SaaS Rechner für durchschnittlichen Bestellwert (AOV)

Denken Sie an Durchschnittlicher Bestellwert (AOV) für SaaS als die durchschnittliche Größe jedes Warenkorbs in Ihrem SaaS-Shop. Er gibt Ihnen eine genaue Schätzung des Einkommens pro Verkauf, ähnlich wie wenn Sie wissen, wie viel Kunden normalerweise pro Transaktion ausgeben.

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    Strategischer Fokus auf den AOV

    Der AOV kategorisiert Kunden und Produkte nach Rentabilität.

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    Vertriebsprozesse optimieren

    Die Überwachung des AOV-Wachstums hilft, Vertriebs- und Marketingtaktiken zu verfeinern, um den Umsatz pro Bestellung zu steigern.

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    Gesamtumsatz steigern

    Die Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts (AOV) erhöht den Umsatz, ohne den Kundenstamm zu erweitern, und unterstützt so das Geschäftswachstum.

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Durchschnittlicher Bestellwert (AOV) für SaaS

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Der durchschnittliche Bestellwert (AOV) wird berechnet, indem der Gesamtumsatz durch die Anzahl der aufgegebenen Bestellungen geteilt wird. Diese Kennzahl hilft zu verstehen, wie viel Ihre Kunden durchschnittlich pro Bestellung ausgeben.

So berechnen Sie den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) für SaaS

Um Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) für SaaS zu ermitteln, beachten Sie die folgenden Schritte: 

  1. Ermitteln Sie Ihren Gesamtumsatz. Dies ist der Gesamtbetrag, der über einen bestimmten Zeitraum aus dem Verkauf Ihres SaaS-Produkts erzielt wird. Ein kleines SaaS-Unternehmen könnte beispielsweise 20.000 $ pro Monat verdienen, während ein größeres 500.000 $ verdienen könnte. Sie können lernen, wie man die monatlich wiederkehrenden Einnahmen (MRR) berechnet um diesen grundlegenden Betrag zu verstehen.
  2. Finden Sie die Anzahl der aufgegebenen Bestellungen heraus. Dies ist die Gesamtzahl der einzelnen Verkäufe oder Abonnements im gleichen Zeitraum wie der Gesamtumsatz. Zum Beispiel würden Sie 500 Verkäufe verwenden, wenn Sie welche hätten, während ein größeres Unternehmen 5.000 Verkäufe haben könnte.
  3. Der Gesamtumsatz wird durch die Anzahl der aufgegebenen Bestellungen geteilt. Dies ist der letzte Schritt zur Ermittlung Ihres AOV. Basierend auf den oben genannten Beispielen beträgt der AOV für ein kleineres Unternehmen 40 $ (20.000 $ / 500 Bestellungen) und für ein größeres Unternehmen 100 $ (500.000 $ / 5.000 Bestellungen).

Hinweis: Stellen Sie sicher, dass der Zeitraum für den Gesamtumsatz und die Anzahl der aufgegebenen Bestellungen identisch ist, egal ob monatlich, vierteljährlich oder jährlich, um genaue Ergebnisse zu gewährleisten. Der AOV ist keine feste Zahl und sollte im Zeitverlauf verfolgt werden.

SaaS Average Order Value (AOV) = Gesamtumsatz / Anzahl der aufgegebenen Bestellungen

Den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) von SaaS verstehen

Ioana Grigorescu

6. Januar 2025

Was ist der durchschnittliche Bestellwert (AOV) in SaaS?

Der durchschnittliche Betrag, den jeder Kunde ausgibt, wird durch den Eindurchschnittlichen Bestellwert (AOV) bestimmt. Der AOV in der SaaS-Branche wird berechnet, indem der Gesamtumsatz durch das Bestellvolumen geteilt wird. Diese Kennzahl, die Einblicke in die Einnahmen aus jeder Transaktion bietet, ist für die Erstellung von Preis- und Vertriebsstrategien unerlässlich. Ein höherer AOV entspricht in der Regel höheren Einnahmen pro Verkauf.

  • Steigern Sie den Umsatz, indem Sie die SaaS-AOV-Analyse nutzen, um Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten zu identifizieren.

  • Bestimmen Sie die optimalen Preispunkte basierend auf dem SaaS AOV, um Preisstrategien zu optimieren.

  • Marketing-ROI effektiv bewerten durch Überwachung des AOV aus verschiedenen Kanälen können Sie Ihren Marketing-ROI besser bewerten. Unser Tool zur Bestimmung des Return on Investment (ROI) kann Ihnen helfen, die Gesamteffektivität dieser Kampagnen zu bewerten.

Praktische Beispiele für den SaaS Average Order Value

  • Beispiel 1: Ein Softwareunternehmen bietet drei verschiedene Abonnements an: Basic für 50 $/Monat, Standard für 100 $/Monat und Premium für 200 $/Monat. Wenn sich 10 Kunden für Basic, 15 für Standard und 5 für Premium in einem Monat entscheiden, kann der AOV wie folgt berechnet werden: [(10 * 50 $) + (15 * 100 $) + (5 * 200 $)] / (10 + 15 + 5) = 5000 $ / 30 = 166,67 $.
  • Beispiel 2: Ein Onlinedienst verkauft Produktivitätstools und erzielt in einem Monat 50 Verkäufe mit einem Gesamtumsatz von 4500 $. Der durchschnittliche Bestellwert wird berechnet, indem der Gesamtumsatz durch die Anzahl der Bestellungen dividiert wird: 4500 $ / 50 = 90 $. Dies spiegelt den durchschnittlichen Betrag wider, der pro Bestellung ausgegeben wird.
  • Beispiel 3: Ein Cloud-Speicher-Unternehmen bietet verschiedene Zusatzfunktionen, die Benutzer zusätzlich zu ihrem Abonnement erwerben können. In einem Monat umfassen die Transaktionen 20 Käufe von $120, 30 von $150 und 50 von $180. Der AOV wird wie folgt berechnet: [(20 * $120) + (30 * $150) + (50 * $180)] / 100 = $17400 / 100 = $174.
Zeitraum Gesamtumsatz Anzahl der Bestellungen Durchschnittlicher Bestellwert (AOV) AOV-Veränderung AOV-Veränderung (%)
Monat 1 $50,000 1000 $50 – –
Monat 2 $60,000 1100 $54.55 +$4.55 +9.1%
Monat 3 $75,000 1200 $62.50 +$7.95 +14.6%

Trendanalyse: Der durchschnittliche Betrag pro Bestellung steigt, wie der positive Trend des AOV von Monat 1 bis Monat 3 zeigt. Dies kann darauf zurückzuführen sein, dass Kunden teurere Tarife kaufen, sich die Preisstrategie ändert oder effektive Upselling-Initiativen greifen. Die Beobachtung dieser Veränderungen ist wichtig, um zu verstehen, wie sich Ihre Marketing- und Vertriebsinitiativen auf den gesamten Geschäftsbetrieb auswirken.

AOV = $75.000 / 1200 = $62,50

Verschiedene Methoden zur Berechnung des durchschnittlichen Bestellwerts (AOV)

  • Grundlegender AOV: Ermitteln Sie den Gesamtbetrag, der mit einer Bestellung erzielt wurde, und teilen Sie diesen Betrag durch die Menge dieser Bestellung. Dies gibt Aufschluss über den typischen Transaktionswert.
  • AOV nach Kundensegment: Um hochwertige Kunden zu finden, teilen Sie das Gesamteinkommen, das einem bestimmten Kundensegment zugeschrieben wird, durch die Anzahl der Bestellungen aus diesem Segment.
  • AOV nach Zeitraum: Um Leistungsmuster im Zeitverlauf zu untersuchen, teilen Sie das Gesamteinkommen für einen bestimmten Zeitraum (z. B. einen Monat oder ein Quartal) durch die Gesamtzahl der in diesem Zeitraum aufgegebenen Bestellungen.
  • AOV nach Produktkategorie: Um die Rentabilität einer Produktkategorie zu bewerten, teilen Sie deren Einnahmen durch die Anzahl der in dieser Kategorie verkauften Produkte.

So verbessern Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) für SaaS

  • Konzentrieren Sie sich darauf, die Warenkorbseite so effizient wie möglich zu gestalten: Sicherzustellen, dass mehr Käufer ihre Transaktion reibungslos abschließen, ist wichtig für die Verbesserung des AOV. Sie können Ihren Erfolg in diesem Bereich anhand eines Leitfaden zur Berechnung der Umsatzkonversionsrate.
  • Verbessern Sie das Design Ihrer Warenkorbseite, um die Übersichtlichkeit zu fördern: Verwenden Sie einfache, klare Designs, die Versanddetails, Gesamtpreise und eine Handlungsaufforderung zur Weiterleitung zur Checkout-Seite hervorheben.
  • Richten Sie Aufforderungen ein, um den Kauf abzuschließen: Dies können Benachrichtigungen sein, die Kunden zum Weitermachen auffordern, oder die strategische Platzierung von Checkout-Buttons.
  • Rechnungs- und Lieferdetails klar anzeigen: Um die Wahrscheinlichkeit von Fehlern und abgebrochenen Warenkörben zu verringern, stellen Sie sicher, dass diese Details einfach einzugeben und zu validieren sind. Die klare Darstellung dieser Details trägt dazu bei, die Wahrscheinlichkeit von Fehlern und abgebrochenen Warenkörben zu verringern, was sich direkt auf die Zahlen auswirkt, die Sie in einer Analyse der Konversionsrate der Checkout-Seite.

Weitere Rechner

  • SaaS Gross Merchandise Value (GMV) Rechner

    Stellen Sie sich den Bruttomonatswert (GMV) als den Gesamtbetrag in einem Warenkorb vor, der einen SaaS-Shop durchläuft. Er misst den Gesamtwert aller in einem Monat verkauften Waren und Dienstleistungen.
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  • SaaS Durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer (ARPU) Rechner

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