Calculadora de la puntuación de eficiencia Bessemer para SaaS

Piensa en el Puntuación de eficiencia Bessemer de SaaS como un informe de calificaciones para su empresa SaaS. Muestra qué tan bien está equilibrando el crecimiento y el gasto. Una puntuación alta significa que está aprovechando al máximo su dinero.

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    Guía Decisiones Estratégicas

    Utilice la puntuación para guiar las decisiones estratégicas clave al comprender el equilibrio entre el crecimiento y el gasto.

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    Impulsar la eficiencia operativa

    Mejora las operaciones diarias al rastrear la eficiencia con la que se utilizan los recursos para generar ingresos.

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    Encuentra oportunidades de crecimiento identificando áreas para mejorar la relación entre el gasto y los ingresos.

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Puntuación de eficiencia Bessemer de SaaS

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El SaaS Bessemer Efficiency Score mide la eficiencia con la que una empresa convierte la quema en crecimiento de ARR. Una puntuación más alta indica una mayor eficiencia de capital.

Cómo calcular la puntuación de eficiencia Bessemer de SaaS

Para encontrar su puntuación de eficiencia Bessemer de SaaS, siga estos pasos: 

  1. Calcula tu Nuevo ARR Neto. Esta es la diferencia entre el nuevo ARR ganado y el ARR perdido por abandono o disminución de categoría en un período específico. Por ejemplo, si ganó $500,000 en nuevo ARR pero perdió $100,000 en ARR perdido, su nuevo ARR neto sería de $400,000.
  2. Determina tu Quema Neta. Esta es la cantidad de dinero que ha gastado menos sus ingresos en un período determinado. Por ejemplo, si gastó $600 000 y tuvo $200 000 en ingresos, su Net Burn sería de $400 000.
  3. Calcule su Bessemer Efficiency Score. Utilizando los ejemplos anteriores, $400,000 (Net New ARR) dividido por $400,000 (Net Burn) da como resultado una puntuación de eficiencia Bessemer de 1.

Nota: Una puntuación superior a 1 generalmente se considera eficiente, mientras que una puntuación inferior a 1 indica que es necesario mejorar. Asegúrese de utilizar el mismo período de tiempo al calcular el Net New ARR y el Net Burn.

SaaS Bessemer Efficiency Score = Net New ARR / Net Burn

Comprender el SaaS Bessemer Efficiency Score

Ioana Grigorescu

enero 21, 2025

¿Qué es el Bessemer Efficiency Score?

el Bessemer Efficiency Score ayuda a medir qué tan bien crece su empresa SaaS, al evaluar el uso de los recursos en términos de métricas comerciales. Esta puntuación combina la tasa de crecimiento de los ingresos con el margen de beneficio. Una puntuación más alta indica una utilización más eficaz de los recursos de la empresa, de forma similar a como un jardín bien cuidado utiliza el agua y los nutrientes de manera eficiente.

  • Evalúa la salud financiera al equilibrar el crecimiento y el gasto para la sostenibilidad.

  • Dirige las decisiones estratégicas de inversión basadas en un crecimiento eficiente y escalable.

  • Informa sobre cambios estratégicos críticos con una revisión periódica de la efectividad del crecimiento.

Ejemplos prácticos de Bessemer Efficiency Score

  • Ejemplo 1: En el caso de la Empresa A, que generó un nuevo ARR neto de $500,000 con gastos de ventas y marketing de $400,000, el Bessemer Efficiency Score fue notable en 1.25, lo que indica un retorno de la inversión favorable.
  • Ejemplo 2: La Empresa B se enfrentó a un escenario más difícil con un nuevo ARR neto de $200,000 frente a inversiones en ventas y marketing de $300,000, lo que resultó en un Bessemer Efficiency Score de 0.67. Esta puntuación sugiere una utilización ineficiente de los recursos.
  • Ejemplo 3: La Empresa C mostró una gestión eficiente de los recursos con un nuevo ARR neto de $750,000 y gastos de ventas y marketing de $600,000, logrando un Bessemer Efficiency Score de 1.25.
Periodo Nuevo ARR ARR de Expansión ARR cancelado ARR total Puntuación de Eficiencia Cambio de periodo % Cambio Análisis de tendencias
T1 2023 500,000 100,000 -50,000 1,000,000 0.55 – – Trimestre inicial. La puntuación de eficiencia es de 0.55.
T2 2023 600,000 150,000 -70,000 1,680,000 0.62 0.07 12.7% La puntuación de eficiencia aumentó en 0.07, una tendencia positiva.
T3 2023 700,000 200,000 -80,000 2,500,000 0.68 0.06 9.7% La puntuación de eficiencia continúa aumentando, lo que indica un crecimiento saludable.

Puntuación de Eficiencia Bessemer para SaaS = $820,000 / $1,350,000 = 0.61

Diferentes maneras de calcular el Bessemer Efficiency Score

  • Puntuación de Eficiencia Bessemer Estándar: Se calcula como el nuevo ARR más el ARR de expansión dividido por el desgaste total. Esta medida estándar de crecimiento se utiliza para comparar el rendimiento con otras empresas del mismo sector.
  • Puntuación de Eficiencia del Nuevo ARR Neto: Se centra en la tasa de crecimiento del nuevo ARR, calculada como el nuevo ARR dividido por el desgaste total. Útil para empresas que buscan ampliar su base de clientes.
  • Puntuación de Eficiencia de los Ingresos Brutos: El ARR total dividido por el desgaste total, muestra la eficacia de los ingresos recaudados. Beneficioso para los inversores interesados en la eficiencia general de los ingresos.
  • Puntuación de Eficiencia con Recuperación de la CAC: El nuevo ARR más el ARR de expansión dividido por el desgaste total y el coste de adquisición de clientes (CAC), ofrece una visión completa de la eficiencia.

Cómo Mejorar su Puntuación de Eficiencia de Bessemer

  • Aumentar el Valor del Ciclo de Vida del Cliente (CLTV): Implementa un programa de fidelización de clientes para fomentar las compras recurrentes y busca oportunidades para aumentar las ventas y las ventas cruzadas con el fin de mejorar el valor de cada cliente.
  • Reduce el coste de adquisición de clientes (CAC): Invierte tiempo en estrategias de inbound marketing como marketing de contenidos y SEO para atraer clientes sin costes directos.
  • Optimiza la duración del ciclo de ventas: Examina tu proceso de ventas en busca de cuellos de botella e implementa un sistema CRM para gestionar mejor los clientes potenciales y mejorar la comunicación con ellos.
  • Mejora la retención de clientes: Interactúa activamente con los clientes realizando controles periódicos, brindando soporte y abordando rápidamente cualquier problema que surja.
  • Aumenta los ingresos recurrentes anuales (ARR): Ofrece una suscripción anual con una tarifa reducida para fomentar períodos de compromiso más largos o promover ventas adicionales de productos.
  • Mide tu progreso: Revisa regularmente tu puntuación de eficiencia de Bessemer y los factores que influyen en ella, ajustando tus estrategias para optimizar los resultados.

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