¿Qué es el marketing de socios en SaaS?

La publicidad entre socios se refiere a una empresa conjunta en la que dos o más empresas promocionan mutuamente sus soluciones a su público. En otras palabras, estas empresas crean y aplican una estrategia para adquirir clientes de forma económica.

Esto sucede porque se utilizan los mismos recursos y se comparten los clientes potenciales. 

HubSpot y Salesforce, Slack y Zoom, o Shopify y Facebook son algunos ejemplos de asociaciones de marketing en el panorama SaaS.

Los principales tipos de asociaciones SaaS son co-marketing, recomendación, integración y revendedor.

• Co-marketing: Cuando dos o más empresas colaboran en una campaña de marketing conjunta.
• Recomendación: Cuando una empresa recomienda clientes a otra empresa y recibe una comisión.
• Integración: Cuando las empresas combinan los productos y servicios de ambas partes.
• Revendedor: Cuando una empresa se convierte en revendedor del producto de otra.

Estos modelos de ingresos son beneficiosos para ciertos tipos de empresas, dependiendo de sus objetivos y recursos. Algunas pueden preferir programas de recomendación para obtener Adquisición de Clientes, mientras que otras optan por el co-marketing para el conocimiento de la marca. 

Los beneficios clave del marketing de partners incluyen el conocimiento de la marca, la adquisición de clientes asequible, el acceso a mercados adicionales, los recursos y la experiencia compartidos y la mejora de los productos y servicios.

Todo esto contribuye a un crecimiento acelerado, al aumento de los ingresos y a una posición más sólida en el mercado para las empresas SaaS. El marketing de partners ofrece una forma estratégica de superar retos como la limitación de recursos, al tiempo que permite llegar a un público más amplio.

Aquí hay tres ejemplos de asociaciones de la vida real:  

• HubSpot y Salesforce: Brindar una experiencia coherente para los usuarios de ambos productos al integrar sus dos plataformas.
• Slack y Zoom: Iniciar reuniones de Zoom directamente desde Slack.
• Shopify y Facebook: Vender productos directamente desde Facebook e Instagram.

Estos ejemplos de marketing de socios SaaS ilustran el peso de la colaboración cuando dos empresas con productos o servicios similares se unen. Utilizan la marca del otro para ingresar a otros mercados.

Los profesionales del marketing deben identificar, desarrollar y gestionar sus relaciones en paralelo con los objetivos estratégicos de crecimiento. 

Son responsables de la captación de socios, el desarrollo de estrategias de marketing, la gestión de programas y relaciones, así como del análisis del rendimiento.

Los profesionales del marketing de socios deben poseer fuertes habilidades de comunicación y creación de relaciones, y tener una mente analítica. Negociar acuerdos, crear campañas cautivadoras y medir el impacto de Asociaciones SaaS serán necesarios para gestionar este modelo.