¿Qué es el modelado financiero de SaaS?

En el panorama del SaaS (software como servicio), la creación de modelos financieros se refiere a la elaboración de diferentes presentaciones del rendimiento financiero de una organización. Esto se logra utilizando software especializado o, de la manera tradicional, mediante hojas de cálculo. 

El modelo financiero analiza métricas específicas de SaaS como Ingresos recurrentes mensuales (MRR), tasa de cancelación, costo de adquisición de clientes (CAC) y valor de por vida del cliente (LTV) para pronosticar los ingresos. 

Para los fundadores de SaaS, este método es clave para determinar los resultados financieros futuros y tomar decisiones empresariales basadas en datos o conocimientos reales.

Considerando que el modelo de negocio preferido para los productos SaaS es la estrategia de precios de suscripción, la previsión de ingresos gira en torno al concepto de ingresos recurrentes. Estos son algunos de los elementos clave que forman parte del proceso: 

• Adquisición de usuarios: Intente aproximar cuántos clientes obtendrá su producto SaaS en un período de tiempo específico. 
• Tasa de cancelación: Estime cuántos usuarios van a cancelar su suscripción dentro del mismo período de tiempo. 
• Expansiones: Considere los ingresos potenciales obtenidos a través de actualizaciones, ventas adicionales, ventas cruzadas o complementos. 
• Contracción: Evalúe la posible pérdida de ingresos generada por las suscripciones a planes inferiores. 

Todos estos puntos combinados pueden ayudar a las empresas SaaS a pronosticar ingresos y optimizar tanto los precios como la asignación del presupuesto.

Al utilizar modelos financieros para realizar un seguimiento de los ingresos, las organizaciones SaaS deben supervisar varios métricas SaaS. 

El Ingreso Recurrente Mensual (MRR) es un punto de referencia confiable que analiza los ingresos mensuales generados por una empresa SaaS. 

Otra métrica a monitorear es la tasa de cancelación, que indica la cantidad de usuarios que han cancelado sus suscripciones. Esto está directamente relacionado con Retención de Clientes, y cuanto mayor sea el porcentaje, menor será la tasa de retención. 

A continuación, las empresas SaaS deben ser conscientes de cuánto les cuesta adquirir nuevos clientes a través del Adquisición de Clientes Costo de Adquisición de Clientes (CAC). Por otro lado, analizar el Valor de por Vida del Cliente (LTV) muestra cuán rentables son las relaciones con los usuarios al evaluar los ingresos totales esperados de un cliente. 

La tasa de consumo de efectivo es una métrica SaaS que debe rastrearse regularmente para identificar la velocidad a la que una organización gasta efectivo. Esta es una métrica relevante para las empresas emergentes.

Optimización de precios SaaS es una tarea continua, y la modelación financiera puede ser de gran ayuda. A continuación, te indicamos cómo: 

• Experimenta con escenarios: Prueba diferentes Tácticas de precios y estrategias y evalúa su impacto en el nivel de rentabilidad de la empresa. Comprueba si, en alguno de los escenarios probados, se generaron mayores ingresos. 

• Haz coincidir los precios con el valor del producto: Recopila información de datos y considera la posibilidad de hacer la transición a Precios basados en el valor. Determina el valor percibido de tu producto y alinea tu precio con él.
• Evalúa los costes de tu producto: Para obtener un margen de beneficio saludable, es importante ser consciente de los gastos de desarrollo, marketing y soporte de tu producto.

Reconocimiento de ingresos debe seguir pautas específicas, también conocidas como mejores prácticas, para proporcionar resultados válidos. 

Comprenda y alinee su proceso de reconocimiento de ingresos con el estándar contable ampliamente reconocido, ASC 606. Este es un estándar contable ampliamente reconocido. Además, identifique los períodos de servicio y las estructuras de pago establecidos contractualmente. Esto es clave para obtener claridad al pronosticar los ingresos. 

Considere distribuir los ingresos a lo largo del período de servicio en lugar de recibirlos todos por adelantado y utilizar un software dedicado para reconocer los ingresos y lograr Cumplimiento de SaaS.