Calculadora del valor anual del contrato (ACV) de SaaS

Piensa en el Valor anual del contrato de SaaS (ACV) como su membresía anual de gimnasio por suscripción. El ACV representa la tarifa anual que un cliente paga para acceder a un servicio de software.

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    Estrategia de precios ACV

    ACV le ayuda a establecer el precio correcto para su producto SaaS.

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    Alineación del equipo

    Utilice ACV para dirigir los esfuerzos de las organizaciones de ventas y éxito del cliente hacia los contratos más valiosos.

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    Crecimiento del Producto

    Un ACV más alto te da más margen para invertir en tu producto y mejorarlo.

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Valor anual del contrato de SaaS (ACV)

$0.00
Valor total del contrato (TCV) $0.00
Duración del contrato 0 años
El Valor Anual del Contrato (ACV) representa el valor anual normalizado de un contrato, calculado al dividir el Valor Total del Contrato (TCV) por la duración del contrato en años.

Cómo calcular el valor anual del contrato (ACV) de SaaS

Para calcular el valor anual del contrato (ACV) de SaaS, siga estos pasos:

  1. Recopile el valor total del contrato (TCV). This is the cumulative amount that the customer agrees to pay over the duration of the contract. For instance, a contract might have a TCV of $20,000. If you need to determine this overall figure for various contracts, our Total Contract Value (TCV) calculator can be a helpful resource.
  2. Determine el plazo del contrato en años. Si la duración del contrato se proporciona en meses, como 36 meses, conviértala a años dividiendo por 12. Un contrato de 36 meses equivale a 3 años.
  3. Divide el VCT entre el número de años para encontrar el VCA. Usando el ejemplo proporcionado, para un contrato por valor de $20,000 durante 2 años, el VCA sería $20,000 / 2 = $10,000.

Ejemplo: Una empresa SaaS empresarial firma un cliente por 3 años con un valor total del contrato de $300,000. Siguiendo los pasos anteriores, el VCA se calcula como $300,000 / 3 = $100,000.

Nota: Convierta siempre los meses en años en sus cálculos para mantener la coherencia y la precisión.

Valor del contrato anual de SaaS (VCA) = Valor total del contrato (VCT) / Duración del contrato (en años)

Comprensión del valor anual del contrato SaaS (ACV)

Ioana Grigorescu

17 de diciembre de 2024

¿Qué es el Valor Anual del Contrato SaaS (ACV)?

el Valor anual del contrato (ACV) in a SaaS contextis the average value of a customer’s contract over one year in the software-as-a-service industry. This calculation often considers the recurring nature of a 12-month contract. Understanding ACV is important as it measures steady annual income. This is often built upon predictable monthly income, determined using a Monthly Recurring Revenue (MRR) calculator, or its direct annualized version using an Annual Recurring Revenue (ARR) computation.

  • Pronostique los ingresos con precisión comprendiendo el valor promedio del contrato.

  • Evaluate sales effectiveness via ACV trends. To further analyze how your sales team is performing against targets that contribute to ACV, consider using a sales Quota Attainment value determination.

  • Optimice los precios utilizando datos de ACV para informar los niveles y maximizar el potencial.

Ejemplos prácticos del valor del contrato anual (ACV) de SaaS

  • Ejemplo 1: En un escenario en el que una empresa de SaaS vende una suscripción de software por $1200 por año, el Valor Anual del Contrato (ACV) es simplemente $1200. Este sencillo ejemplo destaca el cálculo del ACV para un único contrato de suscripción.
  • Ejemplo 2: Considere un negocio que ofrece un modelo de precios escalonado con varios niveles de servicio. Si un cliente se suscribe a un plan premium que cuesta $500 por mes, el ACV de este contrato es de $6000. Esto se calcula multiplicando la tarifa mensual por 12 meses.
  • Ejemplo 3: Para un contrato empresarial más grande en el que un cliente se compromete a un pago de $50,000 por un contrato de 2 años, el ACV se calcula dividiendo el valor total del contrato por el número de años. Por lo tanto, el ACV para este contrato es de $25,000 por año.
Periodo Nuevo ACV ACV renovado ACV total Cambio respecto al periodo anterior Variación porcentual Análisis de tendencias
T1 2023 $150,000 $300,000 $450,000 – – Punto de partida, ACV inicial establecido
T2 2023 $180,000 $330,000 $510,000 $60,000 13.3% Crecimiento positivo: Las nuevas ventas y renovaciones aumentaron el ACV
T3 2023 $200,000 $350,000 $550,000 $40,000 7.8% Crecimiento continuo: Aumento constante en ACV, pero un porcentaje de crecimiento ligeramente menor que el período anterior.

ACV = $100,000 / 5 = $20,000

Diferentes maneras de calcular el valor anual del contrato (ACV) de SaaS

  • ACV simple: El valor total del contrato se divide por el número de años del contrato. Este método proporciona una comprensión básica de los ingresos anuales derivados del contrato.
  • ACV con ingresos recurrentes: Esto se centra en los ingresos anuales recurrentes (ARR) del contrato, excluyendo las tarifas únicas. Es útil para monitorear ingresos estables y evaluar el valor a largo plazo de un cliente.
  • ACV con ventas adicionales y ventas cruzadas: This includes revenue from upselling and cross-selling. To quantify this additional recurring revenue from existing customers, you can use our Expansion MRR calculation guide (which can then be annualized).
  • ACV para contratos multianuales: Calculado dividiendo el valor total del contrato por el número de años, reconociendo los contratos con pagos recurrentes que abarcan varios años. Este enfoque es beneficioso para la planificación y previsión a largo plazo.

Cómo mejorar el valor del contrato anual (ACV) de su SaaS

  • Implementar Upselling: Ofrezca suscripciones de nivel superior con funciones adicionales. Asegúrese de resaltar los beneficios en comparación con los niveles inferiores y cómo estas funciones pueden resolver problemas más complejos o brindar mayor valor.
  • Participe en la venta cruzada: Introduce complementary products or services to the existing purchase. Show how these additions bring convenience or enhance the usability of the main service. Increasing overall satisfaction is key. Measuring this sentiment is possible with a Customer Satisfaction Score (CSAT) determination tool.
  • Enfoque en la calidad: Asegúrate de que los productos o servicios adicionales ofrecidos sean de alta calidad. Esto genera confianza y alienta a los clientes a considerar la actualización o la adición de servicios, ya que están seguros de su valor.
  • Ofrecer incentivos: Ofrece descuentos, soporte mejorado o períodos promocionales para los clientes que opten por un paquete superior o complementos. Esto endulza el trato y compensa cualquier duda inicial sobre los costos más altos.

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