Cómo validar tu idea SaaS

Puntos Débiles del Usuario: Aborda cualquier mejora que deba realizarse en tu producto, basándote en las opiniones de otros. Considera ajustar las funciones existentes, añadir nuevas o incluso modificar tu dirección. Experiencia del Usuario: Optimiza la usabilidad y la experiencia general de tu producto como un proceso continuo que mejora la satisfacción y la retención. Prueba tus Precios: Experimenta con varios modelos de precios para determinar la estructura que optimiza los ingresos y la adopción por parte de los clientes. Ejemplo: Zapier ofreció un plan freemium limitado al principio para atraer a los usuarios y obtener retroalimentación. Basándose en los datos y la información de los usuarios, modificaron su modelo de precios para ofrecer planes de pago con más funciones, lo que posteriormente condujo a un crecimiento significativo. Al seguir estas pautas, puedes crear un producto SaaS funcional que satisfaga las necesidades de tu mercado objetivo.

Tendrás que determinar si realmente hay demanda para tu producto y si los usuarios están dispuestos a pagar por él. Ahórrate muchos dolores de cabeza en el futuro haciendo esto desde el principio. Evalúa tu Idea

• Antes de seguir adelante con tu plan, evalúa a fondo tus ideas para comprender su valor. Utiliza el Marco de las 5 PM para evaluar sistemáticamente tu idea. ¿Es un obstáculo relevante para tu mercado objetivo?
• Comprador: Determina el perfil de tu cliente ideal. ¿Exactamente quiénes son y cuáles son sus necesidades? ¿Dónde puedes encontrarlos en línea?
• Modelo de precios: Investiga cada estructura de precios. Freemium, suscripción y basado en el uso pueden tener un valor percibido diferente para tu producto en particular.
• Mercado: Explora el mercado actual para comprender quiénes son tus competidores. ¿Cuáles son sus ventajas y desventajas? ¿Hay espacio para otro competidor?
• Adecuación del producto/fundador: Piensa en tus habilidades e intereses. ¿Estás involucrado en la premisa y estás calificado para construir este negocio?

Esta tabla te guiará en tu autoevaluación:

Una vez que hayas evaluado tu idea, querrás profundizar en tus conocimientos, tu mercado objetivo y tus competidores.

• Examina en profundidad las comunidades en línea, foros y grupos de redes sociales donde es más probable que encuentres a tus usuarios. De esta manera, sabrás más sobre sus opiniones y frustraciones, así como las soluciones que han utilizado y cualquier pensamiento específico sobre ellas. Observa de qué están hablando, cuáles son sus frustraciones y qué soluciones ya están utilizando.
• Investigación de palabras clave como las herramientas de SEO, ayudan a identificar lo que los usuarios potenciales están buscando en línea en relación con tu idea. Esto te permite evaluar el atractivo que tiene y ver qué tan competitivo es el mercado. ¡Recuerda que esas frases de palabras clave más largas y específicas descubren oportunidades ocultas! Ve más allá del análisis básico de palabras clave y usa las herramientas de SEO para:
   
  
  • Utiliza palabras clave de alto volumen que indiquen un claro interés en tu solución o en cualquier tema relacionado.
  • Analiza las palabras clave de la competencia e investiga cuáles están utilizando tus competidores. Obtendrás una comprensión de sus estrategias y cualquier brecha en el mercado.
  • Explora las palabras clave de cola larga y frases más específicas que muestren intereses especializados y segmentos desatendidos.

Reúnase con personas que se ajusten a su público objetivo y conozca su opinión sobre su producto. Utilice sus comentarios para tomar decisiones concretas:

• Alcance dirigido: Hable con personas de su sector y vea si alguna de ellas podría ser un cliente potencial. Póngase en contacto con ellos y evalúe si existe alguna alineación entre su producto y sus necesidades.
• Entrevistas con usuarios: Organice reuniones con clientes potenciales para comprender sus necesidades a través de comentarios detallados. Utilice preguntas abiertas para comprender sus dificultades, las soluciones actuales y la posibilidad de cambiar a un nuevo producto. Incentive a los usuarios a participar con tarjetas de regalo y acceso anticipado.
• Página de destino: Desarrolle una página de destino que destaque la propuesta de valor única de su producto. Defina el problema, su solución y una llamada a la acción como "Regístrese para acceso anticipado" o "Solicite una demostración".
• Generación de tráfico: Diseñe un sitio web fácil de usar que detalle los beneficios de su producto. Impulse su página de destino con publicidad específica en redes sociales, marketing de contenidos y asociaciones con comunidades relevantes. 

Si observas cierto interés, crea una versión simplificada de tu producto para validar tus suposiciones. Un MVP (Producto Mínimo Viable) es una versión simplificada de tu producto y características principales, con el fin de obtener retroalimentación rápida e iterar.

• Características principales: Prioriza las características principales que resuelvan los principales puntos débiles de tus clientes objetivo.
• Agiliza el desarrollo: Elige formas de construir una versión básica del producto incluso si no eres desarrollador. Estas se llaman herramientas sin código, soluciones de código abierto y metodologías de desarrollo ágiles. Pero si sabes programar, mantenlo simple y podrás completarlo rápidamente por tu cuenta.
• Pruebas de usuario:  Los primeros usuarios y un grupo especializado pueden ser invitados a probar tu MVP y ofrecer información sobre la usabilidad, la funcionalidad y la propuesta de valor general.

Con la retroalimentación que has analizado y los datos de uso que has recopilado de tu MVP, encuentra áreas de mejora.

• Puntos Débiles de los Usuarios: Aborda cualquier mejora que deba realizarse en tu producto, basándote en las opiniones de los demás. Considera ajustar las funciones existentes, añadir nuevas o incluso modificar tu dirección.
• Experiencia de Usuario: Optimiza la usabilidad y la experiencia general de tu producto como un proceso continuo que mejore la satisfacción y la retención.
• Prueba tus Precios: Experimenta con varios modelos de precios para determinar la estructura que optimice los ingresos y la adopción por parte de los clientes.

Siguiendo estas pautas, puedes crear un producto SaaS funcional que satisfaga las necesidades de tu mercado objetivo.