Was ist SaaS MRR-Wachstum?

SaaS MRR-Wachstum ist der Anstieg des monatlich wiederkehrenden Umsatzes (MRR) für ein SaaS-Unternehmen. Es ist ein entscheidender Maßstab für die finanzielle Gesundheit, der zeigt, wie gut das Unternehmen Kunden gewinnen und halten kann, was letztendlich zu einem tragfähigen Geschäftsplan führt.

Es wird als prozentuales Wachstum des Abonnementumsatzes von Monat zu Monat berechnet, wobei eine Reihe von Variablen berücksichtigt werden, wie z. B. die Gewinnung neuer Kunden, Reaktivierungen, Upgrades, Kündigungen und Downgrades.

Langfristiger Erfolg hängt von der Fähigkeit eines Unternehmens ab, seinen Kundenstamm zu entwickeln und wiederkehrende Einnahmen zu erzielen, was sich in einer robusten MRR-Wachstumsrate zeigt. Um ein umfassendes Verständnis der finanziellen Leistung des Unternehmens zu erlangen, ist es notwendig, das MRR-Wachstum in Kombination mit anderen Finanzkennzahlen zu untersuchen. 

Das SaaS-MRR-Wachstum ist eine wichtige Kennzahl, die zeigt, wie schnell die wiederkehrenden Einnahmen eines SaaS-Unternehmens steigen. So wird es berechnet:  

1. Berechnung des Netto-MRR für jeden Monat

Zunächst müssen Sie Ihren monatlichen Netto-Wiederkehrenden Umsatz (Netto-MRR) für jeden Monat berechnen. Dabei sind verschiedene Komponenten zu berücksichtigen:

• Ausgangs-MRR: Ihr MRR zu Beginn des Monats.
• Neuer MRR: Umsatz aus Neukunden, die im Laufe des Monats gewonnen wurden.  
• Expansions-MRR: Umsatzsteigerungen durch Bestandskunden, die ihre Pläne upgraden oder Add-Ons erwerben.  
• Abwanderungs-MRR: Umsatzverluste durch Kunden, die ihre Abonnements kündigen.  
• Kontraktion MRR: Umsatzeinbußen durch Herabstufung von Plänen durch Bestandskunden.  

Netto-MRR = Anfangs-MRR + Neuer MRR + Expansions-MRR - Abwanderungs-MRR - Kontraktions-MRR

2. MRR-Wachstumsrate berechnen

Sobald Sie den Netto-MRR für mindestens zwei aufeinanderfolgende Monate haben, können Sie die Wachstumsrate berechnen:

MRR-Wachstumsrate = [(Netto-MRR diesen Monat - Netto-MRR letzten Monat) / Netto-MRR letzten Monat] * 100  

Beispiel:

• Netto-MRR letzten Monat: $10,000
• Netto-MRR diesen Monat: $12,000

MRR-Wachstumsrate = [($12.000 - $10.000) / $10.000] * 100 = 20%

Da es unübertroffene Einblicke in Cashflow, Stabilität und finanzielle Gesundheit bietet, ist der MRR für SaaS-Unternehmen unerlässlich. Er dient als Key Performance Indicator (KPI), der veranschaulicht, wie vorhersehbar zukünftige Einnahmen sind, und erleichtert so Wachstumsinitiativen und eine fundierte Finanzplanung. 

Darüber hinaus liefert der MRR wichtige Informationen zur Kundenakquise und Abwanderungsrate, indem er die Fähigkeit eines Unternehmens widerspiegelt, Kunden zu gewinnen, zu halten und zu vergrößern. Während ein stetig steigender MRR mit langfristigem Erfolg verbunden sein kann, ist es wichtig zu beachten, dass er auch auf andere Faktoren hinweisen kann, die die Kundenzufriedenheit und die Unternehmensgesundheit beeinflussen.

Ungenaue MRR-Berechnungen in SaaS-Organisationen können auf eine Reihe typischer Fehler zurückzuführen sein. Die identifizierten Fehler waren: 

• Nichtberücksichtigung von Rabatten und Testmitgliedschaften
• ohne Berücksichtigung einmaliger Zahlungen
• Jahresabonnements nicht auf monatliche Kosten zu standardisieren. 

Setup-Kosten und Onboarding-Gebühren sind Beispiele für einmalige Zahlungen, die nicht in den MRR einbezogen werden sollten, da sie nicht als wiederkehrende Einnahmen gelten. 

Um eine korrekte Darstellung im MRR zu gewährleisten, müssen Jahresabonnements durch 12 geteilt werden, um ihren monatlichen Gegenwert zu ermitteln. Der MRR wird auch durch Rabatte und Testabonnements beeinflusst. Stellen Sie sicher, dass Sie deren Einfluss berücksichtigen, um Fehler in Ihren Schätzungen zu vermeiden.

Verschiedene Formen des MRR werden von SaaS-Organisationen verwendet, um Wachstumspotenzial, Kundenbindung und Umsatztrends zu untersuchen. Dazu gehören Abwanderungs-MRR, Reaktivierungs-MRR, Kontraktions-MRR, Expansions-MRR und neuer MRR.

• Die Einnahmen von neu gewonnenen Kunden werden durch den neuen MRR dargestellt, der zeigt, wie gut das Unternehmen neue Kunden gewinnen kann.
• Expansion MRR spiegelt das Umsatzwachstum wider, das sich aus der Aktualisierung von Plänen oder dem Hinzufügen von Diensten durch bestehende Kunden ergibt, was möglicherweise auf Kundenzufriedenheit hinweist und Upselling-Möglichkeiten ohne Erfolg zu garantieren.
• Contraction MRR zeigt Verbesserungsmöglichkeiten bei Kundenzufriedenheit und -bindung auf, indem verlorene Umsätze aufgrund von Herabstufungen von Plänen oder Kunden Abwanderung.
• Reaktivierungs-MRR zeigt die Fähigkeit des Unternehmens, verlorene Kunden zurückzugewinnen, indem Einnahmen von Kunden erfasst werden, die zuvor gegangen sind, aber jetzt zurückgekehrt sind.
• Durch Kundenkündigungen verlorene Einnahmen werden durch Abwanderungs-MRR dargestellt, der Bereiche hervorhebt, auf die sich das Unternehmen konzentrieren sollte Kundenbindung Taktiken.

SaaS-Unternehmen können durch die Überwachung dieser verschiedenen Formen von MRR viel über ihre Umsatzdynamik, ihr Kundenverhalten und ihr Wachstumspotenzial erfahren. Sie können diese Informationen nutzen, um fundierte Entscheidungen in Bezug auf Marketingpläne, Kundenbindungsprogramme und Produktentwicklung.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass MRR-Messungen in Kombination mit anderen Finanzkennzahlen und Kundendaten untersucht werden sollten, um ein umfassendes Bild der allgemeinen Finanzlage und des Wachstumspfads eines Unternehmens zu erhalten.