¿Qué es el SaaS Bessemer Efficiency Score?

La estadística utilizada para evaluar la eficiencia de crecimiento de las compañías SaaS, especialmente aquellas en sus primeras fases de desarrollo, es el Bessemer Efficiency Score (BES). Al comparar los ingresos recurrentes anuales netos (ARR) de una compañía con su consumo neto de efectivo, evalúa qué tan bien está gestionando sus patrones de crecimiento y gasto.

Este ratio ofrece información importante sobre la capacidad de una compañía SaaS para escalar con éxito y mantener sus operaciones. Aunque el BES es un indicador útil de eficiencia, es crucial entender que es solo una pieza de información y debe compararse con otras medidas operativas y financieras pertinentes para una evaluación más exhaustiva. 

Fundadores, inversores y personal son solo algunos de los interesados del sector SaaS que podrían beneficiarse del útil Bessemer Efficiency Score (BES). El BES puede ayudar a identificar áreas de desarrollo e informar mejores decisiones sobre la asignación de recursos y las estrategias de crecimiento al ofrecer una métrica estandarizada para evaluar la eficiencia de las empresas SaaS.

• El BES puede ser una herramienta útil para que los propietarios de SaaS comparen el rendimiento de su empresa con el de sus pares en la industria e identifiquen las áreas que necesitan desarrollo. Esto puede ayudar a los fundadores a tomar decisiones mejor informadas con respecto a la distribución de recursos y la expansión de su empresa. 
• El BES puede brindar a los inversores información importante sobre la eficiencia de las posibles inversiones. Esto puede ayudar a los inversores a elegir empresas en las que invertir y a estructurar sus inversiones con mayor conocimiento.
• El BES puede proporcionar a los empleados una sensación de responsabilidad y transparencia. Los empleados pueden sentirse más optimistas sobre el futuro de su empleador y estar más motivados para ayudar al negocio a tener éxito si son conscientes del desempeño de su organización en comparación con los estándares de la industria.

sAlgunas desventajas del BES son:

• Ser una métrica relativamente nueva con datos históricos limitados disponibles es una posible desventaja del BES. Debido a esto, comparar negocios con varias trayectorias de crecimiento y modelos de negocios puede ser un desafío. 
• La dependencia del BES en varias suposiciones, incluido el valor de un dólar de ingresos, es otra posible desventaja. Estas suposiciones podrían no aplicarse a todas las empresas, lo que podría producir resultados poco fiables.  

Un indicador de la eficiencia de crecimiento de una compañía SaaS, es decir, su capacidad para lograr un equilibrio entre expansión y gasto, es el SaaS Bessemer Efficiency Score. Se calcula de la siguiente manera:

Puntaje de Eficiencia Bessemer para SaaS = Nuevos Ingresos Recurrentes Anuales (ARR) Netos / Gasto Neto de Efectivo o Flujo Neto de Efectivo

Dónde: 

• Nuevos Ingresos Recurrentes Anuales (ARR) Netos

Este es el aumento en los Ingresos Recurrentes Anuales (ARR) de un año a otro, que incluye expansión, ventas adicionales, nuevas ventas, menos pérdida de clientes y reducciones de categoría.

• Gasto Neto de Efectivo (o Flujo Neto de Efectivo)

Esta es la cantidad total de dinero que la empresa invierte para expandirse.

En cambio, se utiliza el flujo de caja neto (positivo) si el negocio es rentable.

Interpretación

• La eficiencia se define como tener un Puntaje de Eficiencia Bessemer de 1.0 o superior. Esto indica que por cada $1 gastado, el negocio produce al menos $1 en nuevos Ingresos Recurrentes Anuales (ARR).
• Las empresas ineficientes gastan más de $1 para producir $1 en nuevos Ingresos Recurrentes Anuales (ARR), como lo indican los puntajes inferiores a 1.0.
• Una mayor eficiencia para lograr un equilibrio entre el gasto y el crecimiento se indica con una puntuación más alta.

Una idea errónea frecuente es que la Regla del 40 y el Bessemer Efficiency Score son intercambiables. Aunque el crecimiento y la rentabilidad de una empresa se evalúan según ambos criterios, sus áreas de enfoque son diferentes. El Bessemer Efficiency Score solo considera la eficiencia operativa, mientras que la Regla del 40 enfatiza tanto el crecimiento de las ventas como la rentabilidad. 

Otro mito es que un negocio SaaS exitoso se indica invariablemente por un alto Efficiency Score. Pero es importante tener en cuenta la etapa de la empresa y el contexto de la industria.  

Una puntuación alta para una empresa establecida, por ejemplo, podría no ser tan destacable como una para una startup más reciente. 

El Bessemer Efficiency Score ofrece a las organizaciones SaaS información útil a pesar de estos obstáculos. Las empresas pueden identificar áreas de desarrollo y monitorear su éxito a lo largo del tiempo al comprender su puntuación y su contexto. 

El SaaS Bessemer Efficiency Score, utilizado por las empresas, está diseñado para resaltar las áreas donde se puede mejorar el rendimiento. Las empresas pueden obtener más información sobre cómo operan en cada una de las tres áreas de eficiencia: ventas y marketing, investigación y desarrollo, y gastos generales y administrativos. Si bien la puntuación puede afectar el enfoque de las empresas en los cambios estratégicos de contratación y la priorización éxito del cliente y la felicidad de los empleados, el alcance de estas posibles mejoras puede variar según las circunstancias individuales. 

En última instancia, cuando mejora el resultado final, esta estrategia promueve un mayor crecimiento. Las empresas deben vigilar de cerca la puntuación y realizar evaluaciones periódicas para aprovecharla al máximo. Otras técnicas sugeridas incluyen comparaciones de referencia con pares de la industria y la alineación de los KPI departamentales.

Una herramienta de medición útil que proporciona información sobre la estabilidad financiera y las perspectivas de expansión de las empresas SaaS es el SaaS Bessemer Efficiency Score. Es probable que el futuro del sector SaaS se vea significativamente afectado por su creciente importancia como punto de referencia. El puntaje sirve como un indicador para las empresas impulsadas por IA para comprender la efectividad de sus enfoques tecnológicos hacia posibles mejoras de productividad y expansión. 

Las empresas que priorizan la eficiencia podrían adaptarse mejor a los cambios mercado de la nube panorama, conocido por su alto nivel de competencia. Sin embargo, es crucial recordar que la puntuación no debe utilizarse por sí sola. Tomar decisiones financieras acertadas requiere una investigación más exhaustiva y tener en cuenta otros factores.