SaaS Annual Recurring Revenue (ARR) Calculator

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SaaS Annual Recurring Revenue (ARR)

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Der Annual Recurring Revenue (ARR) wird berechnet, indem der gesamte Abonnementumsatz und der wiederkehrende Umsatz aus Add-ons/Upgrades addiert und anschließend der Umsatzverlust aus Stornierungen und Downgrades während des Jahres abgezogen wird.

How to Calculate SaaS Annual Recurring Revenue (ARR)

Um Ihren jährlichen wiederkehrenden SaaS-Umsatz (ARR) genau zu bestimmen, befolgen Sie diese Schritte:

Gesamten Abonnementumsatz berechnen. Sammeln Sie alle Einnahmen aus Ihren Abonnementdiensten im letzten Jahr. Dies umfasst alle wiederkehrenden Gebühren für den Zugriff auf Ihre SaaS-Plattform. Beispielsweise könnte ein kleines SaaS-Unternehmen einen Abonnementumsatz von 250.000 US-Dollar haben, während ein größeres Unternehmen einen Umsatz von 2.500.000 US-Dollar erzielen könnte.
Wiederkehrende Add-ons bestimmen und Upgrade-Umsatz. Identifizieren Sie alle Einnahmen aus Add-Ons und Upgrades während des Jahres. Dies kann zusätzliche Funktionen, Support-Stufen oder erhöhte Nutzungsgutschriften umfassen. Ein kleines Unternehmen könnte 50.000 US-Dollar an Add-On-Einnahmen haben, während ein größeres Unternehmen 500.000 US-Dollar haben könnte.
Summe der gesamten wiederkehrenden Einnahmen. Addieren Sie die gesamten Abonnementumsätze aus Schritt 1 zu den gesamten wiederkehrenden Add-On- und Upgrade-Einnahmen aus Schritt 2. In unserem Beispiel hat das kleinere Unternehmen also insgesamt 300.000 US-Dollar, während das größere 3.000.000 US-Dollar hat. Dies ergibt die kombinierten wiederkehrenden Einnahmen vor Berücksichtigung der Abwanderung.
Berechnen Sie die durch Stornierungen verlorenen Einnahmen. Bestimmen Sie, wie viel Umsatz durch Kundenstornierungen im Laufe des Jahres verloren ging. Dies ist der Gesamtwert der gekündigten Abonnements, manchmal auch als Abwanderung bezeichnet. Beispielsweise könnte ein kleines Unternehmen Stornierungsverluste in Höhe von 20.000 US-Dollar und ein größeres Unternehmen 200.000 US-Dollar haben.
Berechnen Revenue Lost from Downgrades. Determine how much revenue was lost due to customers downgrading their subscriptions during the year. These are subscriptions where the monthly recurring value was decreased during the year. For example, a small company might have $10,000 in downgrade losses, while a larger company might have $100,000.
Sum Total Lost Revenue. Add the revenue lost from cancellations and downgrades to get the total revenue lost during the year. In the examples, the small company lost a total of $30,000 while the larger one lost $300,000.
Obtain ARR. Subtract the total revenue lost (Step 6) from the combined recurring revenue (Step 3). Using the examples, the smaller company’s ARR is $270,000 ($300,000 – $30,000) and the larger company’s ARR is $2,700,000 ($3,000,000 – $300,000).

Note: Keep accurate records of all subscription changes. Ensure that your accounting system tracks add-ons, upgrades, cancellations, and downgrades effectively for precise calculations. It’s also crucial to know the exact start and end date of your accounting period.

SaaS ARR = (Sum of subscription revenue for the year + recurring revenue from add-ons and upgrades) – revenue lost from cancellations and downgrades that year.

What is SaaS Annual Recurring Revenue (ARR)?

Imagine owning a subscription box that costs $20 each month. By the end of the year, you would have spent $240 on this subscription. Similarly, in the context of a SaaS company, Jährlich wiederkehrender Umsatz (ARR) represents the total value of its subscription-based products calculated as annual revenue.

ARR is a critical metric for these companies because it reflects the steady income they can expect to receive from their customers each year, emphasizing the predictability and stability of their earnings.

Forecast future revenue accurately for better financial planning.
Evaluate business performance through ARR growth trends.
Sichern Sie sich Finanzmittel, indem Sie Investoren die Stabilität Ihres Unternehmens demonstrieren.

Practical Examples of SaaS Annual Recurring Revenue (ARR)

Beispiel 1: Ein SaaS-Unternehmen hat 100 Kunden, die jeweils 1000 $ monatlich zahlen. Dies führt zu einem ARR von 1.200.000 $ und zeigt eine einfache Berechnung für Unternehmen mit stabilen monatlichen Abonnements.
Beispiel 2: SaaS-Unternehmen mit gemischten Abonnementstufen: 50 Kunden zahlen monatlich 500 $ und 20 Kunden zahlen monatlich 1000 $. Der gesamte ARR kann wie folgt berechnet werden: (500 $ * 50 + 1000 $ * 20) * 12 = 540.000 $. Dies veranschaulicht, wie mit mehreren Abonnementstufen umgegangen wird.
Example 3: Consider a SaaS provider starting with an ARR of $1,000,000. If they add $200,000 in new subscriptions and experience $50,000 in churn, the new ARR would be $1,150,000. This example shows the impact of growth and churn on the ARR.

Zeitraum	New ARR	Abgewandertes ARR	Netto-Neuzugang ARR	Gesamt-ARR	Periodenänderung	% Change
Jahr 1	$500,000	$50,000	$450,000	$450,000	–	–
Jahr 2	$600,000	$70,000	$530,000	$980,000	$530,000	117.78%
Year 3	$750,000	$60,000	$690,000	$1,670,000	$690,000	70.41%

Die obige Tabelle zeigt das ARR-Wachstum über drei Jahre. Der neue ARR stellt den Umsatz aus neuen Abonnements dar, während der abgegangene ARR den Umsatzverlust aus gekündigten Abonnements darstellt. Der Netto-Neuzugang ARR ist die Differenz zwischen diesen beiden Zahlen. Der Gesamt-ARR ist der kumulierte Umsatz. Die ‘Periodenänderung’ zeigt den Nettozuwachs des ARR gegenüber der Vorperiode und ‘% Änderung’ zeigt das prozentuale Wachstum des ARR im Vergleich zur Vorperiode. Diese Daten zeigen einen positiven Trend beim Netto-Neuzugang ARR und beim Gesamt-ARR-Wachstum, allerdings mit einer jährlich sinkenden prozentualen Veränderung. Ein sinkender prozentualer Anstieg könnte auf die Notwendigkeit von Anpassungen der Wachstumsstrategie hindeuten.

ARR = (750.000 $ + 0 $) - 60.000 $ = 690.000 $

Different Ways to Calculate SaaS Annual Recurring Revenue (ARR)

Einfacher ARR: Berechnet durch Multiplikation des monatlich wiederkehrenden Umsatzes mit 12. Nützlich für Unternehmen mit regelmäßigen monatlichen Einnahmen.
Neue Buchungen ARR: Enthält den Wert neuer Verträge, die während des Zeitraums unterzeichnet wurden, und bietet eine bessere Perspektive auf das Wachstum.
Abwanderungsrate ARR: Berechnet durch Subtraktion des Wertes verlorener Verträge von der gesamten Wachstumsrate. Unverzichtbar, um die Auswirkungen der Kundenbindung zu verstehen.
Erweiterungs-ARR: Beinhaltet Umsatzsteigerungen von Bestandskunden durch Up-Selling und Cross-Selling. Nützlich zur Überwachung des Wachstums innerhalb des bestehenden Kundenstamms.
Bereinigtes ARR: Erhalten durch Anpassung an einmalige Einnahmen oder Gebühren, um ein klareres Bild zukünftiger Einnahmen zu erhalten.

How to Improve Your SaaS Annual Recurring Revenue

Konzentration auf Kundenbindung: Entwicklung eines Kundenerfolgsprogramms, das sich darauf konzentriert, die Ziele und Herausforderungen jedes Kunden zu verstehen. Formulieren Sie Erfolgspläne, die darauf zugeschnitten sind, ihnen zu helfen, diese Ziele effektiv zu erreichen, und steigern Sie so ihre Zufriedenheit und die Wahrscheinlichkeit, dass sie an Bord bleiben.
Bereitstellung von kontinuierlichem Support: Implementieren Sie verschiedene Support-Mechanismen, wie z. B. persönliche Hilfe, eine umfassende Wissensdatenbank für Self-Service oder einen KI-gesteuerten Chatbot. Der Schlüssel liegt darin, reaktionsschnelle, schnelle und effektive Lösungen für Kundenprobleme anzubieten.
Engage with Customer Feedback: Regularly ask for and actively utilize feedback from customers. This not only helps in improving service delivery but also makes customers feel valued and heard, enhancing their overall satisfaction and retention rates.