¿Qué son las Tarjetas de Batalla de Ventas SaaS?  

Las Tarjetas de Batalla de Ventas SaaS son documentos internos diseñados para apoyar al equipo de ventas durante todo el proceso de venta. Las tarjetas incluyen temas de discusión, datos sobre la competencia y técnicas para gestionar las objeciones de los clientes. 

Las battle cards de ventas en SaaS son herramientas que proporcionan a los representantes de ventas acceso fácil a información competitiva importante y les ayudan a prepararse para reuniones de ventas, manejar objeciones y presentar su producto de manera favorable.  

Según Aircover.ai, las battle cards de alta calidad aumentan las tasas de éxito al destacar debilidades importantes y los puntos de venta únicos del producto. 

Una Tarjeta de Batalla de Ventas SaaS debe incluir: 

• Una descripción general del producto que presente información sobre las capacidades del software, sus posibles beneficios y sus PVU dentro de un plazo limitado. 
• Análisis de mercado, lo que significa crear perfiles de clientes y comprender sus desafíos, lo que podría informar el desarrollo de estrategias de ventas. 
• Análisis competitivo, monitoreando cómo se compara tu producto SaaS con las soluciones de la competencia. 

Aquí tienes un proceso paso a paso para crear tarjetas de batalla SaaS:  

1. Crear avatares de cliente y alinear la tarjeta con el proceso de ventas.  
2. Recopila inteligencia interna y externa sobre los competidores, centrándose en sus debilidades y tus fortalezas  
3. Integra la tarjeta de batalla con tu CRM, fusiona los datos relevantes y actualízala regularmente con la información de producto y las ofertas más recientes.  
4. Pida al equipo de ventas que revise las tarjetas de batalla, asegurándose de que sean prácticas y valiosas. 

Aquí tiene algunas mejores prácticas para mantener actualizadas sus tarjetas de batalla SaaS:  

• Actualice periódicamente sus tarjetas de batalla de ventas SaaS para reflejar los cambios en su producto, servicios y el panorama del mercado.  
• Equipe a los equipos de ventas con información relevante sobre las ofertas de productos de la competencia.  
• Programe revisiones periódicas de sus fichas de batalla para garantizar su exactitud. Si, por ejemplo, un competidor lanza una nueva funcionalidad, sea el primero en ajustar la ficha de batalla con algunas líneas sobre cómo se compara su producto con esa funcionalidad.