Was ist die Lead-Velocity-Rate (LVR)?

Die Lead-Velocity-Rate (LVR) ist eine Vertriebs-SaaS-Kennzahl, die das prozentuale Wachstum der Anzahl qualifizierter Verkaufschancen berechnet, die jeden Monat gewonnen werden.

Durch die Überwachung der LVR können SaaS-Unternehmen überwachen, wie viel Umsatz in den kommenden Perioden potenziell erzielt werden kann, und dann für den Vertrieb relevante Strategien übernehmen. Die LVR sollte jedoch nicht isoliert analysiert werden, da sie nur einer der wichtigsten Leistungsindikatoren für die Vertriebsaktivitäten eines Unternehmens ist.

Ein wichtiger Indikator für das Wachstum qualifizierter Leads in Ihrem Vertriebstrichter von Monat zu Monat ist die Lead-Velocity-Rate (LVR). Im Vergleich zur ausschließlichen Konzentration auf den Umsatz bietet sie einen zuverlässigeren und führenden Indikator für zukünftiges Umsatzwachstum.

Die folgende Formel kann verwendet werden, um die LVR zu bestimmen:

Die LVR wird berechnet, indem die Differenz zwischen den qualifizierten Leads dieses Monats und den qualifizierten Leads des letzten Monats durch die Anzahl der qualifizierten Leads des Vormonats dividiert wird. Das Ergebnis wird dann mit 100 multipliziert.

Lassen Sie es uns anhand dieses Beispiels analysieren:

• Qualifizierte Leads dieses Monats: 100 
• Berechtigte Leads des letzten Monats: 80 

LVR-Berechnung: 

• Nehmen Sie die qualifizierten Leads dieses Monats und subtrahieren Sie die des letzten Monats: 100 minus 80 ergibt 20. 
• Teilen Sie das Ergebnis durch die qualifizierten Leads des Vormonats: 20 / 80 = 0,25 
• Um als Prozentsatz auszudrücken, mit 100 multiplizieren: 0,25 * 100 = 25%

Folglich beträgt der LVR in diesem Fall 25 %.

Die monatliche Steigerung qualifizierter Leads wird durch die Lead Velocity Rate (LVR) überwacht. So können Sie sie nutzen:

• Geschätztes Einkommen: Zukünftige Einnahmen sind in der Regel höher, wenn der LVR höher ist. 
• Ziele festlegen: Versuchen Sie, Ihre Umsatzziele mit einer LVR-Wachstumsrate zu übertreffen. 
• Marketing und Vertrieb synchronisieren: Pipeline-Probleme ermitteln und Werbung verbessern. 
• Entscheidungen auf Basis von Daten treffen: Für weitere detaillierte Einblicke LVR segmentieren und regelmäßig verfolgen. 
• Ergreifen Sie die Initiative: Taktiken als Reaktion auf saisonale Schwankungen und LVR-Trends anpassen.

Konzentrieren Sie sich für optimale Ergebnisse auf zuverlässige Daten und qualifizierte Leads.

Verbinden Sie LVR außerdem mit Konversionsraten und Finanzvertriebsstatistiken. Dies liefert Qualitätsmessungen zum Zustand Ihrer gesamten Vertriebspipeline und unterstützt Sie bei Lead-Generierung und Vertriebsoptimierungsbemühungen auf der Grundlage von Analysen.

Es ist wichtig, die Kriterien für die Lead-Qualifizierung und Lead-Bewertung nach einiger Zeit zu überprüfen, um die Relevanz für die sich ständig ändernde Natur des Geschäftsumfelds und der Geschäftsstrategien aufrechtzuerhalten.

Mittels LVR kann das zukünftige Verkaufsvolumen geschätzt werden, indem die Beziehung zwischen der Höhe des Investitionskapitals und den daraus resultierenden Verkäufen bestimmt wird.

Darüber hinaus erstreckt sich LVR auf das Marketing, wo es Unternehmen ermöglicht, die Höhe der Einnahmen zu bestimmen, die mit den für die Geschäftsförderung ausgegebenen Dollar erzielt werden.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass diese Kennzahl zukunftsgerichtet ist, aber eine Einschränkung hat und nur bis zu einem gewissen Grad eine Schätzung des zukünftigen Umsatzes liefert.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie den LVR verbessern können: 

• Verfeinern Sie das Targeting, um mehr qualifizierte Leads und verbessern Sie die Lead-Qualifizierungsprozesse, um sicherzustellen, dass Sie sich auf die vielversprechendsten Interessenten konzentrieren. 
• Seien Sie in Bereichen wie Vertrieb und Marketing proaktiver, um Ihre Strategie zu perfektionieren. Analysieren Sie beispielsweise eine Datenbank aller bestehenden Kunden und ermitteln Sie gemeinsame Merkmale, die die besten definieren, um Marketingstrategien zu erstellen, um dieselben oder mehr solcher Verbraucher anzuziehen. 
• Sie können auch ein Lead-Scoring-System entwickeln, um Ihre Vertriebsanstrengungen auf die qualifiziertesten Leads zu priorisieren. 

Mit diesen Strategien können Sie schneller und effektiver mehr qualifizierte Leads gewinnen, Ihren LVR steigern und Ihre Geschäftsziele erreichen.