Calculadora de ratio rápido de SaaS

Piensa en el SaaS Quick Ratio como un medidor de salud para tu negocio de suscripciones. Te permite monitorear si tus ingresos están creciendo más rápido que las pérdidas por tarifas de suscripción. Cuanto mayor sea la proporción, más sostenible será el crecimiento de la empresa, ya que gana más de lo que pierde.

📈 Resultados

SaaS Quick Ratio

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El SaaS Quick Ratio mide la eficiencia de crecimiento de un negocio SaaS al comparar el crecimiento de los ingresos (MRR nuevo y de expansión) con las pérdidas de ingresos (MRR perdido y de contracción). Una proporción superior a 4 se considera saludable, mientras que una proporción inferior a 1 indica que se están perdiendo más ingresos de los que se obtienen.

Cómo Calcular el SaaS Quick Ratio

Para calcular su Tasa de Liquidez Rápida de SaaS, siga estos pasos:

Identifique sus nuevos MRR. Estos son los ingresos generados por las nuevas suscripciones en un mes determinado. Por ejemplo, una startup podría tener $5,000 en nuevos MRR, mientras que una empresa más grande podría tener $50,000.
Determine su MRR de Expansión. Estos son los ingresos adicionales de los clientes existentes, como actualizaciones o complementos durante el mismo mes. Una pequeña empresa podría ver $1,000 en MRR de expansión y una más establecida, $15,000.
Calcule la suma de sus nuevos MRR y MRR de Expansión. Usando nuestros ejemplos, eso sería $5,000 + $1,000 = $6,000 para la pequeña empresa y $50,000 + $15,000 = $65,000 para la empresa más grande.
Encuentre su MRR perdido. Estos son los ingresos recurrentes mensuales perdidos por cancelaciones. Digamos que la startup perdió $2,000 y la empresa más grande perdió $10,000 en MRR perdido.
Identifique su MRR de Contracción. Esta es la reducción en los ingresos mensuales debido a bajas de categoría o descuentos. La startup podría tener $500 en contracción, mientras que la empresa más grande, $2,000.
Calcule la suma de su MRR perdido y MRR de Contracción. Esto sería $2,000 + $500 = $2,500 para la empresa más pequeña y $10,000 + $2,000 = $12,000 para la más grande.
Divida la suma de los nuevos MRR y el MRR de Expansión por la suma del MRR perdido y el MRR de Contracción. Para la startup: $6,000 / $2,500 = 2.4. Para la empresa más grande: $65,000 / $12,000 = 5.42. Este es tu SaaS Quick Ratio.
Nota: Un Quick Ratio superior a 1 indica crecimiento, y cuanto mayor sea el número, más eficiente será su crecimiento. Asegúrese de calcular utilizando el mismo período de tiempo para todos los valores de MRR.

SaaS Quick Ratio = (Nuevo MRR + MRR de Expansión) / (MRR Perdido + MRR de Contracción)

¿Qué es el Ratio Rápido en SaaS?

Imagine una empresa como un cubo donde los nuevos ingresos fluyen y los ingresos perdidos se escapan. El Quick Ratio en SaaS ayuda a determinar si el cubo se llena más rápido de lo que se vacía. Esencialmente, esta métrica se calcula dividiendo los nuevos ingresos recurrentes mensuales por los ingresos perdidos.

Este cálculo revela si el negocio está creciendo o disminuyendo, con un ratio más alto que indica un crecimiento más fuerte. Es una forma simple pero poderosa de evaluar la salud financiera de una empresa SaaS.

Evalúa la salud general del negocio, mostrando si el crecimiento está superando las pérdidas.
Informa las decisiones estratégicas al destacar las áreas que necesitan una mayor asignación de recursos.
Determina la eficiencia del crecimiento a través de la eficacia de la adquisición y retención de clientes.

Ejemplos prácticos del Ratio Rápido de SaaS

Ejemplo 1: Una compañía SaaS observa $10,000 en ingresos mensuales obtenidos de contratos nuevos y expandidos, mientras que experimenta $4,000 en pérdidas por contratos cancelados. Calculando el Quick Ratio: $10,000 / $4,000 = 2.5. Esto indica un escenario de crecimiento saludable, ya que están ganando más de lo que están perdiendo.
Ejemplo 2: Una startup SaaS más pequeña gana $5,000 en un mes, pero pierde $2,500. El Quick Ratio aquí sería $5,000 / $2,500 = 2. Esto sugiere una proporción de crecimiento razonablemente positiva, aunque hay una pérdida notable de clientes que les afecta.
Ejemplo 3: Considere un caso donde una empresa SaaS gana $15,000 en ingresos mensuales recurrentes a través de actualizaciones y nuevos clientes, pero enfrenta una alta tasa de cancelación que les cuesta $10,000. Su Quick Ratio, por lo tanto, sería $15,000 / $10,000 = 1.5, lo que destaca un equilibrio menos favorable entre adquisición y pérdida.

Periodo	Nuevo MRR	MRR cancelado	Quick Ratio	Cambio de un período a otro	Variación porcentual	Análisis de tendencias
Mes 1	$50,000	$10,000	5.0	–	–	Período inicial
Mes 2	$60,000	$12,000	5.0	0.0	0.0%	Crecimiento estable
Mes 3	$80,000	$15,000	5.33	0.33	6.6%	Aceleración del crecimiento

SaaS Quick Ratio = (80000 + 5000) / (15000 + 2000) = 5

Diferentes maneras de calcular el SaaS Quick Ratio

Índice de crecimiento básico: Se calcula como la suma de los MRR nuevos y de expansión dividida por la suma de los MRR perdidos y de contracción. Proporciona una descripción general del estado de la empresa SaaS y su eficacia de crecimiento.
Índice de crecimiento de MRR neto nuevo: Se define como el valor del MRR neto nuevo dividido por el valor del MRR perdido y de contracción. Destaca el crecimiento derivado únicamente de nuevos negocios, lo que ayuda a comprender el crecimiento neto después de contabilizar las pérdidas.
Índice de crecimiento del número de clientes: Reemplaza el MRR con el recuento de clientes, incluidos los clientes nuevos, de expansión, perdidos y de contracción. Útil para empresas con MRR fluctuante o aquellas en etapas iniciales que se enfocan en la adquisición de clientes.
Índice de crecimiento ponderado: Aplica ponderaciones a diferentes componentes en función de las prioridades comerciales. Por ejemplo, priorizar el nuevo MRR durante las fases de alto crecimiento ayuda a enfocar el análisis en objetivos comerciales específicos.

Cómo mejorar su SaaS Quick Ratio

Realizar un análisis mensual de la tasa de cancelación: Identifica las razones principales por las que los clientes abandonan, como los precios, la falta de funciones o la mala atención al cliente. Desarrolla un plan de acción dirigido a las cinco razones principales para reducir la tasa de cancelación.
Mejorar los ingresos recurrentes mensuales (MRR): Ajusta tus estrategias de marketing para atraer clientes de mayor calidad con mayor probabilidad de permanecer fieles. Regularmente, cada trimestre, revisa y refina tu segmentación basándote en el valor del ciclo de vida del cliente.
Implementar estrategias de upselling: Analiza tus fuentes de ingresos. Para clientes de alto valor, considera el upselling o la venta cruzada de productos o servicios adicionales para aumentar los ingresos y mejorar la dependencia del cliente.
Aumentar la participación del cliente: Impulsa la retención a través de un soporte mejorado, la creación de tutoriales y la participación activa en foros en línea y otras plataformas.