So implementieren Sie Apple External Payments
Veröffentlicht: 27. Juni 2025
Das Urteil des US-Gerichts im Epic vs. Apple Fall im April 2025 hat die Monetarisierung von Apps grundlegend verändert. Diese Entscheidung hindert Apple daran, In-App-Links zu externen Zahlungssystemen in den USA zu beschränken, und befreit Entwickler von den obligatorischen 30 % Apple App Store-Gebühren. Diese neue Freiheit stellt jedoch eine erhebliche Herausforderung dar: Entwickler müssen sich nun selbstständig mit komplexen Themen wie globaler Umsatzsteuer, Compliance, Betrugsprävention und Cross-Plattform-Abonnement-Support auseinandersetzen.
Dieser Leitfaden bietet eine detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Implementierung dieser überlegenen Zahlungsstrategie, die es Ihnen ermöglicht, Software verkaufen profitabler und mit größerer Kontrolle.
Um diese Probleme einfach zu lösen, bietet ein Merchant of Record (MoR) wie PayPro Global eine kostengünstigere Lösung mit allen wichtigen Funktionen des App Stores und noch besser: eine größere Auswahl an globalen Zahlungsmethoden, flexible Preisstufen, Gutscheine, Partnermanagement, Abonnements-Tools, In-App- und In-Game-Käufe werden alle unterstützt.
Planen Sie Ihre Strategie und Preisgestaltung
Bevor Sie auch nur eine einzige Zeile Code schreiben, sollten Sie zunächst einen soliden Plan auf der Grundlage von Daten erstellen. Das Ziel ist es, zu einer klugen Entscheidung zu gelangen, nicht zu einer Vermutung.
Legen Sie zunächst Ihre Basismetriken fest. Sie müssen Ihren Ausgangspunkt kennen, um den Erfolg zu messen. Verfolgen Sie Ihre:
- Aktuell Conversion-Rate: Wie viel Prozent der Nutzer, die Ihre Paywall sehen, schließen einen Kauf ab?
- Durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer (ARPU): Wie viel Umsatz generiert der durchschnittliche Benutzer?
- Customer Lifetime Value (LTV): Wie hoch ist der prognostizierte Gesamtumsatz eines einzelnen Kunden?
Die Verfolgung dieser Kennzahlen ist für die Verwaltung Ihres SaaS unerlässlich. Um ein besseres Verständnis dafür zu bekommen, was diese Zahlen für Ihr Unternehmen bedeuten, können Sie die Bibliothek mit SaaS-Kennzahlenrechnern erkunden, um verschiedene Szenarien zu analysieren.
Mit diesen Daten können Sie die wahrscheinlichen Auswirkungen abschätzen. Die wichtigste strategische Entscheidung ist, wie Sie Ihr externes Angebot bepreisen. Da Sie erhebliche Einsparungen bei den Plattformgebühren erzielen, können Sie einen Teil dieser Einsparungen an Ihre Kunden weitergeben, um sie zu motivieren.
Die Stoikk App, ein früher Anwender dieses Modells, bot einen "25% Extra-Rabatt" auf ihrer Paywall für Nutzer an, die sich für die externe Web-Zahlungsoption entschieden. Dieses klare Wertversprechen führte zu einer leichten Steigerung der Conversions und einer erwarteten Erhöhung des LTV.
Um Ihnen die Entscheidung zu erleichtern, hebt diese detaillierte Vergleichstabelle die strategischen Unterschiede hervor.
|
Funktion & Geschäftsauswirkung |
Apple In-App Purchase (IAP) |
Externe Zahlungen (via PSP) |
Externe Zahlungen (via Merchant of Record) |
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Plattformgebühr |
15-30% des Umsatzes |
2,9-5%, aber alle Betriebs- und Compliance-Kosten werden von Ihnen getragen. |
4,9-10% |
|
Preis- & Werbe-Strategie |
Stark eingeschränkt. Beschränkt auf Apples starre, vordefinierte Preisstufen und Basisangebote. |
Abhängig von den unterstützten PSP-Funktionen. |
Vollständige Freiheit. A/B-Tests für Preise durchführen, individuelle Gutscheine erstellen, Produkte bündeln und regionale Rabatte anbieten. |
|
Kundenbeziehung |
Keine direkte Beziehung. Kundendaten sind Eigentum von Apple und werden vollständig anonymisiert. |
Direktes Eigentum. Sie besitzen alle Kundendaten und die direkte Beziehung. |
Direktes Eigentum. Sie erhalten Kunden-E-Mails und -Daten für Marketing, Support und den Aufbau langfristiger Werte. |
|
Checkout & Branding |
Generische Apple UI. Der Checkout-Prozess ist Standard und kann nicht angepasst oder gebrandet werden. |
Anpassbar. Steuern Sie die gesamte Customer Journey und das Branding mithilfe der APIs des PSP. |
Vollständig gebrandetes Erlebnis. Steuern Sie die gesamte Customer Journey mit einem Checkout, der zu Ihrer Markenidentität passt. |
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Churn-Management |
Einfach & ineffektiv. Eine einfache Stornierung mit einem Klick ohne Möglichkeit, den Benutzer zu halten. |
Erfordert Eigenentwicklung. PSPs bieten APIs, aber Sie müssen die gesamte Kundenbindungslogik selbst erstellen und verwalten. |
Erweitert & proaktiv. Implementieren Sie Exit-Umfragen, bieten Sie Rabatte an, um Abonnenten zu halten, und verwenden Sie ausgefeilte Mahnlogik. |
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Globale Compliance & Haftung |
Bearbeitet, aber undurchsichtig. Apple verwaltet die Compliance, aber Sie haben keine Kontrolle oder Einblick in den Prozess. |
Ihre volle Verantwortung. Sie sind zu 100% haftbar für die globale Umsatzsteuer, Betrug, Rückbuchungen und Vorschriften. |
Vollständig verwaltet und übernommen. Der MoR übernimmt die volle Haftung für die globale Umsatzsteuer, Betrug und die Einhaltung der Vorschriften. |
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Reibungsverluste bei der Benutzererfahrung |
Geringste Reibung. Der Hauptvorteil ist das nahtlose, native Kauferlebnis mit nur einem Fingertipp. |
Fügt mehrere Schritte hinzu. Die Weiterleitung zur Webseite und der Checkout erfordern eine sorgfältige Optimierung, um die Reibung zu minimieren. |
Fügt einen Schritt hinzu. Weiterleitung zum Checkout der Marke. |
Diese Tabelle veranschaulicht, dass IAP zwar einfach ist, ein MoR aber die Tools für anspruchsvolles Wachstum bietet. Die Wahl des richtigen Preismodells ist ein wichtiger Teil davon, und Sie können lernen, wie Sie Ihr SaaS-Produkt richtig bepreisen Produkt effektiv in unserem speziellen Leitfaden.
die Epic vs. Apple Diese Regelung gilt speziell für den U.S. App Store. Darüber hinaus schreiben die Richtlinien von Apple für die meisten Nicht-Reader-Apps weiterhin vor, dass Sie IAP als Option neben Ihrem externen Zahlungslink anbieten müssen. Sie können IAP nicht vollständig entfernen.
Kostenlose Checkliste für externe Zahlungen bei Apple
Ein Schritt-für-Schritt-Plan, wie Sie App Store-Gebühren vermeiden und externe Zahlungen von Apple erfolgreich implementieren, um den Umsatz Ihrer App zu steigern.
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Strategische Planungsaufgaben, die vor dem Start abgeschlossen werden müssen
-
Praktische Schritte für A/B-Tests Ihrer neuen Paywall
-
Technische Voraussetzungen für Backend- und Zahlungsintegration
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Ein Go-Live-Plan für einen reibungslosen und optimierten Rollout
Erstellen und Testen der In-App-Komponente
Konzentrieren wir uns auf die benutzerseitige Schaltfläche oder den Link in Ihrer App. Design und Botschaft sind wichtig, um Nutzer zu ermutigen, den externen Zahlungsweg zu wählen.
Das Gerichtsurteil verbietet Apple, Design oder Platzierung dieses Links einzuschränken. Dies ermöglicht Ihnen A/B-Tests verschiedener Ansätze, um herauszufinden, was für Ihr Publikum am besten funktioniert. Um sicherzustellen, dass Ihre Tests statistisch signifikant sind und eindeutige Ergebnisse liefern, folgen Sie unserer Anleitung zu A/B-Tests für SaaS-Checkouts durchführen. Beginnen Sie mit dem Testen eines kleinen Segments Ihrer US-Nutzerbasis (z. B. 5-10%), um die Leistung zu messen, ohne Ihre gesamte Nutzerbasis zu gefährden.
Erstellen Sie zwei Versionen Ihrer Paywall und zeigen Sie sie verschiedenen Benutzergruppen.
Variante A (Kontrolle): Ihre bestehende reine IAP-Paywall.
Variante B (Test): Eine Paywall mit zwei klaren Auswahlmöglichkeiten.
- Option 1 (IAP): “Mit Apple abonnieren“
- Option 2 (Extern): “Abonnieren & 25% sparen” (auf unserer Website)
Verwenden Sie eine klare Sprache, die der externen Option einen Vorteil verleiht. Wörter wie “Sparen,” “Bestes Angebot,” oder “Exklusives Angebot» wirkt sich auf die Klickraten aus. Verfolgen Sie, welche Variante mehr Gesamtumsatz generiert, nicht nur Conversions, da einige Berichte darauf hindeuten, dass die Conversions aufgrund des zusätzlichen Schritts zwar leicht zurückgehen könnten. Der Gesamtumsatz steigt jedoch oft aufgrund der höheren Marge pro Verkauf.
Kostenlose Checkliste für externe Zahlungen bei Apple
Ein Schritt-für-Schritt-Plan, wie Sie App Store-Gebühren vermeiden und externe Zahlungen von Apple erfolgreich implementieren, um den Umsatz Ihrer App zu steigern.
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Strategische Planungsaufgaben, die vor dem Start abgeschlossen werden müssen
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Praktische Schritte für A/B-Tests Ihrer neuen Paywall
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Technische Voraussetzungen für Backend- und Zahlungsintegration
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Ein Go-Live-Plan für einen reibungslosen und optimierten Rollout
Gestalten Sie ein vertrauenswürdiges Web-Checkout-Erlebnis
Wenn ein Nutzer auf Ihren externen Link klickt, verlässt er das vertraute App Store-Ökosystem. Daher muss Ihr Web-Checkout sofort Vertrauen schaffen und ein reibungsloses Erlebnis bieten.
- Markenkonsistenz: Der Übergang muss sich nahtlos anfühlen. Verwenden Sie das Logo, die Farben und die Schriftarten Ihrer App auf der Checkout-Seite. Die Stoikk App implementierte einen gebrandeten Ladebildschirm während der Weiterleitung, um die Markenwiedererkennung zu stärken und die Benutzerangst zu reduzieren.
- Einfachheit und Klarheit: Das Design Ihrer Checkout-Seite ist wichtig. Bei günstigeren digitalen Gütern konvertiert ein einseitiger Checkout in der Regel besser. Bei teureren B2B-SaaS-Produkten, ein mehrstufiger Checkout, der die Informationen aufgliedert, wirkt professioneller und kann zu besseren Ergebnissen führen.
- Sichtbare Vertrauenssignale: Zeigen Sie Sicherheitszertifikate gut sichtbar an. Wenn Sie einen Partner wie PayPro Global nutzen, dienen deren Konformitätszertifizierungen (z. B. DSGVO, PCI-DSS) als starke Vertrauenssignale. Fügen Sie außerdem Links zu Ihren Datenschutzerklärung und Nutzungsbedingungen.
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Strategische Planungsaufgaben, die vor dem Start abgeschlossen werden müssen
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Praktische Schritte für A/B-Tests Ihrer neuen Paywall
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Technische Voraussetzungen für Backend- und Zahlungsintegration
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Ein Go-Live-Plan für einen reibungslosen und optimierten Rollout
Sofortige und zuverlässige Auftragserfüllung sicherstellen
Der Moment, nachdem ein Benutzer auf „Bezahlen“ klickt, ist der kritischste. Der Empfang des Kaufs muss sofort und reibungslos erfolgen.
Dies erfordert eine sichere technische Verbindung zwischen Ihrem Web-Checkout und dem Backend Ihrer App. Wenn eine Zahlung erfolgreich verarbeitet wurde, sollte der Zahlungsanbieter einen Server-zu-Server-Aufruf (einen Webhook) an Ihr System auslösen. Für Entwickler, die diese Verbindung herstellen möchten, können Sie die technischen Details zur Verwendung von Webhook/IPN-Benachrichtigungen einsehen in unserer Dokumentation. Ihr Server muss dann:
- Die Authentizität des Kaufsignals überprüfen.
- Aktualisieren Sie das Benutzerkonto in Ihrer Datenbank, um dem Benutzer Zugriff auf die Premium-Funktionen zu gewähren.
- Lösen Sie eine automatische E-Mail an den Kunden mit seiner Kaufbestätigung und einer detaillierten Rechnung für seine Unterlagen aus.
- Wenn der Benutzer zur App zurückkehrt, sollte diese den Kontostatus abfragen und das neue Abonnement sofort widerspiegeln.
Planen Sie für Grenzfälle. Was passiert, wenn ein Benutzer die Zahlung abschließt, aber seinen Browser schließt, bevor er zurück zur App weitergeleitet wird? Ihr System, das sich auf das Server-zu-Server-Signal stützt, sollte dessen Berechtigungen dennoch korrekt freischalten, damit die Funktionen verfügbar sind, sobald der Benutzer Ihre App das nächste Mal öffnet.
Kostenlose Checkliste für externe Zahlungen bei Apple
Ein Schritt-für-Schritt-Plan, wie Sie App Store-Gebühren vermeiden und externe Zahlungen von Apple erfolgreich implementieren, um den Umsatz Ihrer App zu steigern.
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Strategische Planungsaufgaben, die vor dem Start abgeschlossen werden müssen
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Praktische Schritte für A/B-Tests Ihrer neuen Paywall
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Technische Voraussetzungen für Backend- und Zahlungsintegration
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Ein Go-Live-Plan für einen reibungslosen und optimierten Rollout
Operative Komplexität an MoR auslagern
Wenn Sie Zahlungen außerhalb des App Store abwickeln, sind Sie nun für alles verantwortlich, was Apple bisher erledigt hat. Ein MoR (Merchant of Record) ist dafür die effizienteste Lösung, da es als rechtlicher Wiederverkäufer Ihrer Software fungiert und den gesamten Transaktionslebenszyklus verwaltet.
Ein MoR wie PayPro Global übernimmt diese Aufgaben, indem es:
- Umsatzsteuerverwaltung: Verwaltung globale Umsatzsteuer ist eine der größten Hürden. Ein MoR berechnet, erhebt und entrichtet Steuern in über 100 Gerichtsbarkeiten und verwaltet alle notwendigen Einreichungen, wodurch Sie vor erheblichen rechtlichen und finanziellen Risiken geschützt werden.
- Abwicklung ALLER Zahlungen und Umsatzrückgewinnung: Im Rahmen seiner Dienstleistung verarbeitet es sicher alle Zahlungen, verwaltet die Betrugserkennung und kümmert sich um Rückerstattungen und Rückbuchungen. Für einen genaueren Blick auf diese Funktionen sehen Sie, wie SaaS Revenue Recovery Tools helfen, die unfreiwillige Abwanderung aufgrund fehlgeschlagener Zahlungen zu reduzieren.
- Bereitstellung einer Vielzahl von Checkout-Lösungen: Um Konversionen zu optimieren und eine nahtlose Benutzererfahrung zu bieten, unterstützt es eine breite Palette von Checkout-Typen. Dazu gehören ein Standard-Web-Checkout, ein dedizierter mobiler Checkout, eingebettete Optionen wie ein iFrame oder Pop-up, dynamische Checkout-Links und sogar spezialisierte Lösungen wie ein In-App- oder In-Game-Checkout, die sich direkt in die Umgebung Ihrer Anwendung integrieren.
- Tools zur Umsatzbindung und zum Wachstum: Es unterstützt komplexe Abonnementmodelle und bietet integrierte Tools wie Coupons, Cross-Sells, Upsells und Affiliate-Management, um den Wert jeder Transaktion zu steigern.
Durch die Partnerschaft mit einem MoR profitieren Sie von höheren Margen und direkten Kundenbeziehungen, ohne ein eigenes Finanz-, Rechts- und Compliance-Team von Grund auf aufbauen zu müssen.
Schlussfolgerung
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Verwendung externer Zahlungen von Apple eine leistungsstarke Möglichkeit ist, den Umsatz Ihrer App zu steigern. Der Erfolg hängt von einer intelligenten Strategie, rigorosen A/B-Tests und einer nahtlosen Benutzererfahrung vom Klick in der App bis zur endgültigen Kaufbestätigung ab. Indem Sie die Front-End-Erfahrung sorgfältig verwalten und mit einem erfahrenen Merchant of Record wie PayPro Global zusammenarbeiten, um die komplexen Backend-Operationen zu handhaben, können Sie diese Gelegenheit nutzen.
FAQ
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Apples Standardgebühr beträgt 30 % des Gesamtpreises für App-Verkäufe und In-App-Käufe. Diese Provision beträgt jedoch 15 % für Entwickler im App Store Small Business Program (die jährlich bis zu 1 Million US-Dollar verdienen) und für automatisch verlängerte Abonnements nach dem ersten Jahr eines Nutzers.
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Um die App Store-Gebühren zu vermeiden, können Sie Nutzer über einen Link in Ihrer App auf ein externes Zahlungssystem weiterleiten, was für den US-Markt zulässig ist. Indem Sie Zahlungen auf Ihrer eigenen Website abwickeln, umgehen Sie Apples Provision, sind aber selbst für die Zahlungsabwicklung, Steuern und Compliance verantwortlich. Die Nutzung eines Merchant of Record (MoR) übernimmt diese Komplexitäten jedoch zu deutlich niedrigeren Gebühren.
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Ja, nach dem Gerichtsurteil Epic vs. Apple ist es für Apps im US App Store legal, Zahlungsbuttons oder Links einzubinden, die Nutzer zum Bezahlen auf eine externe Website weiterleiten. Apple ist es untersagt, diese Links zu blockieren oder Entwickler für deren Nutzung zu bestrafen.
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Im Allgemeinen nein. Für die meisten Anwendungen (mit Ausnahme bestimmter “Reader”-Apps) schreiben die aktuellen Richtlinien weiterhin vor, dass Sie Apples natives In-App Purchase (IAP)-System als Option neben Ihrem externen Zahlungslink anbieten. Der externe Link dient als Alternative, nicht als vollständiger Ersatz.
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Sie sparen erheblich, da Sie die 15-30%ige Provision von Apple auf jeden Verkauf vermeiden. Obwohl externe Zahlungslösungen ihre eigenen Servicegebühren haben, sind die Gesamtkosten in der Regel deutlich niedriger (4,9-10%), so dass Sie einen viel höheren Anteil Ihrer Einnahmen behalten können.
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Ein MoR (Merchant of Record) agiert als der rechtliche Verkäufer in Ihrem Namen und übernimmt die volle Haftung für alle zahlungsbezogenen Komplexitäten. Dies wird empfohlen, da die globale Umsatzsteuer, Betrugsprävention, Compliance und Rückbuchungen von dem Service verwaltet werden, die Sie sonst selbst verwalten müssten.
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Wenn Sie einen direkten Zahlungsabwickler (PSP) verwenden, sind Sie für die Berechnung und Abführung der globalen Umsatzsteuer, die Betrugsprävention und die Bearbeitung aller Kundenrückbuchungsstreitigkeiten verantwortlich. Diese Strategie erfordert erhebliche operative Ressourcen und juristisches Fachwissen. Bei Verwendung eines MoR wird dies jedoch für Sie erledigt.
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