So reduzieren Sie die Churn-Rate für SaaS

Um Ihre SaaS-Abwanderungsrate zu senken, müssen Sie die Kundenbedürfnisse vollständig verstehen, ihre Erfahrung verbessern und den Wert Ihres Service demonstrieren. Obwohl die Abwanderung ein Hindernis für Umsatz und Wachstum darstellt, sollten Sie sich auf das Engagement und die Zufriedenheit der Kunden konzentrieren, um diese Kennzahl zu verringern. Unser Leitfaden untersucht die Gründe für die Abwanderung und bietet Strategien zur Stärkung der Kundenbindung. Diese Vorschläge können den Aufbau eines loyalen Kundenstamms beeinflussen und die langfristige Rentabilität eines SaaS-Geschäfts beeinflussen. 

Stellen Sie sich vor, jedes Mal, wenn ein Kunde sich zum Abgang entscheidet, liefert er Ihnen wertvolle Hinweise auf die Gründe dafür. Ihre Aufgabe ist es, ein Abwanderungsdetektiv zu werden, der diese Hinweise untersucht und das Rätsel zusammensetzt, warum sie unzufrieden waren. Hier ist der Ausgangspunkt:

• Fragen Sie sie direkt. Auch wenn es verständlich ist, enttäuscht zu sein, wenn ein Kunde kündigt, betrachten Sie es als Chance, die Kundenerfahrung zu verbessern. Nutzen Sie Feedback-Tools wie Exit- und E-Mail-Umfragen, um die Gründe für die Kündigung zu verstehen. Ziehen Sie in Erwägung, SurveyMonkey oder Typeform zu verwenden, um einfache Umfragen zu erstellen, oder senden Sie eine E-Mail mit der Bitte um ehrliches Feedback. Der Punkt ist, es den Nutzern leicht zu machen, zu antworten.
• Kundeninterviews planen. Führen Sie für wertvolle Erkenntnisse Exit-Interviews mit abwandernden Kunden durch. Während Umfragen einen breiten Überblick über das Kundenfeedback bieten, können Einzelgespräche, die tiefer in spezifische Antworten eintauchen, wertvolle Erkenntnisse und Perspektiven aufdecken. Um das Beste aus den Interviews herauszuholen, bereiten Sie eine Reihe offener Fragen vor, hören Sie ihren Antworten aufmerksam zu und reagieren Sie nicht defensiv.
• Kundensupport-Tickets analysieren. Die Überwachung von Supportanfragen bietet Einblicke in Kundenfeedback und ungelöste Schmerzpunkte. Ziehen Sie ein Helpdesk-System wie Zendesk oder Help Scout in Betracht, um die Interaktionen zu analysieren. Suchen Sie nach wiederkehrenden Problemen, wiederholten Beschwerden und Trends im Kundenfeedback. Dies sind Bereiche, in denen Ihr Produkt und Ihr Onboarding-Prozess weiter optimiert werden können.
• Einblicke in die Produktnutzungsdaten gewinnen. Tools wie Mixpanel, Amplitude oder Google Analytics liefern Daten darüber, wie Kunden mit Ihrem Produkt interagieren. Verfolgen Sie Metriken wie die Nutzung von Funktionen, die Verweildauer auf bestimmten Seiten und die Benutzerströme. Identifizieren Sie Muster der Inaktivität sowie Funktionen, die nicht genutzt werden. Durch das Sammeln dieser Daten können Bereiche identifiziert werden, in denen die Kundenerfahrung verbessert werden muss.
• Segmentieren Sie Ihren Kundenstamm. Kunden unterscheiden sich in ihren Bedürfnissen, Vorlieben und Verhaltensweisen. Kategorisieren Sie Ihre Kunden nach demografischen Merkmalen, Verhalten oder Abonnementstufe, um Trends bei der Abwanderung innerhalb von Gruppen zu ermitteln. Beispielsweise: Steigen Kunden Ihres Basis-Tarifs seltener auf Ihren Premium-Tarif um als Kunden Ihres Premium-Tarifs? Weisen bestimmte Branchen eine höhere Abwanderungsrate auf?  Durch die Segmentierung können Sie Ihre Kundenbindungsstrategien unter Berücksichtigung der einzigartigen Merkmale jeder Gruppe anpassen.

Um all diese Daten zu verstehen, sollten Sie visuelle Darstellungen erstellen:

• Kreisdiagramm: Hauptgründe für Kundenabwanderung
• Liniendiagramm: Abwanderungsrate im Zeitverlauf zur Identifizierung von Trends
• Balkendiagramm: Abwanderungsraten aus verschiedenen Segmenten

Nutzen Sie das Onboarding, um Ihre Kunden durch die ersten Schritte der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu führen und ihnen zu helfen, die wichtigsten Funktionen und Vorteile zu verstehen. Stellen Sie sich vor, Sie führen einen neuen Freund in Ihr Zuhause ein. Sie möchten, dass er sich wohl, informiert und begeistert fühlt. Das gleiche gilt für das Onboarding. So erstellen Sie ein Onboarding-Erlebnis, das genau das bewirkt:

• Erstellen Sie eine klare und prägnante Onboarding-Checkliste. Hier sollten alle wichtigen Schritte aufgeführt sein, die neue Benutzer benötigen, um mit Ihrem Produkt zu beginnen. Gliedern Sie den Prozess in überschaubare Aufgaben auf und geben Sie für jeden Schritt Anweisungen. Führen Sie einen spielerischen Aspekt durch Belohnungen ein, indem Sie für das Erledigen von Aufgaben Abzeichen oder Punkte vergeben.
• Erstellen Sie interaktive Produkttutorials. Sie können statische Dokumentation durch interaktive Tutorials ersetzen, die die Benutzer durch die wichtigsten Funktionen und Funktionalitäten des Produkts führen. Verwenden Sie Tools wie WalkMe oder Appcues, um Führungen, Tooltips und interaktive Komplettlösungen zu erstellen.
• Verwenden Sie schnelle, einfache und intuitive Prozesse. Setzen Sie erreichbare Ziele. Feiern und belohnen Sie den Kundenerfolg und Fortschritt.
• Bieten Sie neuen Benutzern personalisierte Onboarding-Unterstützung um sie durch die Anfangsphase der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu führen. Sie könnten neuen Kunden, insbesondere bei wichtigen Accounts, einen dedizierten Customer Success Manager zuweisen. Dieser individuelle Ansatz kann Benutzern helfen, sich schnell an das Produkt zu gewöhnen und dessen Wert zu erkennen.
• Feedback sammeln während des gesamten Onboarding-Prozesses. Nutzen Sie In-App-Umfragen, E-Mail-Feedbackformulare oder vereinbaren Sie kurze Anrufe mit neuen Benutzern, um deren Eindrücke zu erhalten und Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu identifizieren.

Die beste Onboarding-Strategie hängt von Ihrem spezifischen Produkt, Ihrer Zielgruppe und Ihren Ressourcen ab. Berücksichtigen Sie jedoch Faktoren wie diese: 

• Wenn Ihr Produkt komplexe Funktionen hat, bieten Sie detaillierte Onboarding-Materialien und personalisierten Support für Benutzer an.
• Um das Engagement zu fördern, arbeiten Sie mit Benutzern zusammen, die weniger Erfahrung haben und mehr technische Anleitung benötigen.
• Wenn Ihre Ressourcen begrenzt sind, erstellen Sie Self-Service-Onboarding-Materialien wie Tutorials und Dokumentation.

Sobald Kunden erfolgreich in Ihre Plattform integriert sind, wird es entscheidend, die Interaktion aufrechtzuerhalten und die wiederholte Nutzung zu fördern. Der Aufbau starker Bindungen zu Ihren Kunden, die Pflege einer Community-Atmosphäre und die konsequente Darstellung der Vorteile Ihres Produkts sind wichtige Aspekte, die es zu berücksichtigen gilt.

1. Das Wachstum einer Community hängt von der Förderung von Verbindungen und Interaktionen ab. Fördern Sie die Kundeninteraktion: Schaffen Sie eine Plattform für die Kunden, um sich zu vernetzen, teilen ihre Erfahrungen und geben Input. Dies könnte ein dediziertes Forum auf Ihrer Website, eine Online-Community-Plattform wie Slack oder Discord oder eine aktive Social-Media-Gruppe sein. Fördern Sie die Teilnahme durch Wettbewerbe, Q&A-Sitzungen oder Challenges für nutzergenerierte Inhalte. Denken Sie daran, dass der Aufbau einer starken Online-Community, in der Benutzer interagieren und Mehrwert gewinnen können, entscheidend für die Stärkung der Kundenbeziehungen ist. 
2. Seien Sie proaktiv bei der Lösung von Kundensupportproblemen um Eskalationen zu vermeiden. Beobachten Sie Benutzer, die inaktiv und nicht engagiert sind (z. B. verringerte Produktnutzung, fehlende Anmeldungen), und bieten Sie aktiv Unterstützung an. Richten Sie personalisierte E-Mails mit nützlichen Ressourcen, Einladungen zu Webinaren oder Schulungen und möglicherweise einen freundlichen Anruf ein, um zu sehen, wie die Dinge laufen. Reagieren Sie schnell auf Beschwerden und Anfragen.
3. Stellen Sie sicher, dass Ihre Benutzer den Wert Ihres Produkts vollständig erfassen. Um die Kundenzufriedenheit zu steigern und Ihre Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt zu gewährleisten, sollten Sie gelegentlich Funktionen, Inhalte oder Updates hinzufügen, die Ihre Kunden als nützlich erachten. Es besteht ein Zusammenhang zwischen dem Erfolg eines Produkts und seiner Ausrichtung auf die Erfolgsziele der Kunden, was auf eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung hindeutet. Nutzen Sie einen Content-Kalender, um systematisch unternehmens- und branchenbezogene Inhalte wie Blogeinträge, E-Books und Webinare zu verbreiten.
4. Gamifizieren Sie das Kundenerlebnis. Erwägen Sie die Einführung von Funktionen, die die Nutzer zu mehr Aktivität anregen und ihr Interesse aufrechterhalten, z. B. die Vergabe von Punkten für die Erledigung von Aufgaben, das Freischalten von Abzeichen für das Erreichen von Meilensteinen oder die Erstellung von Ranglisten, um einen freundschaftlichen Wettbewerb zu fördern.

Wenn Sie stabile Beziehungen und eine reibungslose Kundenerfahrung aufbauen, ist es wahrscheinlicher, dass sich Ihre Nutzer bei Problemen an Sie wenden und Ihnen treu bleiben, während Sie diese lösen. Sie werden auch eher über längere Zeiträume und andere Veränderungen in ihrem Leben hinweg bei Ihnen bleiben. Und wenn sie ihr Abonnement kündigen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie Feedback darüber erhalten, warum sie es gekündigt haben.

Engagement messen: Um zu verfolgen, wie effektiv Ihre Engagement-Strategien sind, überwachen Sie die wichtigsten Kennzahlen:

• Aktive Nutzer: Anzahl der Nutzer, die Ihr Produkt innerhalb eines bestimmten Zeitraums aktiv nutzen.
• Kundenzufriedenheitswert (CSAT): wie zufrieden Kunden mit Ihrem Produkt und Service sind.
• Net Promoter Score (NPS): misst die Kundenloyalität und die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihr Produkt weiterempfehlen.

Die Preisgestaltung ist ein Balanceakt. Ziel ist es, einen Preis zu finden, der für Kunden attraktiv ist, den Wert Ihres Angebots widerspiegelt und Ihre Geschäftsziele unterstützt. So gelingt Ihnen dieser Balanceakt:

• Bieten Sie mehrere Preisoptionen an um unterschiedlichen Kundenbedürfnissen und finanziellen Möglichkeiten gerecht zu werden. Denken Sie daran, dass Kunden unterschiedliche Bedürfnisse und Budgets haben. Dazu könnten ein Freemium-Plan gehören, um neue Benutzer zu gewinnen, gestaffelte Abonnements mit unterschiedlichen Funktionen und Nutzungsbeschränkungen oder eine nutzungsbasierte Preisgestaltung, die sich mit den Kundenbedürfnissen ändert.
• Erwägen Sie die Verwendung von Rabatten um Kunden zu gewinnen und zu binden, was sich potenziell auf Umsatz und Markentreue auswirken kann. Fördern Sie langfristige Bindungen und reduzieren Sie die Abwanderung, indem Sie Rabatte für Jahresabonnements gewähren. Planbare Einnahmen sind ein mögliches Ergebnis, abhängig von verschiedenen Faktoren.
• Behalten Sie die Preisstrategien Ihrer Wettbewerber im Auge. Analysieren Sie deren Preispläne, Funktionen und Zielgruppe. Die Analyse von Markttrends und der Preise von Wettbewerbern kann Ihnen helfen, einen angemessenen wettbewerbsfähigen Preispunkt zu bestimmen.
• Scheuen Sie sich nicht, Ihre Kunden um Feedback zu Ihren Preisen zu bitten. Führen Sie Umfragen, Fokusgruppen oder Kundeninterviews durch, um deren Wertwahrnehmung und Zahlungsbereitschaft zu verstehen.
• Experimentieren Sie mit verschiedenen Preismodellen und Angeboten, um zu sehen, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt. Sie können A/B-Tests Tools verwenden, um die Konversionsraten zu verfolgen und die effektivste Preisstrategie zu identifizieren.

Um ein klareres Bild Ihrer Preisgestaltung zu erhalten, sollten Sie visuelle Darstellungen wie die folgenden erstellen:

• Preistabelle: Erstellen Sie eine Tabelle, die Ihre Preispläne mit denen Ihrer Wettbewerber vergleicht.
• Abwanderungsrate nach Preisplan: Verwenden Sie ein Balkendiagramm, um die Abwanderungsraten für die verschiedenen Preisstufen zu visualisieren.
• Customer Lifetime Value (CLTV) nach Preisplan: Analysieren Sie den langfristigen Wert von Kunden mit unterschiedlichen Preisplänen.

Da unbeabsichtigte Kündigungen von Kundenabonnements, die häufig auf Zahlungsschwierigkeiten oder veraltete Kreditkartendaten zurückzuführen sind, zu Umsatzschwankungen durch unfreiwillige Abwanderung beitragen können, ist eine sorgfältige Steuerung dieser Faktoren entscheidend. Obwohl Sie unfreiwillige Abwanderung nicht vollständig eliminieren können, können Sie sie minimieren, indem Sie Ihren Zahlungsprozess optimieren und proaktive Maßnahmen ergreifen.

Wählen Sie einen zuverlässigen und sicheren Zahlungsabwickler. Arbeiten Sie mit einem seriösen Zahlungsabwickler zusammen, der ein reibungsloses und sicheres Checkout-Erlebnis bietet. Priorisieren Sie Funktionen wie PCI-Compliance, Betrugserkennung, Steuerkonformität und die Verwendung mehrerer Zahlungsmethoden (Kreditkarten, Debitkarten, PayPal usw.). Ein Beispiel ist PayPro Global, eine Zahlungslösung, die die zuvor genannten Funktionen enthält.

Optimieren Sie Ihren Checkout-Prozess. Stellen Sie sicher, dass Ihr Checkout-Prozess benutzerfreundlich und intuitiv ist. Minimieren Sie die Anzahl der Schritte, die zum Abschluss eines Kaufs erforderlich sind, zeigen Sie die Preisinformationen deutlich an und bieten Sie Gast-Checkout-Optionen an, um die Reibung zu reduzieren.

Implementieren Sie Dunning-Management. Dunning-Management ist der Prozess der Kommunikation mit Kunden über Zahlungsprobleme und der Wiederherstellung verlorener Einnahmen. Verwenden Sie automatisierte E-Mails, um Kunden an bevorstehende Zahlungen zu erinnern, sie über fehlgeschlagene Transaktionen zu informieren und Anweisungen zur Aktualisierung ihrer Zahlungsinformationen bereitzustellen. Ziehen Sie die Verwendung eines Zahlungsabwicklers wie PayPro Global in Betracht, der Dunning-Management-Tools wie anpassbare E-Mail-Vorlagen, automatisierte Workflows und Wiederholungsmechanismen umfasst, um die Wiederherstellungsraten zu maximieren.

Bieten Sie verschiedene Zahlungsoptionen an wie monatliche Raten, Kreditkartenzahlungen und E-Wallets. Geben Sie Käufern die Möglichkeit, bevorzugte Zahlungsmethoden und Abrechnungshäufigkeiten zu verwenden. Berücksichtigen Sie außerdem alternative Zahlungsoptionen wie Banküberweisungen oder Zahlungsraten für größere Abonnements.

Qualitativ hochwertigen Kundensupport für die Abrechnung anbieten kann einer von vielen Faktoren sein, die die Kundenzufriedenheit und -treue beeinflussen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zahlungslösung Supportkanäle wie Live-Chat oder Self-Service-Portale rund um die Uhr anbietet, um Kunden bei Zahlungsanfragen zu unterstützen. 

Zusätzliche proaktive Mahnungsmaßnahmen:

• Senden Sie Zahlungserinnerungen. Senden Sie einige Tage vor Fälligkeit der Zahlung automatisierte E-Mail- oder SMS-Erinnerungen an Ihre Kunden. Die Implementierung automatisierter Erinnerungen kann dazu beitragen, unbeabsichtigte Zahlungsausfälle zu reduzieren.
• Kontoaktualisierungsdienste anbieten. Viele Zahlungsabwickler bieten Kontoaktualisierungsdienste an, die abgelaufene oder ungültige Kreditkarteninformationen automatisch aktualisieren. Die Aktualisierung der Zahlungsdaten reduziert das Risiko unfreiwilliger Abwanderung.
• Überwachen Sie die Zahlungsausfallraten. Verfolgen Sie Ihre Zahlungsausfallraten, um Trends oder Muster zu erkennen. Dies hilft, Probleme mit Ihrem Zahlungsprozess zu identifizieren oder bestimmte Kundensegmente zu identifizieren, die zusätzliche Aufmerksamkeit benötigen.

Die Umsetzung dieser Strategien kann mit einem optimierten und geschützten Zahlungserlebnis einhergehen, was möglicherweise die unfreiwillige Kundenabwanderung reduziert und zu nachhaltigen wiederkehrenden Einnahmen führt, auch wenn die genauen Auswirkungen variieren können.

Ein Teil der proaktiven Abwanderungsprävention besteht darin, "gefährdete" oder "Risiko-"Nutzer zu identifizieren, bevor sie ihre Abonnements kündigen können. Um Risikokunden zu identifizieren, müssen Sie ein Profil dieser Kunden erstellen und Mikro-Umfragen verwenden, um Informationen zu sammeln, die Ihre Kundenbindungsstrategie unterstützen.

Sie können Informationen über Risikokunden sammeln, indem Sie sich die Abwanderungsindikatoren ansehen speziell für Ihr Unternehmen. Zwei Beispiele sind Ihr Net Promoter Score (NPS) und das Engagement Ihrer Kunden mit Ihrer Software. 

Schlechter Kundenservice wird Ihre Abwanderung nur verschlimmern. Wenn Sie jedoch proaktiven Kundenservice priorisieren, können Ihre Teams persönlichen Kontakt mit gefährdeten Kunden aufnehmen, um Kundenabwanderung zu verhindern, indem sie prüfen, ob diese den notwendigen Nutzen aus dem Produkt ziehen. Nichts ist effektiver zur Reduzierung der Abwanderung als ein hervorragender Kundenservice. 

Schauen Sie sich auch die Benutzer genau an, die Ihr Produkt nicht nutzen, diejenigen, die es viel seltener nutzen, und diejenigen, die plötzlich überhaupt nicht mehr interagieren. Wenn Sie diese Benutzer identifizieren, können Sie eine spezifische Strategie entwickeln, um sie zu erreichen und das Grundproblem zu beheben — manchmal bevor sie merken, dass es ein Problem gibt.

Es lässt sich nicht vermeiden: Einige Kunden werden ihre Abonnements kündigen, und wenn sie das tun, müssen Sie bereit sein, das Beste aus der Situation zu machen. Ein guter Kündigungsablauf kann sogar dazu beitragen, Abwanderung zu verhindern.

Wichtige Elemente des Kündigungsablaufs:

• Die Möglichkeit für einen Kunden, selbst zu kündigen, aber mit einer Erinnerung daran, wie viel Wert sie verlieren werden. Dies kann beispielsweise in Form einer Erinnerung an die Daten, Umsätze usw. geschehen, die sie mit der Software aufgebaut haben.
• Eine Alternative zur Kündigung. Diese Alternative sollte etwas Wünschenswertes sein, wie z. B. ein Rabatt auf ihr aktuelles Paket oder ein kostenloses Upgrade auf das umfassendere Paket.

Sobald klar ist, dass der Kunde kündigt, ist es wichtig, eine kurze Austrittsumfrage einzubinden, Dadurch erhalten Sie wertvolle Daten darüber, warum der Kunde abwandert. Durch die Gruppierung und Verfolgung der Antworten können Sie sehen, wie viele Kunden Sie aus verschiedenen Gründen verlieren. Diese wertvollen Einblicke helfen Ihnen, Mängel in der Kundenzufriedenheit in Ihrem Geschäftsmodell zu messen und bieten einen Ausgangspunkt, um weitere Abwanderung zu verhindern.

Eine offene Kommunikation mit den Kunden ist entscheidend für die Reduzierung der Abwanderung. Sie müssen verstehen, warum Ihre Kunden Ihr Produkt lieben oder warum sie sich entscheiden, die Verbindung zu Ihrem Unternehmen abzubrechen. Bevor Sie um Feedback bitten, ist es wichtig, sich auf den Aufbau einer Online-Community für ein SaaS-Unternehmen zu konzentrieren. Hier sind einige der besten Möglichkeiten, proaktiv Feedback einholen in verschiedenen Phasen der Customer Journey.

• Umfragen sind eine großartige Möglichkeit, Kundenfeedback zu sammeln. Der richtige Zeitpunkt für Umfragen ist jedoch entscheidend. Versenden Sie sie zu früh, haben sich die Nutzer noch nicht mit Ihrem Produkt auseinandergesetzt. Eine Möglichkeit, dies zu umgehen, ist das Anbieten von Anreizen, um Kundenfeedback zu fördern. Feedbackaufforderungen sollten subtil sein und nur erfolgen, wenn sie relevant sind.
  Ihre Umfrage könnte hauptsächlich offene Fragen enthalten, z. B. warum der Kunde begonnen hat, das Produkt zu verwenden, welchen Wert er daraus zieht und wie Sie als Unternehmen sich verbessern können.
• In-Product Micro Surveys sind ebenfalls effektiv, da sie stattfinden, während der Kunde das Produkt verwendet. Echtzeit-Feedback über Chatbots und Live-Chat ist besonders effektiv, da dies oft detaillierteres, personalisiertes Feedback ermöglicht.
• Feedbackanalyse ist die beste Methode, um Kundenerfolg und -zufriedenheit zu messen und gleichzeitig Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu identifizieren. Eine Analyse ist besonders wichtig, wenn Sie negatives Feedback erhalten. Wenn sich Ihre Kunden ungehört fühlen oder keine Veränderung dort sehen, wo sie unzufrieden waren, ist die Wahrscheinlichkeit einer Abwanderung größer.
• Hören Sie auf Ihre Kunden: Zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie ihnen zuhören. Wenn ein weitverbreitetes Problem besteht, kommunizieren Sie, dass Sie das Feedback erhalten haben und sich mit dem Problem befassen. Sobald es behoben ist, teilen Sie dies ebenfalls mit, um den Feedback-Kreislauf zu schließen. Dieser Ansatz wird die Loyalität und Kundenzufriedenheit deutlich verbessern.
• Bitten Sie um Feedback: Die andere Möglichkeit für aussagekräftiges Feedback besteht, wenn ein Kunde ein Abonnement kündigt oder nicht verlängert. Eine personalisierte E-Mail mit der Bitte um Feedback könnte wertvolle Erkenntnisse darüber liefern, wie man ein besseres Produkt anbieten kann. Einige Kunden könnten sogar davon überzeugt werden, zum Produkt zurückzukehren.

Jahresabonnements sind Hervorragend für langfristige Kundenbindung. Wenn Kunden eine jährliche Abonnementgebühr zahlen, haben Sie mehr Zeit, den Wert des Produkts zu demonstrieren. Sie haben auch mehr Zeit, Ihr SaaS-Produkt in ihr Leben und ihre Routinen zu integrieren. 

Darüber hinaus vereinfacht ein Jahresabonnement die Kaufentscheidungen des Kunden da sie eine Entscheidung (jährlich) anstelle von zwölf (monatlich) treffen. Sie werden sich wahrscheinlich stärker engagieren, da sie mehr Geld im Voraus bezahlen mussten. Für Sie als Unternehmen bedeutet dies einen besseren Cashflow, geringere Kundenakquisitionskosten (CAC) und einen höheren Customer Lifetime Value (CLTV).

Viele Kunden möchten sich möglicherweise nicht überstürzt auf einen Jahresvertrag einlassen, bevor sie den Wert Ihres Produkts vollständig erfasst haben. Daher kann es hilfreich sein, Jahresverträge anzubieten, nachdem ein Kunde einige Monate lang abonniert hat. Eine andere Strategie ist es, gute Rabatte auf Jahresabonnements anzubieten, wodurch sie für Kunden attraktiv werden. Sie könnten Ihre Preise sogar für jeden Kunden individuell anpassen.

Diese wertvollen Einblicke geben Ihnen einen Ausgangspunkt, um weitere Abwanderung zu verhindern.