Calculadora del valor promedio de pedido (AOV) de SaaS

Piensa en Valor Promedio de Pedido (VVP) de SaaS como el tamaño promedio de cada carrito de compras en tu tienda SaaS. Te proporciona una estimación precisa de los ingresos por venta, similar a saber cuánto gastan normalmente los clientes en cada transacción.

  • Imagen de mosaico

    Enfoque Estratégico en el VVP

    El VVP categoriza a los clientes y productos según la rentabilidad.

  • Imagen de mosaico

    Optimizar los Procesos de Venta

    El monitoreo del crecimiento del AOV ayuda a refinar las tácticas de ventas y marketing para aumentar los ingresos por pedido.

  • Imagen de mosaico

    Aumentar los Ingresos Generales

    Aumentar el AOV mejora los ingresos sin expandir la base de clientes, lo que apoya el crecimiento del negocio.

📊 Valores de entrada

📈 Resultados

Valor Promedio de Pedido (VVP) de SaaS

$0.00
Ingresos totales $0.00
Número de Pedidos 0
El Valor Medio de Pedido (AOV) se calcula dividiendo los ingresos totales por el número de pedidos realizados. Esta métrica ayuda a comprender la cantidad promedio gastada por pedido por sus clientes.

Cómo Calcular el Valor Medio de Pedido (AOV) de SaaS

Para determinar el valor promedio de pedido (AOV) de su SaaS, tenga en cuenta los siguientes pasos: 

  1. Determina tus ingresos totales. Esta es la cantidad total de dinero obtenida durante un período determinado por las ventas de tu producto SaaS. Una pequeña empresa SaaS, por ejemplo, podría ganar 20.000 dólares al mes, mientras que una más grande podría ganar 500.000 dólares.
  2. Averigua el número de pedidos realizados. Este es el número total de ventas o suscripciones individuales durante el mismo período que los ingresos totales. Por ejemplo, usarías 500 ventas si tuvieras alguna, mientras que una empresa más grande podría tener 5.000 ventas.
  3. Los ingresos totales se dividen entre el número de pedidos realizados. Este es el último paso para calcular su AOV. Basándonos en los ejemplos mencionados anteriormente, un AOV es de $40 ($20,000 / 500 pedidos) y $100 ($500,000 / 5000 pedidos) para una empresa más grande.

Nota: Asegúrese de que el período de tiempo para los Ingresos Totales y el Número de Pedidos Realizados sea idéntico, ya sea mensual, trimestral o anual, para garantizar resultados precisos. El AOV no es un número fijo y debe ser rastreado a lo largo del tiempo.

Valor promedio de pedido (AOV) de SaaS = Ingresos totales / Número de pedidos realizados

Comprender el valor promedio de pedido (AOV) de SaaS

Ioana Grigorescu

enero 6, 2025

¿Qué es el valor promedio de pedido (AOV) en SaaS?

El importe promedio gastado por cada cliente está determinado por el/la Unavalor promedio de pedido (AOV). El AOV en la industria SaaS se calcula dividiendo los ingresos totales por el volumen de pedidos. Esta métrica, que ofrece información sobre los ingresos obtenidos de cada transacción, es esencial para crear estrategias de precios y ventas. Un AOV más alto generalmente corresponde a mayores ganancias por venta.

  • Aumente las ventas utilizando el análisis de AOV de SaaS para identificar oportunidades de upselling y cross-selling.

  • Determine los puntos de precio óptimos con base en el AOV de SaaS para optimizar las estrategias de precios.

  • Evalúe eficazmente el ROI de marketing monitoreando el AOV de SaaS en varios canales.

Ejemplos prácticos del Valor Promedio de Pedido (AOV) de SaaS

  • Ejemplo 1: Una compañía de software ofrece tres planes de suscripción diferentes: Basic a $50/mes, Standard a $100/mes y Premium a $200/mes. Si 10 clientes eligen Basic, 15 eligen Standard y 5 eligen Premium en un mes, el valor promedio de pedido (AOV) se puede calcular como: [(10 * $50) + (15 * $100) + (5 * $200)] / (10 + 15 + 5) = $5000 / 30 = $166.67.
  • Ejemplo 2: Un servicio online vende herramientas de productividad y obtiene 50 ventas por un total de $4500 en ingresos durante un mes. El valor promedio de pedido se calcularía dividiendo los ingresos totales por la cantidad de pedidos: $4500 / 50 = $90. Esto refleja la cantidad promedio gastada por pedido.
  • Ejemplo 3: Una compañía de almacenamiento en la nube tiene diferentes funciones adicionales que los usuarios pueden comprar junto con su suscripción. En un mes, las transacciones incluyen 20 compras de $120, 30 de $150 y 50 de $180. El AOV se calcula como [(20 * $120) + (30 * $150) + (50 * $180)] / 100 = $17400 / 100 = $174.
Periodo de tiempo Ingresos totales Número de Pedidos Valor Promedio de Pedido (AOV) Cambio del AOV Cambio del AOV (%)
Mes 1 $50,000 1000 $50 – –
Mes 2 $60,000 1100 $54.55 +$4.55 +9.1%
Mes 3 $75,000 1200 $62.50 +$7.95 +14.6%

Análisis de tendencias: El gasto promedio por pedido está aumentando, como se observa en la tendencia positiva del VPM del mes 1 al mes 3. Esto puede deberse a que los clientes compran planes más caros, a un cambio en la estrategia de precios o a iniciativas eficaces de upselling. Monitorear estos cambios es esencial para comprender cómo afectan sus iniciativas de marketing y ventas al funcionamiento de su empresa en general.

VPM = $75 000 / 1200 = $62,50

Diferentes maneras de calcular el Valor Promedio de los Pedidos (VPO)

  • AOV básico: Determina la cantidad total de dinero obtenida de un pedido y divide esa cantidad por la cantidad de ese pedido. Esto proporciona información sobre el valor típico de la transacción.
  • AOV por Segmento de Clientes: Para encontrar clientes de alto valor, divide el ingreso total atribuido a un segmento de clientes en particular por el número de pedidos de ese segmento.
  • AOV por Período: Para examinar los patrones de rendimiento a lo largo del tiempo, divida los ingresos totales de un período determinado (como un mes o un trimestre) por el número total de pedidos realizados durante ese tiempo.
  • Valor promedio de pedido por categoría de producto: Para evaluar la rentabilidad de una categoría de producto, divide sus ingresos por la cantidad de productos vendidos en esa categoría.

Cómo mejorar el valor promedio de pedido (AOV) de su SaaS

  • Concéntrate en hacer que la página del carrito sea lo más eficiente posible: Asegúrate de que no haya procedimientos adicionales o distracciones innecesarias que puedan desanimar a un comprador a completar su transacción.
  • Mejora el diseño de tu página de carrito para fomentar la claridad: Utilice diseños básicos y limpios que destaquen los detalles de envío, el precio total y una llamada a la acción para continuar a la página de pago.
  • Implementar avisos para finalizar la compra: Estas pueden ser notificaciones que animen a los clientes a continuar o la colocación estratégica de los botones de pago.
  • Mostrar claramente los detalles de facturación y entrega: Para reducir la posibilidad de errores y carritos abandonados, asegúrese de que estos detalles sean fáciles de ingresar y validar.

Más calculadoras

  • Calculadora del valor bruto de la mercancía (GMV) para SaaS

    Piense en la valoración mensual bruta (GMV) como la cantidad total en un carrito de compras que pasa por una tienda SaaS. Mide el valor total de todos los bienes y servicios vendidos en un mes.
    Pruébelo

  • Calculadora del Ingreso Promedio por Usuario (ARPU) de SaaS

    El ARPU (ingreso promedio por usuario) de SaaS mide el ingreso mensual promedio producido por cada usuario. Un ARPU más alto muestra que sus clientes obtienen valor de su producto y están dispuestos a pagar más por él.
    Pruébelo

  • Calculadora del precio de venta promedio (ASP) de SaaS

    Piense en el precio de venta promedio (ASP) de SaaS como el precio promedio de su software. Le da una idea clara del precio típico que los clientes pagarían por su producto, ayudándole a comprender sus ingresos por cliente.
    Pruébelo
Explorar otras calculadoras

¿Listo para comenzar?

Hemos estado donde usted está. Compartamos nuestros 18 años de experiencia y hagamos realidad sus sueños globales.

Habla con un experto
Imagen de mosaico
es_ESEspañol
en_USEnglish pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands pl_PLPolski ro_RORomână ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 es_ESEspañol