Calculadora del valor anual del contrato (ACV) de SaaS

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Valor anual del contrato de SaaS (ACV)

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Annual Contract Value (ACV) represents the normalized annual value of a contract, calculated by dividing the Total Contract Value (TCV) by the contract term length in years.

Cómo calcular el valor anual del contrato (ACV) de SaaS

Para calcular el valor anual del contrato (ACV) de SaaS, siga estos pasos:

Recopile el valor total del contrato (TCV). Esta es la cantidad acumulada que el cliente acepta pagar durante la vigencia del contrato. Por ejemplo, un contrato podría tener un TCV de $20,000.
Determine el plazo del contrato en años. Si la duración del contrato se proporciona en meses, como 36 meses, conviértala a años dividiendo por 12. Un contrato de 36 meses equivale a 3 años.
Divide el VCT entre el número de años para encontrar el VCA. Usando el ejemplo proporcionado, para un contrato por valor de $20,000 durante 2 años, el VCA sería $20,000 / 2 = $10,000.

Ejemplo: Una empresa SaaS empresarial firma un cliente por 3 años con un valor total del contrato de $300,000. Siguiendo los pasos anteriores, el VCA se calcula como $300,000 / 3 = $100,000.

Nota: Convierta siempre los meses en años en sus cálculos para mantener la coherencia y la precisión.

Valor del contrato anual de SaaS (VCA) = Valor total del contrato (VCT) / Duración del contrato (en años)

¿Qué es el Valor Anual del Contrato SaaS (ACV)?

el Valor anual del contrato (ACV) en un contexto SaaS, es el valor promedio del contrato de un cliente durante un año en la industria del software como servicio. Este cálculo a menudo considera la naturaleza recurrente de un contrato de 12 meses. Comprender el ACV es crucial porque mide los ingresos constantes que un negocio SaaS puede esperar de sus clientes anualmente. Ayuda a las empresas a pronosticar los ingresos y a planificar sus ofertas de servicios.

Pronostique los ingresos con precisión comprendiendo el valor promedio del contrato.
Evalúe la eficacia de las ventas a través de las tendencias del ACV, rastreando las estrategias de ventas y la salud del negocio.
Optimice los precios utilizando datos de ACV para informar los niveles y maximizar el potencial.

Ejemplos prácticos del valor del contrato anual (ACV) de SaaS

Ejemplo 1: En un escenario en el que una empresa de SaaS vende una suscripción de software por $1200 por año, el Valor Anual del Contrato (ACV) es simplemente $1200. Este sencillo ejemplo destaca el cálculo del ACV para un único contrato de suscripción.
Ejemplo 2: Considere un negocio que ofrece un modelo de precios escalonado con varios niveles de servicio. Si un cliente se suscribe a un plan premium que cuesta $500 por mes, el ACV de este contrato es de $6000. Esto se calcula multiplicando la tarifa mensual por 12 meses.
Ejemplo 3: Para un contrato empresarial más grande en el que un cliente se compromete a un pago de $50,000 por un contrato de 2 años, el ACV se calcula dividiendo el valor total del contrato por el número de años. Por lo tanto, el ACV para este contrato es de $25,000 por año.

Periodo	Nuevo ACV	ACV renovado	ACV total	Cambio respecto al periodo anterior	Variación porcentual	Análisis de tendencias
T1 2023	$150,000	$300,000	$450,000	–	–	Punto de partida, ACV inicial establecido
T2 2023	$180,000	$330,000	$510,000	$60,000	13.3%	Crecimiento positivo: Las nuevas ventas y renovaciones aumentaron el ACV
T3 2023	$200,000	$350,000	$550,000	$40,000	7.8%	Crecimiento continuo: Aumento constante en ACV, pero un porcentaje de crecimiento ligeramente menor que el período anterior.

ACV = $100,000 / 5 = $20,000

Diferentes maneras de calcular el valor anual del contrato (ACV) de SaaS

ACV simple: El valor total del contrato se divide por el número de años del contrato. Este método proporciona una comprensión básica de los ingresos anuales derivados del contrato.
ACV con ingresos recurrentes: Esto se centra en los ingresos anuales recurrentes (ARR) del contrato, excluyendo las tarifas únicas. Es útil para monitorear ingresos estables y evaluar el valor a largo plazo de un cliente.
ACV con ventas adicionales y ventas cruzadas: Esto incluye los ingresos de ventas adicionales y ventas cruzadas dentro del contrato. Ilustra los ingresos anuales totales generados por el cliente y ayuda a evaluar la efectividad de los equipos de ventas y éxito del cliente en el crecimiento de la cuenta.
ACV para contratos multianuales: Calculado dividiendo el valor total del contrato por el número de años, reconociendo los contratos con pagos recurrentes que abarcan varios años. Este enfoque es beneficioso para la planificación y previsión a largo plazo.

Cómo mejorar el valor del contrato anual (ACV) de su SaaS

Implementar Upselling: Ofrezca suscripciones de nivel superior con funciones adicionales. Asegúrese de resaltar los beneficios en comparación con los niveles inferiores y cómo estas funciones pueden resolver problemas más complejos o brindar mayor valor.
Participe en la venta cruzada: Introduce productos o servicios complementarios a la compra existente. Muestra cómo estas adiciones aportan comodidad o mejoran la usabilidad del servicio principal, aumentando la satisfacción y la utilidad general.
Enfoque en la calidad: Asegúrate de que los productos o servicios adicionales ofrecidos sean de alta calidad. Esto genera confianza y alienta a los clientes a considerar la actualización o la adición de servicios, ya que están seguros de su valor.
Ofrecer incentivos: Ofrece descuentos, soporte mejorado o períodos promocionales para los clientes que opten por un paquete superior o complementos. Esto endulza el trato y compensa cualquier duda inicial sobre los costos más altos.