Was ist die SaaS-Run-Rate?

Die SaaS Run Rate (RR) ist eine Finanzkennzahl, die den jährlich wiederkehrenden Umsatz eines SaaS-Unternehmens anhand seiner aktuellsten Verkaufs- und Umsatzinformationen berechnet. 

Kundenabwanderung, wiederkehrende Abonnements und potenzielle Upsells und Cross-Sells sind Variablen, die zukünftige Leistungsprognosen beeinflussen können. Obwohl diese Statistik allein keine endgültige Antwort liefert, kann sie ein wertvolles Instrument für strategische Entscheidungen in Bereichen wie Ressourcenallokation, Produktentwicklung und Kundengewinnung sein. 

Ein wichtiger Indikator für die finanzielle Stabilität und das Expansionspotenzial eines SaaS-Unternehmens ist seine SaaS Run Rate. Basierend auf den aktuellen Einnahmen in einem bestimmten Zeitraum, in der Regel dem letzten Monat, Quartal oder Jahr, berechnet sie den annualisierten wiederkehrenden Umsatz. 

• Diese Informationen sind relevant für Bereiche wie Finanzplanung, Investorenpräsentationen und Umsatzprognosen. Die SaaS Run Rate erleichtert Finanzprognosen und informiert über wichtige Entscheidungen in Bezug auf Personalplanung, Produktentwicklung und Ressourcenallokation. 
• For investors, it also acts as a crucial growth indicator, enabling them to evaluate a SaaS company’s potential and capacity for recurrent income generation. 
• Businesses can gather insights into customer churn from the SaaS Run Rate, which may help them refine their sales and marketing strategies, however, this may not guarantee success. 
• Examining user data allows SaaS companies to identify potential areas for development and optimization.

SaaS Run Rate offers insights into a company’s financial performance and expected revenue generation. You can learn vital information about customer health and the efficacy of go-to-market (GTM) initiatives by examining Run Rate patterns in conjunction with customer acquisition and churn rate indicators.

Key Insights from SaaS Run Rate Analysis:

• Kundengesundheit und GTM-Effektivität: Beispielsweise kann eine wachsende Run Rate in Kombination mit einem Rückgang an Neukunden auf eine übermäßige Abhängigkeit vom Upselling bestehender Nutzer hindeuten, was die langfristige Expansion behindern kann.
• Kundenbindung und wiederkehrende Einnahmen: Konstante Abwanderungsraten und ein anhaltendes Wachstum der Run Rate deuten auf eine erfolgreiche Kundenbindung und die Generierung wiederkehrender Einnahmen hin.
• Preisgestaltung und Möglichkeiten für Upselling: Es ist auch entscheidend, die Run Rate mit dem Customer Lifetime Value (CLTV) zu vergleichen. Um die Einnahmequellen mit dem Kundenlebenszeitwert zu verbinden, kann eine deutlich niedrigere Run Rate im Verhältnis zum CLTV Möglichkeiten zur Erkundung nahelegen Upsells oder Verbesserung SaaS-Preisgestaltung.

Basierend auf der aktuellen Leistung können Sie Ihre zukünftigen wiederkehrenden Einnahmen schätzen, indem Sie eine SaaS-Run-Rate berechnen. Hier erfahren Sie, wie Sie dies tun können, während Sie einige wichtige Punkte beachten:

• Grundformel

The easiest method for figuring out your yearly run rate is:

SaaS Run Rate = Recurring Monthly Revenue (MRR) x 12

Your yearly run rate will be $50,000 x 12 = $600,000 if you have $50,000 in MRR.

• Complex Calculations

– For shorter periods: Determine your daily revenue and multiply it by 365 if your data spans less than a month. For instance, if you earned $10,000 in the previous 20 days, your yearly run rate would be $182,500 ($10,000 / 20 days) x 365 days.

– Using quarterly data: Multiply your quarterly revenue by 4. If you made $200,000 in the last quarter, your annual run rate is $200,000 x 4 = $800,000.

Although SaaS Run Rate (RR) is a frequently utilized financial statistic, it’s critical to comprehend its potential hazards and limitations.

• One-time Revenue: One-time revenue has the potential to inflate RR, creating an erroneous impression of sustainable income.
• Saisonalität: Die Sensibilität von RR gegenüber Saisonalität kann zusätzliche Überlegungen für genaue Vorhersagen der zukünftigen Leistung erfordern.
• Schnelle Skalierung: Da RR Expansionskosten möglicherweise nicht berücksichtigt, kann dies für Unternehmen, die schnell expandieren, irreführend sein.
• Zukünftige Änderungen: Ungenau Vorhersagen können daraus resultieren, dass RR mögliche Änderungen der Einnahmen, wie z. B. Kundenabwanderung oder Marktveränderungen, nicht berücksichtigt.

The SaaS Run Rate offers an estimate of potential revenue for SaaS companies with little past data. It is a key performance indicator (KPI) that calculates the monthly, annualized recurring revenue that a business generates. 

Zukünftige Einnahmen und Unternehmensentscheidungen wie Budgetierung und Expansion werden durch die bereitgestellten Informationen beeinflusst. Es ist wichtig zu bedenken, dass die SaaS Run Rate eine Prognose ist und nicht immer korrekt sein kann, insbesondere wenn sich der Geschäftsplan des Unternehmens oder die Marktlage wesentlich ändern.