¿Qué es un modelo de reparto de ingresos en juegos?

El modelo de reparto de ingresos de juegos es un modelo de negocio en el que los ingresos obtenidos a través de la venta de un producto digital, o un videojuego, se comparten entre múltiples partes basándose en un acuerdo preestablecido.

Normalmente, las partes involucradas son: 

• Desarrolladores 
• Editores 
• Creadores de contenido/ influencers
• Socios tecnológicos

En algunos casos, la compensación se establece según métricas de rendimiento. 

El modelo de reparto de ingresos por juegos es una opción para estudios, fundadores de SaaS y desarrolladores de juegos independientes porque no requiere una gran inversión inicial.

Otra razón es que este modelo atrae a colaboradores a través del potencial de éxito del producto. Si se cree que el producto ganará popularidad rápidamente, los colaboradores se sienten atraídos por la idea de que sus ingresos aumenten a medida que el producto escala.

Estas son las partes involucradas en este modelo: 

• Los creadores de juegos independientes y los desarrolladores SaaS obtienen acceso a asociaciones expertas sin aumentar las inversiones. 
• Editores y plataformas pueden hacer crecer su catálogo con una menor exposición financiera inicial.
• Los creadores de contenido, influencers y afiliados obtienen ingresos recurrentes por promocionar productos en los que creen.

El modelo de reparto de ingresos de juegos tiene varios desafíos: 

• Incertidumbre: si el juego o software en cuestión no se vende como se espera, los colaboradores pueden ganar poco o incluso nada, a pesar de su trabajo
• Asociaciones dañadas: la contabilidad incorrecta, los retrasos en los ingresos o las discusiones sobre porcentajes pueden terminar con las colaboraciones 
• Riesgos operativos: vender internacionalmente puede exponer a los desarrolladores a varias incertidumbres con respecto a pagos, cumplimiento normativo, obligaciones fiscales y más

Como freelance o socio de videojuegos, se debe considerar cuidadosamente: 

• objetivo 
• expectativas 
• riesgos implicados

Además, los autónomos deben entender exactamente qué deben entregar, cómo se calculan los ingresos que se les otorgan, cuándo se realiza el pago, las cláusulas de recuperación y los derechos de terminación. Estos aspectos deben estar cubiertos en los acuerdos legales. 

Las transacciones de reparto de ingresos comienzan una vez que el producto se lanza y se cumplen los requisitos de los acuerdos legales. Estos podrían incluir la recuperación de gastos previos al lanzamiento o alcanzar umbrales de ingresos.

Además, la frecuencia de pago depende del contrato, por lo que es esencial que todos los involucrados conozcan los detalles del acuerdo. 

De hecho, en la mayoría de los acuerdos de reparto de ingresos de juegos, los gastos de prelanzamiento y marketing se recuperan primero, antes de que se realicen otros pagos. 

Ejemplos de estos costos incluyen: 

• Gastos de desarrollo 
• Publicidad 
• Tarifas del sistema 
• Garantía de calidad

Mantener la confianza dentro de estas asociaciones se puede lograr garantizando la transparencia.

Para gestionar los modelos de reparto de ingresos, los desarrolladores y los fundadores de SaaS deben centrarse en: 

• transparencia 
• automatización de procesos 
• infraestructura financiera

Las empresas deben realizar un seguimiento preciso de las ventas, gestionar los impuestos globales, y distribuir los pagos a tiempo. Aquí es donde Merchant of Record soluciones como PayPro Global añaden valor al gestionar pagos, el cumplimiento fiscal, la facturación y la distribución de ingresos en todas las regiones.