Wie man Finanzmittel für SaaS-Startups findet, gewinnt und erhält

Um erfolgreich Finanzmittel für Ihr SaaS-Startup zu erhalten, stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Finanzierungsbedarf vollständig verstehen, um Ihr Unternehmen vorzubereiten und Ihren Fall effektiv Investoren zu präsentieren. Die Entwicklung, Bereitstellung und der Online-Verkauf von Software kann teuer sein, insbesondere in der frühen Phase eines Startups. Daher kann die Sicherung der Startup-Finanzierung für das Überleben von SaaS-Unternehmen entscheidend sein. Dieser Leitfaden untersucht die SaaS-Finanzierungslandschaft und präsentiert einen Schritt-für-Schritt-Ansatz zur Navigation durch den Prozess.

Zu verstehen, wie das Finanzierungssystem funktioniert, kann ein komplexer Prozess sein, der eine sorgfältige Analyse erfordert. Bevor Sie SaaS online verkaufen können, ist es wichtig zu wissen, von wem Sie Startup-SaaS-Finanzierung erhalten sollten und genau welche Finanzierung Sie benötigen. Um die richtige Wahl für Ihr SaaS zu treffen, müssen Sie zuerst einige Vorarbeiten leisten.

Beginnen Sie damit, die Phase Ihres Startups zu identifizieren und sie mit der entsprechenden Finanzierungsart abzustimmen. Die Phase, in der sich SaaS-Unternehmen befinden, hilft dabei, die Art der Finanzierung zu bestimmen, die sie anstreben sollten. Wir skizzieren die Phasen im Folgenden kurz:

Pre-Seed Startup-Phase

Die Pre-Seed-Phase ist für die kleinsten SaaS-Unternehmen reserviert. Startups in der Frühphase, die diese Art von Finanzierung suchen, benötigen möglicherweise Unterstützung beim Aufbau eines funktionierenden Prototyps oder bei der Einführung ihres Produkts auf dem Markt.

Dies kann ein kleines Kapital von etwa 1 Million US-Dollar oder weniger erfordern. Die Beschaffung von Pre-Seed-Finanzierung ist hart umkämpft. Investoren suchen nach gut entwickelten Produktideen und soliden Gründerteams, um ihnen das Vertrauen zu geben, das sie benötigen, um in Startups der Frühphase zu investieren.

• Merkmale: Ideenphase, Prototypenentwicklung, Validierung des Marktbedarfs.
• Finanzierungsbedarf: Geringe Beträge (unter 1 Million US-Dollar) für die anfängliche Entwicklung, Marktforschung und den Aufbau eines Basisteams.
• Finanzierungsquellen: Angel-Investoren, Freunde und Familie, Accelerator-Programme, Zuschüsse und Crowdfunding.

Seed-Startup-Phase

Die Seed-Phase wird allgemein als die erste offizielle Eigenkapitalfinanzierungsphase angesehen, in der Software- und SaaS-Unternehmen zwischen 100.000 und 2 Millionen US-Dollar beschaffen müssen. Sie benötigen Kapital, um Ihre Produktentwicklungsbedürfnisse zu decken, Ihr Team zu erweitern und in dieser frühen Phase Gewinne zu erzielen. Die Entscheidung für SaaS Open Source als Entwicklungsmethode ist eine Option für mehrere Unternehmensgründer. 

Um sich für eine Finanzierung zu qualifizieren, muss sich der Wert Ihres Unternehmens seit der Pre-Seed-Runde mehr oder weniger verdoppelt haben. Und wie Investopedia berichtet, sollte Ihr Unternehmen zwischen 3 und 6 Millionen US-Dollar bewertet werden, obwohl dies allgemeine Richtlinien sind.

• Phase: Minimum Viable Product (MVP) betriebsbereit, erste Kundenbindung erreicht und einen Benutzerstamm aufgebaut.
• Finanzierungsbedarf: Größere Beträge (100.000 bis 2 Millionen US-Dollar) für Produktentwicklung, Marketing und Personalbeschaffung.
• Finanzierungsquellen: Angel-Investoren, Seed-Stage-VC-Firmen, Accelerator-Programme.

Series A – Umsatzgenerierung

Die Series-A-Finanzierungsphase kann für SaaS- oder Softwareunternehmen in Betracht gezogen werden, sobald sie etablierte Einnahmequellen haben und Wachstumschancen verfolgen. In dieser Phase benötigen Sie Kapital, um bestehende Geschäftsprozesse wie das SaaS-Kunden-Onboarding zu optimieren, was die Conversion-Raten erheblich steigern oder die Kundenabwanderung reduzieren kann.

Obwohl der Umfang dieser Finanzierung variiert, beschaffen Unternehmen im Durchschnitt rund 10 Millionen US-Dollar. Um Investoren zu gewinnen, müssen Sie Ihr Geschäftsmodell weiterentwickeln und nachweisen, dass es zukünftigen Cashflow-Schwankungen standhalten kann.

• Die wichtigsten Punkte: Ein etabliertes Umsatzmodell, ein wachsender Kundenstamm und ein erweiterter operativer Umfang.
• Finanzierungsbedarf: Signifikantes Kapital (durchschnittlich 10 Millionen US-Dollar) für die Skalierung des Betriebs, die Erweiterung des Marketings und Produktverbesserungen.
• Finanzierungsquellen: Series-A-VC-Firmen, Wachstumskapitalfirmen.

Series B – Eigenkapitalbasierte Finanzierung

Series-B-Finanzierung ist eine Form der eigenkapitalbasierten Finanzierung, bei der Sie Unternehmensanteile an Investoren im Austausch gegen Kapital verkaufen. Dieses Kapital dient als Finanzspritze, um Ihr Wachstum zu fördern. 

Das Corporate Finance Institute (CFI) stellt fest, dass SaaS-Unternehmen, die eine Series-B-Finanzierung anstreben, starke Bewertungen von etwa 10 Millionen US-Dollar benötigen. Um die Finanzierung zu sichern, muss Ihre Monetarisierungsstrategie erfolgreich gewesen sein. Darüber hinaus müssen Sie nachweisen, dass Ihr Produkt profitabel ist, und Kennzahlen vorlegen, die belegen, dass Ihr Unternehmen auf einem bestimmten Niveau wettbewerbsfähig ist.

• Die wichtigsten Punkte: Rentabilität, beständiges Wachstum und etablierte Marktpräsenz.
• Finanzierungsbedarf: Größere Investitionen, um die weitere Expansion zu fördern, neue Märkte zu erschließen und potenzielle Akquisitionen zu tätigen.
• Finanzierungsquellen: Late-Stage-VC-Firmen, Private-Equity-Firmen.

Series C – Finanzierung in der letzten Phase

Dies ist die letzte Finanzierungsphase. Im Jahr 2019 sammelten Series-C-Startups durchschnittlich 103 Millionen US-Dollar ein, im Vergleich zu 48 Millionen US-Dollar im Jahr 2012. 

In dieser Phase konzentriert man sich auf aggressive Expansion. Ihr SaaS- oder Softwareunternehmen sollte ausreichend Kapital für die Skalierung generieren, damit Investoren weniger Eigenkapital erhalten. Um sich für eine Finanzierung zu qualifizieren, muss Ihr Unternehmen so etabliert sein, dass das Investitionsrisiko gering ist.

• Wesentliche Elemente: signifikante Umsatzgenerierung, eine fundierte Marktposition und das nachhaltige Streben nach Wachstum.
• Finanzierungsbedarf: Substanzielles Kapital für Akquisitionen, internationale Expansion und neue Produktlinien.
• Finanzierungsquellen: Late-Stage VC-Firmen, Private-Equity-Firmen, strategische Investoren.

Sobald Sie die Finanzierungsphase Ihres SaaS-Startups ermittelt haben, ist es an der Zeit, sich auf Ihre Finanzierungsreise vorzubereiten. Hier sind ein paar Tipps:

Entwickeln Sie einen überzeugenden Businessplan: Sie benötigen einen detaillierten Businessplan für die Verwendung Ihrer Startup-Finanzierung, um Ihr SaaS-Unternehmen zu erweitern. Sie müssen Details zu weiteren Investitionen für verschiedene Optimierungsaufgaben wie die Verbesserung des SaaS-User-Onboardings angeben. 

• Eine Zusammenfassung, die das Leitbild Ihres Unternehmens und eine klare Beschreibung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen enthält.
• Eine Unternehmensbeschreibung, die Ihre Geschäftsziele, Ihre Zielgruppe und die Lösungen, die Sie ihnen anbieten können, umreißt.
• Eine Marktanalyse, die die Stärken Ihres Unternehmens und deren Vergleich mit den Wettbewerbern hervorhebt. Zeigen Sie Ihr Verständnis des Marktes, einschließlich Größe und Trends.
• Eine klare Beschreibung Ihres Teams, einschließlich deren Rollen und Verantwortlichkeiten.
• Ein Marketingplan, der die Werbebudgetierung, die Auswahl der Zielkunden und die Werbestrategien zur Verbesserung der SaaS-Kundenbindung über verschiedene Kanäle umreißt.
• Ein Vertriebsplan, der den Bedarf an Vertriebsmitarbeitern sowie Pläne für die Einarbeitung von Vertriebspersonal oder die Auslagerung dieser Dienstleistungen dokumentiert.
• Ein Finanzierungsantrag, der die Höhe der benötigten Investition und die Verwendung des beschafften Kapitals festlegt.

Finanzprognosen erstellen die die finanziellen Ziele Ihres Unternehmens aufzeigen. Stellen Sie sicher, dass diese auf Marktforschung basieren.

• Umsatzprognosen: Entwickeln Sie realistische Umsatzprognosen basierend auf Ihrem Preismodell, Ihrer Kundenakquisitionsstrategie und dem Marktwachstum.
• Ausgabenbudget: Skizzieren Sie Ihre voraussichtlichen Ausgaben für Produktentwicklung, Marketing, Vertrieb und Betrieb.
• Traktion und Kennzahlen: Präsentieren Sie Ihre wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) und Erfolge. Um eine realistische Chance auf eine SaaS-Startup-Finanzierung zu haben, sind hier die wichtigsten Kennzahlen, die Sie vorbereiten müssen:

Bauen Sie ein starkes Team auf:

• Gründer: Demonstrieren Sie Ihre Erfahrung, Leidenschaft und Ihr Engagement für das Unternehmen.
• Beirat: Stellen Sie einen Beirat mit relevanter Branchenexpertise zusammen.
• Wichtige Einstellungen: Rekrutieren Sie talentierte Personen für Schlüsselpositionen in Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb.

Erstellen Sie ein Pitch Deck, zusammen mit einem professionellen Businessplan, der Folgendes enthalten sollte:

• Problem: Definieren Sie klar das Problem, das Sie für Ihren Zielmarkt lösen.
• Lösung: Erläutern Sie Ihre einzigartige Lösung und ihre wichtigsten Funktionen und Vorteile.
• Marktchance: Präsentieren Sie die Größe und das Potenzial Ihres Zielmarktes.
• Traktion: Präsentieren Sie Ihre wichtigsten Erfolge, Meilensteine und Traktionsmetriken.
• Team: Stellen Sie Ihr Team und seine relevante Erfahrung vor.
• Geschäftsmodell: Erläutern Sie Ihr Umsatzmodell und Ihre Preisstrategie.
• Finanzielle Prognosen: Präsentieren Sie Ihre Finanzprognosen und Ihren Finanzierungsbedarf.
• Handlungsaufforderung: Formulieren Sie Ihre Finanzierungsanfrage und die nächsten Schritte klar.

Verfeinern Sie Ihr Wertversprechen:

• Alleinstellungsmerkmal (USP): Identifizieren Sie, was Ihre SaaS-Lösung von der Konkurrenz abhebt.
• Kundennutzen: Formulieren Sie klar den Wert, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden bietet.
• Vergleichsanalyse: Untersuchen Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Lösung im Vergleich zu Alternativen.

Unterlagen zusammenstellen:

Organisation spielt eine entscheidende Rolle bei der Sicherung der Finanzierung von SaaS-Startups. Bereiten Sie Ihren Businessplan, Ihre Pitch-Decks und Ihre Finanzprognosen vor. Es ist auch hilfreich, alle rechtlichen Dokumente wie Ihre Gründungsurkunde zu aktualisieren - die Dokumente, die Sie bei einer Regierungsbehörde einreichen müssen, um die Gründung Ihres Unternehmens zu dokumentieren.

• Rechtliche Dokumente: Bereiten Sie Ihre Gründungsurkunde, Ihren Betriebsvertrag und alle relevanten Lizenzen oder Genehmigungen vor.
• Finanzberichte: Stellen Sie Ihre Finanzberichte zusammen, einschliesslich Gewinn- und Verlustrechnung, Bilanz und Kapitalflussrechnung.
• Geistiges Eigentum: Sichern Sie alle Marken, Patente oder Urheberrechte im Zusammenhang mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung.

Die verschiedenen Finanzierungssysteme haben unterschiedliche rechtliche, logistische und praktische Anforderungen. Sie müssen diese gründlich verstehen, bevor Sie die beste Option wählen. Obwohl eine eingehende Recherche einen anfänglichen Zeitaufwand erfordert, kann sie in Zukunft möglicherweise zu Zeit- und Kostenersparnissen führen. 

Wir haben eine Liste mit einigen der beliebtesten Startup-Finanzierungsoptionen für SaaS-Unternehmen zusammengestellt und uns die Vor- und Nachteile genauer angesehen:

• Venture Capital

Venture-Capital-(VC)-Firmen beschaffen Gelder, indem sie eine Gruppe von Partnern bitten, zu ihrem Investmentfonds beizutragen, und investieren in der Regel in Startups mit vielversprechendem Wachstumspotenzial. Manchmal wird Venture Capital mit Private Equity (PE) verwechselt, da beide Kapital von Limited Partner (LP)-Investoren einwerben und in Unternehmen in Privatbesitz investieren.

Es gibt jedoch erhebliche Unterschiede in der Geschäftsabwicklung von Venture-Capital- und Private-Equity-Firmen, z. B. in Bezug auf die Unternehmen, in die sie investieren, die Höhe der bereitgestellten Gelder und die Höhe der Eigenkapitalbeteiligung, die sie für ihre Investition wünschen. 

Venture Capital generiert in der Regel weniger als 50 % des Eigenkapitals des Unternehmens. Das finanzielle Risiko von Investitionen in Startups der Frühphase führt dazu, dass VCs es vorziehen, kleinere Geldbeträge auf mehrere Unternehmen zu verteilen. Venture Capital ist eine wichtige Finanzierungsquelle für SaaS-Startups im Privatmarkt.

Laut Forbes liegt die Risikokapitalfinanzierung in der Regel zwischen 1 Million und 5 Millionen US-Dollar. Risikokapitalgeber benötigen Unternehmensbewertungen zwischen 5 Millionen und 15 Millionen US-Dollar für die Serie-A-Finanzierung. Um eine Risikokapitalfinanzierung zu erhalten, müssen Sie nachweisen, dass Ihr Unternehmen das Potenzial für ein erhebliches Wachstum hat. Risikokapitalgeber möchten Kennzahlen sehen, die den Wert von SaaS-Unternehmen anzeigen. Seien Sie also darauf vorbereitet, einige schwierige Fragen zu beantworten.

• Angel-Investoren

Angel-Investoren sind in der Regel Einzelpersonen (und nicht ein Fonds oder eine Firma), die persönlich in Ihr Unternehmen investieren. Im Gegenzug für die Finanzierung geben Sie eine Beteiligung ab. 

Angel Investors stellen üblicherweise weniger Kapital bereit als Risikokapitalgeber. Laut der Angel Capital Association investieren diese Investoren wahrscheinlich zwischen 5.000 und 100.000 US-Dollar. Im Vergleich dazu investieren VC-Firmen in der Regel durchschnittlich rund 2,5 Millionen US-Dollar Kapital, wobei diese Werte stark variieren können. 

Angel Investors finanzieren Ihr Unternehmen mit höherer Wahrscheinlichkeit, wenn es sich in einem frühen Entwicklungsstadium befindet. Im Allgemeinen suchen diese Investoren nach innovativen Unternehmen mit dem Potenzial für einen hohen Umsatz innerhalb der ersten drei bis sieben Jahre.

• Acceleratoren und Inkubatoren

Inkubatoren sind physische Räume, die eine Kombination aus Büroräumen, Finanzierung und Fachwissen bieten. Diese Räume werden meist gegen eine monatliche Mitgliedsgebühr oder seltener gegen Unternehmensanteile ‘gemietet’. 

Obwohl Inkubatoren Vorteile wie Schulungen, Netzwerk-Kontakte und Ausrüstung bieten können, ist es wichtig, die spezifischen Bedürfnisse zu berücksichtigen und sie mit den angebotenen Dienstleistungen abzugleichen. Daher sind sie am besten für die Seed-Phase geeignet. 

Ein Accelerator ist ein Geschäftsprogramm, das üblicherweise mit privaten Mitteln betrieben wird. Forbes berichtet, dass Acceleratoren in der Regel Startkapital im Austausch gegen Unternehmensanteile anbieten, wobei die Investitionen zwischen 10.000 und 120.000 US-Dollar liegen. 

Sie treten in eine spätere Wachstumsphase ein? Diese Programme bieten vorübergehende Unterstützung, Mentoring, Zugang zu Investoren, Finanzierung und Bildungsressourcen, die Startups beim Wachstum helfen.

• RBF – Umsatzbasierte Finanzierung

Umsatzbasierte Finanzierung (auch bekannt als lizenzgebührenbasierte Finanzierung) ist eine Methode zur Kapitalbeschaffung. SaaS-Unternehmen erhalten ein Darlehen von einer Gruppe von Investoren, die im Gegenzug einen Prozentsatz der laufenden Bruttoeinnahmen des Unternehmens (anstelle von Eigenkapital) als Gegenleistung für die Investition erhalten. 

Mit einem RBF erhalten Investoren einen regelmäßigen Anteil an den Einnahmen des Unternehmens, bis ein festgelegter Betrag zurückgezahlt wurde. Dieser Betrag ist in der Regel ein Vielfaches der ursprünglichen Investition und liegt im Allgemeinen zwischen dem Drei- und Fünffachen des ursprünglichen Investitionsbetrags.

Obwohl ein Unternehmen, das Kapital durch RBF beschafft, regelmäßige Zahlungen auf die ursprüngliche Investition leisten muss, unterscheidet sich dies von der Fremdfinanzierung. Der ausstehende Betrag wird nicht verzinst, und Zahlungen sind nicht in festgelegten Beträgen erforderlich. 

Stattdessen erhalten Sie ein Darlehen, das auf dem Gesamtumsatz Ihres Unternehmens basiert, und die Rückzahlung erfolgt in Form eines Prozentsatzes Ihres monatlichen Einkommens zuzüglich eines Multiplikators der ursprünglichen Investition.

• Bootstrapping

Beim Bootstrapping geht es darum, ein Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen, wobei ein Unternehmer ein Unternehmen mit wenig bis gar keinem Kapital gründet, anstatt sich auf externe Investitionen zu verlassen, um das Wachstum zu fördern. Ein Gründer kann als Bootstrapper betrachtet werden, wenn er versucht, sein Unternehmen aus persönlichen Finanzen und seinen operativen Einnahmen zu gründen und aufzubauen.

Dies steht im Gegensatz zur Kapitalbeschaffung über die zuvor besprochenen Methoden, wie z. B. die Kapitalbeschaffung über Angel-Investoren oder Risikokapitalgesellschaften. Stattdessen verlassen sich Gründer, die sich selbst finanzieren, auf ihre Ersparnisse, führen schlanke Betriebe oder haben einen schnellen Lagerumschlag. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Unternehmen Vorbestellungen für ein Produkt entgegennimmt und die eingenommenen Gelder verwendet, um das Produkt selbst zu bauen und auszuliefern.

Da ein Unternehmen, das sich selbst finanziert, oft mit begrenzten Finanzierungsquellen arbeitet, ist es wichtig, eine kompetente Entwicklungsstrategie zu haben, bei der alle möglichen Risiken berücksichtigt werden. Außerdem müssen alle verfügbaren Mittel in geeigneter Weise auf die wichtigsten Teile des Geschäftsmodells umverteilt werden. 

Es ist bemerkenswert, dass mehrere bekannte SaaS- und Technologieunternehmen als selbstfinanzierte Startups entstanden sind. Dazu gehören eine Reihe von Unternehmen wie Facebook, eBay, Basecamp, GitHub und Plenty Of Fish, um nur einige zu nennen. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile genauer an:

• Crowdfunding

Start-ups in der Frühphase in der Software-, Digitalprodukt- oder SaaS-Branche können Crowdfunding als potenzielle Finanzierungsmethode nutzen. Anstelle traditioneller Finanzierungsmethoden, die auf die Finanzierung durch eine Institution wie Banken angewiesen sind, ist Crowdfunding ein Zahlenspiel, bei dem kleine Investitionen aus einer umfassenderen Quelle von Personen gesammelt werden.

Crowdfunding-Kampagnen nutzen in der Regel Online-Plattformen, wodurch Gründer keine persönlichen Treffen mit potenziellen Investoren mehr vereinbaren müssen. Plattformen bieten verschiedene Möglichkeiten für Spender, sich an einer Reihe von Initiativen zu beteiligen und zu diesen beizutragen, die häufig durch Kampagnen unterstützt werden, die darauf abzielen, Interesse zu wecken und Gelder zu sammeln.

Es gibt verschiedene Arten von Crowdfunding, abhängig von Ihrem jeweiligen Unternehmen, Produkt und Ihren langfristigen Zielen. 

Belohnungsbasiertes Crowdfunding ist diejenige, die die meisten Leute wiedererkennen werden. Im Gegenzug für einen festgelegten Spendenbetrag erhalten Investoren in der Regel eine Reihe von Angeboten. Diese können in Form von frühzeitigem Zugang oder reduzierten „Early-Bird“-Preisen für Produkte und Dienstleistungen oder zusätzlichen Paketvorteilen erfolgen, die denjenigen, die das Produkt zu einem späteren Zeitpunkt kaufen, möglicherweise nicht angeboten werden. 

Equity-Crowdfunding ähnelt am meisten den anderen Formen der Investitionsgewinnung, da es darum geht, einen Teil des Unternehmens im Gegenzug für Investitionen aufzugeben, anstatt ein Produkt vorab zu verkaufen. Wie bei anderen Formen von Eigenkapitalinvestitionen trägt der Erfolg des Startups dazu bei, den Wert der Beteiligung jedes Investors zu bestimmen. 

Fremdkapitalbasiert (oder darlehensbasiert) funktioniert ähnlich wie ein Kredit, nur dass Sie die Investition nicht von einer Bank, sondern von einer Reihe von Geldgebern erhalten, die Ihnen das benötigte Kapital zur Verfügung stellen, damit Sie Ihr Unternehmen gründen und zum Laufen bringen können. Diese Geldgeber finanzieren Ihr Startup unter der Bedingung, dass Sie ihre Investition zuzüglich eines festen Zinssatzes innerhalb einer vereinbarten Frist zurückzahlen. Dies wird oft als P2P (Peer-to-Peer)-Kreditvergabe bezeichnet.

Sobald Sie sich für eine Finanzierungsoption für SaaS-Startups entschieden haben, ist es an der Zeit, die Investoren zu recherchieren. Da einzelne VC-Firmen jedoch mehr als 1.000 Vorschläge pro Jahr erhalten, ist die Nachfrage viel größer als die verfügbaren Investitionen. Investoren sind wählerisch, daher müssen Sie starke Argumente vorbringen, sonst riskieren Sie, leer auszugehen.

Potenzielle Investoren identifizieren:

• Venture-Capital-Firmen: Recherchieren Sie VC-Firmen, die in Ihre Branche, Phase und Ihr Geschäftsmodell investieren. Nutzen Sie Online-Ressourcen wie Crunchbase, PitchBook und VC-Mapping um relevante Firmen zu identifizieren.
  Verwenden Sie Tools wie Apollo.io oder Hunter.io, um Kontaktinformationen (Partner, Analysten) für VC-Firmen zu sammeln. Dies ermöglicht eine gezieltere Kontaktaufnahme, einschließlich ihrer Portfoliounternehmen, ihres Investitionsschwerpunkts und der Kontaktinformationen für Partner und Analysten.
• Angel-Investoren: Erkunden Sie Plattformen wie AngelList, Crunchbase, Gust und Golden Seeds, um mit Angel-Investoren in Kontakt zu treten. Nutzen Sie LinkedIn, um nach Angel-Investoren basierend auf deren Investitionshistorie und Branchenerfahrung zu suchen.
  Besuchen Sie Startup-Events und Pitch-Wettbewerbe, um mit potenziellen Angel-Investoren in Kontakt zu treten. 
• Acceleratoren und Inkubatoren: Erkunden Sie Programme wie Y Combinator, Techstars und 500 Startups. Recherchieren Sie lokale Inkubatoren und Acceleratoren, die sich auf Ihre Branche konzentrieren. Viele Universitäten bieten Inkubatorprogramme für von Studenten geführte Startups an.
• Crowdfunding-Plattformen:
  Allgemeine Plattformen: Ziehen Sie Plattformen wie Kickstarter, Indiegogo und GoFundMe in Betracht, um Gelder von einem großen Publikum zu sammeln.
  Equity-Crowdfunding: Erkunden Sie Plattformen wie SeedInvest, Republic und Wefunder, um Kapital im Austausch gegen Unternehmensanteile zu beschaffen.
  Nischenplattformen: Recherchieren Sie Nischen-Crowdfunding-Plattformen, die auf Ihre spezifische Branche oder Ihr Publikum zugeschnitten sind.

Eignung des Investors prüfen: Bevor Sie sich an einen Investor wenden, ist es entscheidend zu prüfen, ob dieser gut zu Ihrem SaaS-Startup passt.

• Investmentfokus:
  • Branchenausrichtung: Konzentriert sich der Investor auf Ihre Branche (z. B. SaaS, Gesundheitswesen, Fintech)?
  • Phasenabstimmung: Investiert der Investor in Startups in Ihrer aktuellen Phase (Pre-Seed, Seed, Series A usw.)?
  • Investmentthese: Stimmt die Investmentphilosophie des Investors mit Ihrem Geschäftsmodell und Ihrer Wachstumsstrategie überein?
• Investitionsgröße:
  • Typische Investition: Wie hoch ist die typische Investitionsgröße des Investors? Entspricht sie Ihrem Finanzierungsbedarf?
  • Fondsgröße: Berücksichtigen Sie bei VC-Firmen die Größe ihres Fonds. Größere Fonds eignen sich möglicherweise besser für Investitionen in späteren Phasen.
• Branchenexpertise:
  • Relevante Erfahrung: Hat der Investor Erfahrung mit Investitionen in oder der Zusammenarbeit mit SaaS-Unternehmen?
  • Netzwerk und Verbindungen: Kann der Investor wertvolle Kontakte und Mentoring in Ihrer Branche anbieten?
• Werteausrichtung:
  • Gemeinsame Werte: Stimmt der Investor mit der Kultur und Mission Ihres Unternehmens überein?
  • Reputation: Recherchieren Sie den Ruf und die Erfolgsbilanz des Investors.
• Portfolio-Unternehmen:
  • Wettbewerbslandschaft: Hat der Investor in einen Ihrer Konkurrenten investiert?
  • Erfolgsgeschichten: Wie sieht die Erfolgsbilanz des Investors bei erfolgreichen Investitionen aus?

Um eine Finanzierung für Ihr SaaS-Startup zu erhalten, müssen Sie sich nun von Ihren Mitbewerbern abheben. Hier sind einige Tipps, wie Sie potenzielle Investoren ansprechen können:

Sich vorstellen lassen, Fragen Sie nach einer Empfehlung, z. B. von einem gemeinsamen Kontakt, und bitten Sie diesen, ein Treffen zwischen Ihnen und dem potenziellen Investor zu arrangieren. Die Teilnahme an SaaS-bezogenen Veranstaltungen oder die Kontaktaufnahme über eine Plattform wie LinkedIn sind weitere Möglichkeiten, mit Investoren in Kontakt zu treten. Wenn Sie per E-Mail kommunizieren, fügen Sie ein gut strukturiertes Pitch-Deck bei.

Passen Sie Ihre Vorgehensweise an:

• Risikokapital: Bereiten Sie ein detailliertes Pitch-Deck und ein Finanzmodell vor.
• Angel-Investoren: Konzentrieren Sie sich auf Ihre Geschichte, Ihre Leidenschaft und Ihr Potenzial für hohes Wachstum.
• Acceleratoren/Inkubatoren: Heben Sie das Potenzial Ihres Teams und die Skalierbarkeit Ihres Unternehmens hervor.
• Crowdfunding: Erstellen Sie eine überzeugende Kampagnenseite mit einem klaren Wertversprechen und attraktiven Belohnungen.

Beziehungen aufbauen:

• Netzwerken: Besuchen Sie Branchenveranstaltungen und knüpfen Sie online Kontakte zu Investoren.
• Empfehlungen: Nutzen Sie Ihr Netzwerk, um sich potenziellen Investoren vorstellen zu lassen.
• Personalisierte Kontaktaufnahme: Verfassen Sie personalisierte Nachrichten, die Ihre Recherche und Ihr echtes Interesse zeigen.

! Seien Sie hartnäckig: Lassen Sie sich von anfänglichen Absagen nicht entmutigen.

Nachfassen und pflegen Sie die Kommunikation: Bleiben Sie mit Investoren in Kontakt und informieren Sie sie über Ihre Fortschritte. Planen Sie regelmäßige Treffen und Anrufe mit Ihren Investoren, um Ihre Fortschritte zu besprechen und ihren Rat einzuholen.

Suchen Sie sich einen Mentor, Nutzen Sie die Erfahrung und das Netzwerk Ihrer Investoren für Beratung und Unterstützung.

Und Bauen Sie langfristige Beziehungen auf mit Ihren Investoren für potenzielle zukünftige Finanzierungsrunden und strategische Partnerschaften.

Term Sheets verstehen: Ein Term Sheet ist eine unverbindliche Vereinbarung, die die vorgeschlagenen Investitionsbedingungen umreißt. Prüfen Sie die wichtigsten Aspekte sorgfältig:

• Bewertung: Der vereinbarte Wert Ihres Unternehmens.
• Eigenkapital: Der Prozentsatz der Eigentumsanteile, den der Investor im Gegenzug für seine Investition erhält.
• Liquidationspräferenz: Wie der Erlös im Falle eines Verkaufs oder einer Liquidation des Unternehmens verteilt wird.
• Verwässerungsschutz: Schützt die Eigentumsanteile des Investors im Falle zukünftiger Down-Runden.
• Vertretung im Vorstand: Das Recht des Investors, Mitglieder in den Vorstand Ihres Unternehmens zu ernennen.
• Schutzbestimmungen: Dem Investor gewährte Sonderrechte, wie z. B. ein Vetorecht bei bestimmten Entscheidungen.

Günstige Bedingungen aushandeln:

• Rechtsberatung in Anspruch nehmen: Konsultieren Sie einen erfahrenen Anwalt, um sicherzustellen, dass Ihre Interessen geschützt werden.
• Verstehen Sie Ihre Verhandlungsposition: Ihre Verhandlungsposition hängt von Faktoren wie Ihrer Traktion, den Marktchancen und dem Interesse der Investoren ab.
• Konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Bedingungen: Priorisieren Sie die Aushandlung von Bedingungen, die Ihnen am wichtigsten sind, wie z. B. Bewertung und Kontrolle.

Dieser detaillierte Leitfaden beschreibt eine Reihe potenzieller Maßnahmen, die sich möglicherweise auf Ihre Fähigkeit, Finanzmittel zu sichern, und auf das potenzielle Wachstum Ihres SaaS-Startups auswirken können. Erfolg in der wettbewerbsintensiven Welt der SaaS-Finanzierung erfordert oft Ausdauer, gründliche Geschäftsvorbereitung und ein überzeugendes Pitch.