¿Cuándo es el momento adecuado para preparar una estrategia de salida para SaaS?

Cuanto antes, mejor. Sin embargo, es preferible comenzar a evaluar su estrategia de salida en el momento de buscar financiación inicial. Esto permite la formulación de su estrategia de salida como parte de su plan estratégico para el negocio desde el principio.

Al planificar una estrategia de salida de SaaS, considere lo siguiente métricas clave:

• Ingresos recurrentes anuales (ARR): Un indicador esencial del flujo de ingresos predecible de su empresa.
• Costo de adquisición de clientes (CAC): Un menor gasto indica una gestión optimizada Adquisición de Clientes.
• Valor del tiempo de vida del cliente (LTV): La relación LTV/CAC muestra la rentabilidad de la base de clientes: cuanto mayor sea el LTV en comparación con el CAC.
• Tasa de cancelación: Una baja tasa de cancelación indica satisfacción del cliente y entrada de efectivo.

Estas son medidas importantes que ayudan a estimar la condición financiera de la empresa y su capacidad de evolución. Los compradores o inversores potenciales analizarán estas cifras para evaluar la valoración de su empresa.

Concéntrese en construir una base sólida:

• Finanzas sólidas:  Muestre consistencia en el crecimiento de los ingresos o ganancias y en la satisfacción del cliente.
• Producto escalable: Demuestre cómo su producto puede manejar el crecimiento.
• Base de clientes diversificada: Minimice la dependencia de un pequeño número de grandes clientes.
• Equipo directivo sólido: Seleccione un equipo capaz para brindar confianza a los compradores.

Ganancias anteriores, perspectivas de crecimiento futuro y equipos de liderazgo son algunas de las cosas que los compradores buscan en un negocio.

Legalmente:

• Asegure su propiedad intelectual.
• Revisar y actualizar los contratos con regularidad.
• Determinar y establecer contratos de trabajo y planes de acciones claros y diferenciados.

Operativamente:

• Documente sus procesos comerciales.
• Minimice la deuda técnica.

Abordar estos aspectos garantizará una transición de propiedad sin problemas y minimizará los riesgos o responsabilidades.

Si tu estrategia de salida está dirigida a vender tu empresa, considera buscar los servicios de un asesor de M&A. Ellos tienen conocimiento sobre la valoración, el poder de negociación y el procedimiento de fusiones y adquisiciones. Si aún no estás preparado para trabajar con un asesor, puedes empezar por informarte sobre el proceso de M&A (fusiones y adquisiciones) a través de recursos en línea y redes de contactos.