SaaS Rechner für durchschnittlichen Bestellwert (AOV)

Denken Sie an Durchschnittlicher Bestellwert (AOV) für SaaS als die durchschnittliche Größe jedes Warenkorbs in Ihrem SaaS-Shop. Er gibt Ihnen eine genaue Schätzung des Einkommens pro Verkauf, ähnlich wie wenn Sie wissen, wie viel Kunden normalerweise pro Transaktion ausgeben.

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    Strategischer Fokus auf den AOV

    Der AOV kategorisiert Kunden und Produkte nach Rentabilität.

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    Vertriebsprozesse optimieren

    Die Überwachung des AOV-Wachstums hilft, Vertriebs- und Marketingtaktiken zu verfeinern, um den Umsatz pro Bestellung zu steigern.

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    Gesamtumsatz steigern

    Die Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts (AOV) erhöht den Umsatz, ohne den Kundenstamm zu erweitern, und unterstützt so das Geschäftswachstum.

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Durchschnittlicher Bestellwert (AOV) für SaaS

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Der durchschnittliche Bestellwert (AOV) wird berechnet, indem der Gesamtumsatz durch die Anzahl der aufgegebenen Bestellungen geteilt wird. Diese Kennzahl hilft zu verstehen, wie viel Ihre Kunden durchschnittlich pro Bestellung ausgeben.

So berechnen Sie den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) für SaaS

Um Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) für SaaS zu ermitteln, beachten Sie die folgenden Schritte: 

  1. Ermitteln Sie Ihren Gesamtumsatz. Dies ist der Gesamtbetrag, der über einen bestimmten Zeitraum durch den Verkauf Ihres SaaS-Produkts erzielt wurde. Ein kleines SaaS-Unternehmen könnte beispielsweise 20.000 US-Dollar pro Monat einnehmen, während ein größeres Unternehmen 500.000 US-Dollar einnehmen könnte.
  2. Finden Sie die Anzahl der aufgegebenen Bestellungen heraus. Dies ist die Gesamtzahl der einzelnen Verkäufe oder Abonnements im gleichen Zeitraum wie der Gesamtumsatz. Zum Beispiel würden Sie 500 Verkäufe verwenden, wenn Sie welche hätten, während ein größeres Unternehmen 5.000 Verkäufe haben könnte.
  3. Der Gesamtumsatz wird durch die Anzahl der aufgegebenen Bestellungen geteilt. Dies ist der letzte Schritt zur Ermittlung Ihres AOV. Basierend auf den oben genannten Beispielen beträgt der AOV für ein kleineres Unternehmen 40 $ (20.000 $ / 500 Bestellungen) und für ein größeres Unternehmen 100 $ (500.000 $ / 5.000 Bestellungen).

Hinweis: Stellen Sie sicher, dass der Zeitraum für den Gesamtumsatz und die Anzahl der aufgegebenen Bestellungen identisch ist, egal ob monatlich, vierteljährlich oder jährlich, um genaue Ergebnisse zu gewährleisten. Der AOV ist keine feste Zahl und sollte im Zeitverlauf verfolgt werden.

SaaS Average Order Value (AOV) = Gesamtumsatz / Anzahl der aufgegebenen Bestellungen

Den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) von SaaS verstehen

Ioana Grigorescu

6. Januar 2025

Was ist der durchschnittliche Bestellwert (AOV) in SaaS?

Der durchschnittliche Betrag, den jeder Kunde ausgibt, wird durch den Eindurchschnittlichen Bestellwert (AOV) bestimmt. Der AOV in der SaaS-Branche wird berechnet, indem der Gesamtumsatz durch das Bestellvolumen geteilt wird. Diese Kennzahl, die Einblicke in die Einnahmen aus jeder Transaktion bietet, ist für die Erstellung von Preis- und Vertriebsstrategien unerlässlich. Ein höherer AOV entspricht in der Regel höheren Einnahmen pro Verkauf.

  • Steigern Sie den Umsatz, indem Sie die SaaS-AOV-Analyse nutzen, um Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten zu identifizieren.

  • Bestimmen Sie die optimalen Preispunkte basierend auf dem SaaS AOV, um Preisstrategien zu optimieren.

  • Bewerten Sie den Marketing-ROI effektiv, indem Sie den SaaS AOV über verschiedene Kanäle hinweg überwachen.

Praktische Beispiele für den SaaS Average Order Value

  • Beispiel 1: Ein Softwareunternehmen bietet drei verschiedene Abonnements an: Basic für 50 $/Monat, Standard für 100 $/Monat und Premium für 200 $/Monat. Wenn sich 10 Kunden für Basic, 15 für Standard und 5 für Premium in einem Monat entscheiden, kann der AOV wie folgt berechnet werden: [(10 * 50 $) + (15 * 100 $) + (5 * 200 $)] / (10 + 15 + 5) = 5000 $ / 30 = 166,67 $.
  • Beispiel 2: Ein Onlinedienst verkauft Produktivitätstools und erzielt in einem Monat 50 Verkäufe mit einem Gesamtumsatz von 4500 $. Der durchschnittliche Bestellwert wird berechnet, indem der Gesamtumsatz durch die Anzahl der Bestellungen dividiert wird: 4500 $ / 50 = 90 $. Dies spiegelt den durchschnittlichen Betrag wider, der pro Bestellung ausgegeben wird.
  • Beispiel 3: Ein Cloud-Speicher-Unternehmen bietet verschiedene Zusatzfunktionen, die Benutzer zusätzlich zu ihrem Abonnement erwerben können. In einem Monat umfassen die Transaktionen 20 Käufe von $120, 30 von $150 und 50 von $180. Der AOV wird wie folgt berechnet: [(20 * $120) + (30 * $150) + (50 * $180)] / 100 = $17400 / 100 = $174.
Zeitraum Gesamtumsatz Anzahl der Bestellungen Durchschnittlicher Bestellwert (AOV) AOV-Veränderung AOV-Veränderung (%)
Monat 1 $50,000 1000 $50 – –
Monat 2 $60,000 1100 $54.55 +$4.55 +9.1%
Monat 3 $75,000 1200 $62.50 +$7.95 +14.6%

Trendanalyse: Der durchschnittliche Betrag pro Bestellung steigt, wie der positive Trend des AOV von Monat 1 bis Monat 3 zeigt. Dies kann darauf zurückzuführen sein, dass Kunden teurere Tarife kaufen, sich die Preisstrategie ändert oder effektive Upselling-Initiativen greifen. Die Beobachtung dieser Veränderungen ist wichtig, um zu verstehen, wie sich Ihre Marketing- und Vertriebsinitiativen auf den gesamten Geschäftsbetrieb auswirken.

AOV = $75.000 / 1200 = $62,50

Verschiedene Methoden zur Berechnung des durchschnittlichen Bestellwerts (AOV)

  • Grundlegender AOV: Ermitteln Sie den Gesamtbetrag, der mit einer Bestellung erzielt wurde, und teilen Sie diesen Betrag durch die Menge dieser Bestellung. Dies gibt Aufschluss über den typischen Transaktionswert.
  • AOV nach Kundensegment: Um hochwertige Kunden zu finden, teilen Sie das Gesamteinkommen, das einem bestimmten Kundensegment zugeschrieben wird, durch die Anzahl der Bestellungen aus diesem Segment.
  • AOV nach Zeitraum: Um Leistungsmuster im Zeitverlauf zu untersuchen, teilen Sie das Gesamteinkommen für einen bestimmten Zeitraum (z. B. einen Monat oder ein Quartal) durch die Gesamtzahl der in diesem Zeitraum aufgegebenen Bestellungen.
  • AOV nach Produktkategorie: Um die Rentabilität einer Produktkategorie zu bewerten, teilen Sie deren Einnahmen durch die Anzahl der in dieser Kategorie verkauften Produkte.

So verbessern Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) für SaaS

  • Konzentrieren Sie sich darauf, die Warenkorbseite so effizient wie möglich zu gestalten: Stellen Sie sicher, dass es keine zusätzlichen Prozeduren oder unnötigen Ablenkungen gibt, die einen Käufer davon abhalten könnten, seine Transaktion abzuschließen.
  • Verbessern Sie das Design Ihrer Warenkorbseite, um die Übersichtlichkeit zu fördern: Verwenden Sie einfache, klare Designs, die Versanddetails, Gesamtpreise und eine Handlungsaufforderung zur Weiterleitung zur Checkout-Seite hervorheben.
  • Richten Sie Aufforderungen ein, um den Kauf abzuschließen: Dies können Benachrichtigungen sein, die Kunden zum Weitermachen auffordern, oder die strategische Platzierung von Checkout-Buttons.
  • Rechnungs- und Lieferdetails klar anzeigen: Um die Wahrscheinlichkeit von Fehlern und abgebrochenen Warenkörben zu verringern, stellen Sie sicher, dass diese Details einfach einzugeben und zu validieren sind.

Weitere Rechner

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