¿Qué es el marketing entrante?

El objetivo del marketing entrante es atraer clientes mediante la elaboración de contenido pertinente y beneficioso. Utiliza una variedad de plataformas, incluidas las redes sociales, los motores de búsqueda y el marketing de boca en boca, para atraer orgánicamente nuevos clientes a una empresa y sus ofertas. Establecer relaciones y ofrecer valor a lo largo del recorrido del comprador son componentes clave de esta estrategia, que promueve la lealtad y la confianza. Con un enfoque en la relevancia y la calidad del contenido, el marketing entrante reemplaza la publicidad tradicional con un enfoque centrado en el cliente.

Comprender las demandas de sus clientes potenciales es el primer paso en el marketing entrante. Identifique las dificultades que encuentran y la información que necesitan mediante la realización de un estudio en profundidad. Luego considere: 

• Proporcione contenido perspicaz que se dirija y resuelva los problemas específicos de su audiencia en función de sus conocimientos. Se pueden utilizar varios formatos para este contenido, como entradas de blog, artículos, infografías, películas y contenido de redes sociales. 
• Para conectar con su público objetivo, utilice de manera eficiente formas de promocionar su contenido.  Use social media marketing, organic search engine optimization (SEO), and other strategies to draw people to your website and encourage them to interact with your content.  
• Use conversion optimization techniques to turn website visits into leads and customers.  To collect contact information and nurture leads with tailored communications, use forms, lead flows, and calls to action (CTAs).  

Inbound marketing differs from traditional advertising methods by focusing on economic efficiency, targeted outreach, and building long-term customer relationships.  Inbound marketing, as opposed to disruptive traditional tactics, concentrates on luring in and cultivating connections with prospective clients who are actively looking for knowledge or solutions associated with your products or services. 

Traditional advertising can spread a message to a broad range of consumers, including those who may not have much interest in the offering.  In contrast, this tailored strategy potentially yields more prolonged effects, with the potential to increase conversion rates and improve brand loyalty.  But it’s crucial to keep in mind that inbound marketing needs constant work and long-term investment in order to gain traction and produce noticeable benefits. 

There are two different ways to market products and services and draw in customers: inbound marketing and outbound marketing.  Understanding these differences is vital for building a successful marketing plan that corresponds with your business goals. 

Marketing de entrada 

• Centrado en el cliente y orientado al contenido: Se concentra en producir contenido valioso que atraiga e involucre a clientes potenciales. 
• Público objetivo: Aumenta tasas de conversión al llegar a aquellos que ya están interesados en lo que tienes que ofrecer. 
• Rentable: En comparación con el marketing saliente, puede producir clientes potenciales a un menor costo. 
• Resultados medibles: Te permiten monitorear y evaluar qué tan exitosas son tus campañas.   

Outbound Marketing  

• Message-pushing and broad audience focus: Sends messages to a larger audience, irrespective of their interests.  This is known as outbound marketing. 
• Higher cost: May be more costly than inbound marketing, particularly when utilizing print or television as traditional media. 
• Difícil de cuantificar los resultados: Debido a que no hay mucho contacto directo, puede ser difícil monitorear la eficacia de una campaña. 
• : puede, si se hace descuidadamente, irritar o frustrar a los clientes potenciales.: can, if done carelessly, irritate or frustrate potential customers. 

Una táctica eficaz para atraer e interactuar con nuevos clientes es el marketing entrante. El enfoque está en generar contenido y experiencias que tengan importancia para el público objetivo, fomentando una conexión e impulsando su compromiso con la marca.  

Determinar si el marketing entrante se ajusta a sus objetivos comerciales generales requiere una comprensión de sus beneficios y desventajas. 

1. Consideración de costos: El marketing entrante generalmente incurre en costos más bajos que el marketing tradicional, ya que se basa en contenido orgánico y participación de la audiencia en lugar de publicidad paga. 
2. Dirigido: El marketing entrante aumenta la eficacia de tu publicidad al permitirte dirigirte con precisión a tu clientela ideal.
3. Consume mucho tiempo: Debido a que el marketing entrante se enfoca en desarrollar relaciones a largo plazo con tu audiencia, se necesita paciencia y esfuerzo regular para ver los beneficios.