Calculadora de ingresos mensuales recurrentes (MRR) de SaaS

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Ingresos mensuales recurrentes de SaaS (MRR)

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El Ingreso Recurrente Mensual (MRR) se calcula multiplicando el Ingreso Promedio por Cuenta (ARPA) por el Número Total de Clientes. Esta métrica es crucial para medir los componentes de ingresos predecibles y recurrentes de su negocio SaaS.

Cómo calcular los ingresos recurrentes mensuales (MRR)

Para determinar con precisión su Ingreso Recurrente Mensual (MRR) de SaaS, siga estos pasos:

Calcule su Ingreso Promedio por Cuenta (ARPA). Para determinar el ARPA, divida sus ingresos mensuales totales por el número total de clientes. Por ejemplo, si sus ingresos son de $50,000 por mes de 500 clientes, entonces su ARPA es de $100.
Determina tu número total de clientes. Esta cifra representa todos los clientes activos que pagan cada mes. Por ejemplo, una pequeña empresa emergente puede tener 50 clientes, mientras que una empresa más grande puede tener 10.000 clientes.
Calcula tus ingresos mensuales recurrentes (MRR). Multiplica el ARPA del paso 1 por el número de clientes del paso 2. Por ejemplo, un ARPA de 100 $ con 500 clientes da como resultado un MRR de 50.000 $. Un ARPA de 120 $ con 2.000 clientes da como resultado un MRR de 240.000 $.

Nota importante: Asegúrate de que el ARPA y el recuento de clientes se calculen mensualmente para mantener la precisión del cálculo del MRR.

Ingresos mensuales recurrentes de SaaS (MRR) = Ingresos promedio por cuenta (ARPA) * Número total de clientes

¿Qué son los ingresos mensuales recurrentes (MRR)?

Imagina el MRR como las cuotas mensuales de membresía a un servicio que siguen llegando mientras permanezcas suscrito. De la misma manera, una empresa de software como servicio (SaaS) cobra tarifas todos los meses a sus usuarios. Esto Ingresos mensuales recurrentes o MRR representa el flujo constante de ingresos que una empresa obtiene de estas suscripciones.

Esta métrica clave no solo refleja la estabilidad financiera de la empresa, sino también su capacidad para crecer y expandirse. Al medir de manera confiable el MRR, las empresas pueden comprender su salud financiera y planificar de manera efectiva para el futuro.

Prediga los ingresos futuros con pronósticos confiables de ingresos recurrentes.
Guíe las decisiones estratégicas asignando recursos en función de datos claros de MRR.
Evalúe la salud empresarial a través del desempeño financiero y los conocimientos de retención de clientes.

Ejemplos Prácticos de Ingresos Mensuales Recurrentes (MRR) de SaaS

Ejemplo 1: Una empresa de SaaS vende 100 suscripciones a $10 cada una por mes. El Ingreso Recurrente Mensual (MRR) se calcula multiplicando el número total de suscripciones por el precio de la suscripción. Por lo tanto, MRR = 100 x $10 = $1000.
Ejemplo 2: Si otra empresa ofrece precios escalonados con 50 usuarios suscritos a $15/mes y 75 usuarios a $25/mes, el MRR sería (50 x $15) + (75 x $25) = $750 + $1875 = $2625 por mes.
Ejemplo 3: Considere un negocio que ofrece tarifas de transacción únicas y suscripciones mensuales. Si tienen 200 suscriptores a una tarifa mensual de $20, ignorando las tarifas únicas, el cálculo de MRR sería simplemente 200 x $20 = $4000.

Mes	Nuevo MRR	MRR cancelado	MRR neto nuevo	MRR total	Cambio intermensual	Cambio intermensual (%)
Enero	$5,000	$500	$4,500	$100,000	–	–
Febrero	$6,000	$800	$5,200	$105,200	$5,200	5.2%
Marzo	$7,000	$700	$6,300	$111,500	$6,300	6.0%

MRR = ARPA * Número total de clientes = $100,000 * 20 = $2,000,000

Diferentes maneras de calcular los Ingresos Recurrentes Mensuales (MRR)

Nuevo MRR: Los ingresos obtenidos de nuevos clientes en un mes, útil para medir la efectividad del proceso de adquisición.
MRR de expansión: Los ingresos generados de clientes existentes a través de actualizaciones o complementos, mide la efectividad de las ventas adicionales.
MRR de contracción: Los ingresos perdidos debido a la rotación o las rebajas de los clientes existentes, importante para identificar problemas de satisfacción del cliente.
MRR neto nuevo: El cambio total en MRR debido a la combinación de MRR nuevo, de expansión y de contracción, proporciona una perspectiva total sobre el crecimiento de los ingresos.
MRR total: El ingreso total al final del mes, que incluye todos los ingresos recurrentes, ofrece una imagen clara de los ingresos predecibles.

Cómo mejorar tus ingresos recurrentes mensuales de SaaS

Rastrear y analizar gastos generales: Crea un informe de gastos comerciales usando Excel u otra aplicación de hoja de cálculo para identificar dónde puedes minimizar costos. Esto podría incluir gastos generales como alquiler de oficina, facturas de servicios públicos y servicios de suscripción.
Reduce suscripciones de software innecesarias: Evalúa tus suscripciones actuales y cancela cualquier aplicación SaaS no utilizada o subutilizada para disminuir los gastos mensuales.
Negocia mejores tarifas: Contacta a tus proveedores de servicios para discutir posibles ahorros y mejores términos de contrato. Esto podría aplicarse a cualquier cosa, desde pólizas de seguro hasta servicios de Internet.