¿Qué es el SaaS Magic Number?  

El Número Mágico de SaaS es una métrica utilizada para medir la efectividad de las actividades de ventas y marketing de una empresa SaaS en términos de aumento de ingresos. Básicamente indica con qué eficacia una empresa convierte su gasto en ventas y marketing en crecimiento de ingresos recurrentes. 

Si el Número Mágico de SaaS es alto, significa que la empresa es eficiente vendiendo sus productos y no gasta demasiado en marketing para atraer nuevos clientes.

Sin embargo, un número reducido podría reflejar un desafío en la venta de productos o una mayor inversión en marketing para atraer clientes.

Aquí te explicamos cómo puedes calcular tu Número Mágico de SaaS:

1. Determina el MRR (Ingresos mensuales recurrentes) al principio del período y el MRR al final del período (típicamente el trimestre). 
2. A continuación, calcula la diferencia entre los dos MRR. 
3. Divide el cambio en el MRR entre los gastos de ventas y marketing del período anterior para obtener el Número Mágico:

Número Mágico de SaaS = (Cambio en el MRR) / (Gastos de Ventas y Marketing).  

Ejemplo:

Si tu MRR aumentó en $50,000 y tu gasto en ventas y marketing fue de $100,000, tu Número Mágico sería 0.5 ($50,000 / $100,000).

El Número Mágico sirve como un punto de referencia para evaluar la efectividad de los gastos de ventas y marketing de una empresa en el crecimiento de los ingresos. 

• Si el Número Mágico es 1 o superior, indica un crecimiento efectivo, lo que implica que por cada dólar gastado en ventas y marketing, se genera al menos un dólar en ingresos recurrentes anuales (ARR). 
• Un número entre 0.75 y 1 indica un rendimiento decente con margen de mejora tanto en los procesos de ventas como en los de marketing. 
• Si el Número Mágico es inferior a 0.75, puede indicar problemas en los procesos de ventas, las campañas de marketing o el costo de adquisición de clientes. 

Los pasos que toma una empresa SaaS dependen de su Número Mágico. 

• Si el Número Mágico es alto, indica que el crecimiento es eficiente y que el aumento en el presupuesto de ventas y marketing está justificado.
• Si el número es demasiado bajo, sugiere la necesidad de mejorar la efectividad de los procesos de venta o de retención. 

Más precisamente, un Número Mágico de:

• más de 1.0 indica un enfoque en la expansión rápida
• entre 0.75 y 1.0 sugiere un crecimiento efectivo
• entre 0.5 y 0.75 requiere un enfoque en la eficiencia de los procesos de ventas y marketing

menos de 0.5 sugiere resolver problemas en los procesos de ventas, marketing o retención antes de la expansión.  

El SaaS Magic Number debería medirse al menos una vez al mes, pero preferiblemente semanalmente para una mayor precisión. 

Mediante un monitoreo regular, las empresas SaaS pueden identificar Tendencias de la industria que pueden influir en los ajustes de las estrategias de ventas y marketing y en las decisiones de asignación de recursos.  

El monitoreo regular también ayuda a detectar problemas a tiempo y a preparar medidas correctivas adecuadas para mejorar la eficacia y el crecimiento sostenible.