutral zu sein, damit Sie die Wahrheit genau darstellen können. 
• Fairen Wettbewerb fördern: engagieren Sie sich nicht in unethischen Praktiken, wenn Sie sich über Ihre Wettbewerber informieren. 

Analogie: Sie versuchen, durch diese Analyse ein komplexes, aber vollständiges Bild Ihres gesamten Marktes zu erstellen. Fügen Sie die verschiedenen Elemente wie bei einem Puzzle zusammen, um Ihren Markt zu verstehen. Berücksichtigen Sie dabei Kundendaten, Trends der SaaS-Brancheund Preise der Wettbewerber.