Calculadora de la tasa de velocidad de clientes potenciales (LVR) de SaaS

Piensa en el Tasa de velocidad de clientes potenciales (LVR) como indicador del crecimiento de SaaS. Muestra la tasa mensual a la que aumentan los clientes potenciales calificados, lo que refleja los ingresos futuros.

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    Importancia del LVR

    El LVR predice el crecimiento futuro de los ingresos mediante el seguimiento del aumento de clientes potenciales calificados.

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    Comience a rastrear temprano

    Es crucial comenzar a monitorear el LVR tan pronto como se implemente un modelo de suscripción.

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    Identificación de problemas de pago

    La falta de aumento en las tasas de suscripción a pesar de más registros puede indicar problemas con el método de pago que deben abordarse.

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Tasa de velocidad de leads de SaaS (LVR)

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La tasa de velocidad de leads (LVR) mide la tasa de crecimiento mes a mes en leads calificados. Una LVR positiva indica un impulso creciente en la generación de leads, mientras que un valor negativo sugiere una disminución en la adquisición de leads.

Cómo calcular la tasa de velocidad de leads de SaaS (LVR)

Para medir con precisión su tasa de velocidad de clientes potenciales (LVR) de SaaS, siga estos pasos:

  1. Identifica tus ‘Leads Cualificados de Este Mes’. Un cliente potencial calificado es un prospecto que ha demostrado interés y se ajusta al perfil de su producto. Por ejemplo, una pequeña empresa de SaaS puede tener 50 clientes potenciales calificados este mes, mientras que una empresa grande podría tener 500.
  2. Encuentra tus ‘Leads Cualificados del Mes Pasado’. Esta cifra representa el número total de clientes potenciales calificados que tuvo el mes anterior. Por ejemplo, la pequeña empresa tenía 40 clientes potenciales calificados, mientras que la gran empresa tenía 450.
  3. Calcula la diferencia entre los clientes potenciales calificados. Resta ‘Clientes potenciales calificados el mes pasado’ de ‘Clientes potenciales calificados este mes’. Para nuestros ejemplos, esto da como resultado 10 para la empresa pequeña y 50 para la empresa grande.
  4. Divide la diferencia por ‘Prospectos calificados el mes pasado’. Para los ejemplos dados, el LVR de la empresa pequeña sería 0,25 (10/40), y el LVR de la empresa grande sería 0,11 (50/450).
  5. Multiplica el resultado del paso 4 por 100 para expresar el LVR como un porcentaje. Por lo tanto, el LVR para la empresa pequeña es del 25%, y para la empresa grande, es del 11%.

Tasa de velocidad de clientes potenciales de SaaS (LVR) = ((Clientes potenciales calificados de este mes - Clientes potenciales calificados del mes pasado) / Clientes potenciales calificados del mes pasado) * 100

Entendiendo la Tasa de Velocidad de Leads (LVR) de SaaS

Ioana Grigorescu

17 de diciembre de 2024

¿Qué es la tasa de velocidad de clientes potenciales (LVR)?

el Tasa de velocidad de clientes potenciales (LVR) mide la rapidez con la que aumenta el número de leads cualificados de un mes a otro. Esta métrica, expresada en porcentaje, ayuda a las empresas SaaS a evaluar el impulso de sus esfuerzos de generación de leads.

 

  • Evalúa la salud de la cartera de ventas mediante el seguimiento de las tasas de generación de clientes potenciales calificados.

  • Pronostica los ingresos potenciales, lo que permite tomar decisiones estratégicas para la asignación de recursos.

  • Identifica las ralentizaciones en la generación de clientes potenciales de forma proactiva, lo que permite intervenciones oportunas.

Ejemplos prácticos de la tasa de velocidad de clientes potenciales (LVR) de SaaS

  • Ejemplo 1: Una empresa de SaaS pasó de 100 clientes potenciales calificados en enero a 130 en febrero, lo que resultó en un LVR del 30%. Esto se calculó mediante la fórmula (130-100)/100 * 100%. El aumento sugirió estrategias de marketing y ventas efectivas.
  • Ejemplo 2: Los clientes potenciales calificados de una startup disminuyeron de 45 en marzo a 40 en abril, lo que llevó a un LVR de -11,1%. Esta disminución se encontró utilizando el cálculo (40-45)/45 * 100%, lo que indica la necesidad de una mejora inmediata en las prácticas de generación de clientes potenciales.
  • Ejemplo 3: Una empresa SaaS establecida tuvo 250 clientes potenciales calificados en junio y vio un aumento a 275 en julio, lo que resultó en un LVR del 10%. El cálculo (275-250)/250 * 100% indica un rendimiento estable y una cartera saludable.
Periodo de tiempo Clientes potenciales calificados LVR Cambio de periodo Variación porcentual
Mes 1 50 50 – –
Mes 2 60 60 +10 +20%
Mes 3 75 75 +15 +25%

LVR = (150 - 100) / 100 * 100 = 50%

Diferentes maneras de calcular la tasa de velocidad de clientes potenciales de SaaS (LVR)

  • Cálculo básico de LVR: Mide la tasa de crecimiento de clientes potenciales calificados durante un mes para monitorear el rendimiento de la generación de clientes potenciales.
  • LVR utilizando fuentes de clientes potenciales: Analiza la capacidad de varias fuentes de clientes potenciales para generar clientes potenciales, lo que es adecuado para escenarios con múltiples fuentes de clientes potenciales.
  • LVR utilizando tipos de clientes potenciales: Evalúa la velocidad de progresión de diferentes tipos de clientes potenciales (por ejemplo, clientes potenciales de marketing frente a ventas) a través del embudo de clientes potenciales.
  • LVR por regiones de ventas: Evalúa el rendimiento de cada región de ventas, destacando áreas potenciales de mejora, aplicable para empresas que operan en múltiples regiones.
  • LVR ponderado: Proporciona una evaluación más precisa de la calidad de los clientes potenciales asignando pesos a los clientes potenciales en función de factores como el tamaño o la ubicación de la empresa, ideal para priorizar clientes potenciales valiosos.

Cómo mejorar su tasa de velocidad de clientes potenciales de SaaS

  • Crea un perfil detallado de tu cliente ideal. Utiliza datos de interacciones previas exitosas para definir quién se beneficia más de tus productos. Esto optimizará tus esfuerzos de marketing hacia los clientes potenciales más prometedores.
  • Enfoca el marketing en perfiles coincidentes. Dirige tus estrategias de marketing hacia personas que se ajusten al perfil de cliente ideal, asegurando una mayor eficiencia y mejores tasas de conversión.
  • Educa a tu equipo de marketing. Proporciónales toda la información de contexto necesaria sobre el cliente ideal, lo que ayuda a establecer objetivos de marketing realistas y específicos.
  • Evita los mitos comunes. No asumas que un cliente ideal es siempre un negocio nuevo o pequeño; los clientes ideales pueden variar mucho en tamaño y tipo. Estar abierto a esta diversidad es clave para llegar a más clientes potenciales de manera eficiente.

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