Calculadora del valor anual del contrato (ACV) de SaaS

Piensa en el Valor anual del contrato de SaaS (ACV) como su membresía anual de gimnasio por suscripción. El ACV representa la tarifa anual que un cliente paga para acceder a un servicio de software.

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    Estrategia de precios ACV

    ACV le ayuda a establecer el precio correcto para su producto SaaS.

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    Alineación del equipo

    Utilice ACV para dirigir los esfuerzos de las organizaciones de ventas y éxito del cliente hacia los contratos más valiosos.

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    Crecimiento del Producto

    Un ACV más alto te da más margen para invertir en tu producto y mejorarlo.

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Valor anual del contrato de SaaS (ACV)

$0.00
Valor total del contrato (TCV) $0.00
Duración del contrato 0 años
El Valor Anual del Contrato (ACV) representa el valor anual normalizado de un contrato, calculado al dividir el Valor Total del Contrato (TCV) por la duración del contrato en años.

Cómo calcular el valor anual del contrato (ACV) de SaaS

Para calcular el valor anual del contrato (ACV) de SaaS, siga estos pasos:

  1. Recopile el valor total del contrato (TCV). Este es el monto acumulado que el cliente acuerda pagar durante la vigencia del contrato. Por ejemplo, un contrato podría tener un TCV de $20,000. Si necesita determinar esta cifra general para varios contratos, nuestra calculadora del Valor Total del Contrato (TCV) puede ser un recurso útil.
  2. Determine el plazo del contrato en años. Si la duración del contrato se proporciona en meses, como 36 meses, conviértala a años dividiendo por 12. Un contrato de 36 meses equivale a 3 años.
  3. Divide el VCT entre el número de años para encontrar el VCA. Usando el ejemplo proporcionado, para un contrato por valor de $20,000 durante 2 años, el VCA sería $20,000 / 2 = $10,000.

Ejemplo: Una empresa SaaS empresarial firma un cliente por 3 años con un valor total del contrato de $300,000. Siguiendo los pasos anteriores, el VCA se calcula como $300,000 / 3 = $100,000.

Nota: Convierta siempre los meses en años en sus cálculos para mantener la coherencia y la precisión.

Valor del contrato anual de SaaS (VCA) = Valor total del contrato (VCT) / Duración del contrato (en años)

Comprensión del valor anual del contrato SaaS (ACV)

Ioana Grigorescu

17 de diciembre de 2024

¿Qué es el Valor Anual del Contrato SaaS (ACV)?

el Valor anual del contrato (ACV) en un contexto SaaS es el valor promedio del contrato de un cliente durante un año en la industria del software como servicio. Este cálculo a menudo considera la naturaleza recurrente de un contrato de 12 meses. Comprender el ACV es importante, ya que mide los ingresos anuales constantes. Esto a menudo se basa en ingresos mensuales predecibles, determinados mediante un calculadora de Ingresos Recurrentes Mensuales (MRR), o su versión anualizada directa mediante un cálculo de Ingresos Recurrentes Anuales (ARR).

  • Pronostique los ingresos con precisión comprendiendo el valor promedio del contrato.

  • Evalúe la efectividad de las ventas a través de las tendencias de ACV. Para analizar más a fondo el rendimiento de su equipo de ventas en relación con los objetivos que contribuyen al ACV, considere utilizar una determinación del valor de Cumplimiento de la Cuota de ventas.

  • Optimice los precios utilizando datos de ACV para informar los niveles y maximizar el potencial.

Ejemplos prácticos del valor del contrato anual (ACV) de SaaS

  • Ejemplo 1: En un escenario en el que una empresa de SaaS vende una suscripción de software por $1200 por año, el Valor Anual del Contrato (ACV) es simplemente $1200. Este sencillo ejemplo destaca el cálculo del ACV para un único contrato de suscripción.
  • Ejemplo 2: Considere un negocio que ofrece un modelo de precios escalonado con varios niveles de servicio. Si un cliente se suscribe a un plan premium que cuesta $500 por mes, el ACV de este contrato es de $6000. Esto se calcula multiplicando la tarifa mensual por 12 meses.
  • Ejemplo 3: Para un contrato empresarial más grande en el que un cliente se compromete a un pago de $50,000 por un contrato de 2 años, el ACV se calcula dividiendo el valor total del contrato por el número de años. Por lo tanto, el ACV para este contrato es de $25,000 por año.
Periodo Nuevo ACV ACV renovado ACV total Cambio respecto al periodo anterior Variación porcentual Análisis de tendencias
T1 2023 $150,000 $300,000 $450,000 – – Punto de partida, ACV inicial establecido
T2 2023 $180,000 $330,000 $510,000 $60,000 13.3% Crecimiento positivo: Las nuevas ventas y renovaciones aumentaron el ACV
T3 2023 $200,000 $350,000 $550,000 $40,000 7.8% Crecimiento continuo: Aumento constante en ACV, pero un porcentaje de crecimiento ligeramente menor que el período anterior.

ACV = $100,000 / 5 = $20,000

Diferentes maneras de calcular el valor anual del contrato (ACV) de SaaS

  • ACV simple: El valor total del contrato se divide por el número de años del contrato. Este método proporciona una comprensión básica de los ingresos anuales derivados del contrato.
  • ACV con ingresos recurrentes: Esto se centra en los ingresos anuales recurrentes (ARR) del contrato, excluyendo las tarifas únicas. Es útil para monitorear ingresos estables y evaluar el valor a largo plazo de un cliente.
  • ACV con ventas adicionales y ventas cruzadas: Esto incluye los ingresos por upselling y cross-selling. Para cuantificar estos ingresos recurrentes adicionales de clientes existentes, puede utilizar nuestra Guía de cálculo de Expansion MRR (que luego se puede anualizar).
  • ACV para contratos multianuales: Calculado dividiendo el valor total del contrato por el número de años, reconociendo los contratos con pagos recurrentes que abarcan varios años. Este enfoque es beneficioso para la planificación y previsión a largo plazo.

Cómo mejorar el valor del contrato anual (ACV) de su SaaS

  • Implementar Upselling: Ofrezca suscripciones de nivel superior con funciones adicionales. Asegúrese de resaltar los beneficios en comparación con los niveles inferiores y cómo estas funciones pueden resolver problemas más complejos o brindar mayor valor.
  • Participe en la venta cruzada: Introduzca productos o servicios complementarios a la compra existente. Muestre cómo estas adiciones brindan comodidad o mejoran la usabilidad del servicio principal. Aumentar la satisfacción general es clave. Medir este sentimiento es posible con una Herramienta de determinación del Customer Satisfaction Score (CSAT).
  • Enfoque en la calidad: Asegúrate de que los productos o servicios adicionales ofrecidos sean de alta calidad. Esto genera confianza y alienta a los clientes a considerar la actualización o la adición de servicios, ya que están seguros de su valor.
  • Ofrecer incentivos: Ofrece descuentos, soporte mejorado o períodos promocionales para los clientes que opten por un paquete superior o complementos. Esto endulza el trato y compensa cualquier duda inicial sobre los costos más altos.

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