SaaS Average Selling Price (ASP) Rechner

Denken Sie an SaaS Average Selling Price (ASP) als durchschnittlicher Preis für Ihre Software. Er gibt Ihnen eine klare Vorstellung vom typischen Preis, den Kunden für Ihr Produkt zahlen würden, und hilft Ihnen, Ihren Umsatz pro Kunde zu verstehen.

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    Strategischer Wert von ASP

    Die Kenntnis Ihres SaaS-ASP hilft Ihnen, sich auf die profitabelsten Kundengruppen zu konzentrieren.

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    Auswirkungen auf die Kundenbindung

    Ihr SaaS-ASP beeinflusst, wie Teams mit verschiedenen Kundentypen interagieren.

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    ASP und Umsatzwachstum

    Durch die Erhöhung Ihres SaaS-ASP können Sie Ihren Umsatz deutlich steigern, ohne Ihren Kundenstamm zu erweitern.

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SaaS Average Selling Price (ASP)

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Der SaaS-Durchschnittsverkaufspreis (ASP) wird berechnet, indem der Gesamtvertragswert (TCV) von Neukunden durch die Anzahl der Neukunden dividiert wird. Diese Kennzahl hilft dabei, den durchschnittlichen Umsatz zu verstehen, der pro Neukundenakquise generiert wird.

So berechnen Sie den durchschnittlichen Verkaufspreis (ASP) für SaaS

Um Ihren durchschnittlichen Verkaufspreis (ASP) für SaaS zu ermitteln, gehen Sie wie folgt vor: 

  1. Ermitteln Sie Ihren Gesamtvertragswert (TCV) von Neukunden. Der erste Schritt besteht darin, Ihren Total Contract Value (TCV) von Neukunden zu ermitteln. Für ein detailliertes Verständnis, wie Sie zu dieser Gesamtzahl gelangen, können Sie unser Total Contract Value (TCV)-Rechner. TCV stellt den Gesamtwert aller neuen Verträge über einen bestimmten Zeitraum dar. Wenn Sie beispielsweise Verträge im Gesamtwert von 50.000 $ von Neukunden abgeschlossen haben, beträgt Ihr TCV 50.000 $.
  2. Ermitteln Sie die Anzahl der Neukunden, die im gleichen Zeitraum gewonnen wurden. Dies ist die Anzahl der einzelnen neuen Kundenkonten, die Sie gewonnen haben. Bei einem TCV von 50.000 $ und 25 Neukunden würden Sie beispielsweise 50.000 $ durch 25 teilen, um einen ASP von 2.000 $ zu ermitteln.

Beispiel für größere Unternehmen: Ein Unternehmen mit einem TCV von 500.000 $ von 50 Neukunden hätte einen ASP von 10.000 $. Umgekehrt hätte ein Startup mit einem TCV von 20.000 $ und 20 Neukunden einen ASP von 1.000 $.

Hinweis: Stellen Sie sicher, dass der TCV und die Anzahl der Neukunden aus demselben Zeitraum stammen, um die Genauigkeit Ihrer ASP-Berechnungen zu gewährleisten.

SaaS-Durchschnittsverkaufspreis (ASP) = Gesamtvertragswert (TCV) von Neukunden / Anzahl der Neukunden

Grundlagen des SaaS-Durchschnittsverkaufspreises (ASP)

Ioana Grigorescu

17. Dezember 2024

Was ist der SaaS Average Selling Price (ASP)?

In der SaaS-Branche bezieht sich der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP) auf den durchschnittlichen Betrag, den ein Kunde für eine Software oder Dienstleistung zahlt.

Das Konzept ASP ist wichtig, da es SaaS-Unternehmen hilft zu verstehen, wie viel Umsatz sie durchschnittlich pro Kunde erwarten können. Diese Kennzahl zeigt, wie viel Umsatz sie durchschnittlich pro Neukunde erwarten können. Während sich der ASP auf den Erstverkauf konzentriert, können Sie mit einer auch die laufenden Einnahmen pro Nutzer verfolgen. Average Revenue Per User (ARPU)-Berechnung.

  • Maximieren Sie den Umsatz, indem Sie den durchschnittlichen Verkaufspreis (ASP) von SaaS strategisch an die Marktnachfrage anpassen, um die finanzielle Leistung zu verbessern.

  • Leiten Sie Produktstrategien und Marktsegmentierung, indem Sie sicherstellen, dass SaaS ASP die Geschäftserweiterung und Innovation unterstützt. Strategien, die zu einem höheren anfänglichen ASP führen, wie effektives Bundling, können durch zukünftiges Wachstum ergänzt werden, das mit einem Expansion MRR-Berechnungstools. 

  • Bewerten Sie die Effektivität der Preisgestaltung, indem Sie den SaaS-ASP vergleichen und ihn für Ihren Kundenstamm optimieren.

Praktische Beispiele für SaaS Average Selling Price (ASP)

  • Beispiel 1: Ein Softwareunternehmen bietet sein Premium-Projektmanagement-Tool für 120 $/Monat an. Bei 50 Abonnements in einem Quartal berechnet sich der ASP einfach als 120 $.
  • Beispiel 2: Stellen Sie sich eine CRM-Plattform mit mehreren Preisstufen vor: 50 $, 100 $ und 150 $ pro Monat. Wenn sie in einem Monat 30, 20 und 10 Abonnements verkaufen, wird der ASP wie folgt berechnet: (50 $ * 30 + 100 $ * 20 + 150 $ * 10) / (30 + 20 + 10) = 83,33 $.
  • Beispiel 3: Ein Enterprise-SaaS-Anbieter verkauft drei Jahrespläne: 1200 $, 2400 $ und 3600 $. Wenn die Vertriebsaufteilung 5, 15 und 5 beträgt, kann der ASP wie folgt ermittelt werden: (1200 $ * 5 + 2400 $ * 15 + 3600 $ * 5) / (5 + 15 + 5) = 2400 $.
Zeitraum Gesamtumsatz Anzahl der Neukunden ASP ASP-Änderung ASP-Änderung (%) Trendanalyse
Quartal 1 $500,000 100 $5,000 – 0% Ausgangspunkt
Quartal 2 $630,000 120 $5,250 $250 5% Positives Wachstum
Quartal 3 $800,000 140 $5,714 $464 8.8% Fortgesetztes Wachstum

ASP = 800.000 $ / 140 = 5.714 $

Verschiedene Methoden zur Berechnung des durchschnittlichen Verkaufspreises (ASP) von SaaS

  • Einfacher ASP: Der Gesamtumsatz, der durch das Produkt oder die Dienstleistung generiert wird, wird durch die Anzahl der Transaktionen geteilt, um diesen Wert zu erhalten. Nützlich, um einen allgemeinen Überblick über den durchschnittlichen Verkaufspreis zu erhalten.
  • ASP nach Produkt: Teilen Sie den Gesamtumsatz, der durch ein Produkt generiert wird, durch die Anzahl der in einem bestimmten Zeitraum verkauften Einheiten. Hilft dabei, die Preispolitik eines bestimmten Produkts zu verstehen.
  • ASP nach Kundensegment: Dividieren Sie den Gesamtumsatz, der mit einem Produkt erzielt wurde, durch die Anzahl der Kunden, die es gekauft haben. Ermöglicht Einblicke in die Preispolitik, die auf verschiedene Kundengruppen angewendet wird.
  • ASP nach Zeitraum: Teilen Sie den Gesamtumsatz, der durch ein Produkt generiert wurde, durch den Zeitraum, den es abdeckt. Dies ist nützlich, um Änderungen des durchschnittlichen Verkaufspreises im Zeitverlauf zu überwachen.
  • ASP nach Abonnementplan: Gesamteinnahmen geteilt durch die Anzahl der Abonnenten oder Nutzer, um das Umsatzpotenzial pro Nutzergruppe anzuzeigen.

So verbessern Sie Ihren durchschnittlichen Verkaufspreis (ASP) für SaaS

Bevor Sie Strategien zur Verbesserung des ASP implementieren, ist es hilfreich, dessen Beziehung zu den Akquisitionskosten zu verstehen. Stellen Sie sicher, dass Ihr ASP günstig ist, indem Sie regelmäßig eine Customer Acquisition Cost (CAC)-Berechnung.

  • Analysieren Sie Ihre Preispolitik: Führen Sie eine detaillierte Analyse durch, um sicherzustellen, dass sie mit dem gelieferten Wert übereinstimmen. Identifizieren und passen Sie unterbewertete Funktionen oder Pakete an.
  • Regelmäßige Preisprüfungen: Implementieren Sie eine Routine, wie z. B. vierteljährliche Audits, um die Preisgestaltung zu überprüfen und zu ändern, um den Wert genau widerzuspiegeln und auf Marktveränderungen zu reagieren.
  • Segmentieren Sie Pakete für verschiedene Kunden: Erstellen Sie unterschiedliche Pakete, die auf verschiedene Kundengruppen zugeschnitten sind, um unterschiedliche Bedürfnisse zu erfüllen und den Umsatz zu maximieren.
  • Aktualisieren Sie Ihre Website: Geben Sie die Verfügbarkeit neuer Pakete auf Ihrer Website wieder und stellen Sie sicher, dass klare und aktuelle Informationen bereitgestellt werden.
  • Erweitern Sie Ihr Produktangebot: Suchen Sie regelmäßig nach Möglichkeiten, bestehende Produkte zu verbessern, und konzentrieren Sie sich auf die Entwicklung von Funktionen, die die wichtigsten Benutzeranforderungen erfüllen. Verknüpfen Sie wertvolle neue Funktionen mit höherpreisigen Paketen.
  • Kommunizieren Sie einen klaren Wert: Formulieren Sie die Vorteile und Funktionen jedes Pakets klar und deutlich, um sicherzustellen, dass die Kunden den Wert verstehen, den sie erhalten. Eine schnelle Realisierung dieses Werts, die mit einer Time to First Value (TTFV) Berechnungstool, kann höhere anfängliche Verkaufspreise unterstützen.
  • Aktualisieren Sie Marketingmaterialien: Halten Sie Ihre Website und Werbematerialien mit relevanten Bildern und Erfahrungsberichten auf dem neuesten Stand, die Ihr Wertversprechen widerspiegeln und neue Kunden anziehen.

Weitere Rechner

  • SaaS Durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer (ARPU) Rechner

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    Stellen Sie sich den jährlichen Vertragswert (ACV) von SaaS wie Ihre jährliche Mitgliedschaft im Fitnessstudio vor. Der ACV stellt die jährliche Gebühr dar, die ein Kunde für den Zugriff auf einen Softwaredienst zahlt.
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