¿Qué es la generación de clientes potenciales SaaS?

La generación de clientes potenciales de SaaS consiste en encontrar compradores que se adapten bien a tu software y que estén buscando comprar lo que vendes. Esto forma parte del proceso que mantiene tu embudo de ventas lleno de clientes potenciales. Sin este flujo de clientes potenciales, no se alcanzarán los objetivos de tu negocio.

Debes elegir un canal de generación de clientes potenciales para tu negocio en función de tus necesidades. Ten en cuenta tu presupuesto, tu público objetivo y tus objetivos específicos.

A continuación, se presentan algunos de los canales más conocidos: 

• Marketing de contenidos: Utilice seminarios web, vídeos, blogs y libros electrónicos con sus clientes potenciales.
• Optimización para motores de búsqueda (SEO): Para el tráfico orgánico, asegúrese de optimizar su sitio web a través de diferentes tácticas de SEO.
• Marketing en redes sociales: Las plataformas sociales influyen en la interacción y el conocimiento de la marca.
• Marketing por correo electrónico: Envíe a sus clientes potenciales campañas de correo electrónico dirigidas para moverlos a través del embudo de ventas.
• Publicidad de pago: El método PPC (pago por clic) se utiliza para generar clientes potenciales.

Investigue una combinación de varios canales según sus objetivos, presupuesto y público objetivo diferentes audiencias para obtener los resultados que busca.

Utilice a su público objetivo para desarrollar contenido y concéntrese en mejorar sus conversiones a través de su sitio web y clasificando a sus clientes potenciales con puntajes para aumentar su Tasa de conversión.

Se deben medir los siguientes KPI (indicadores clave de rendimiento):

• Clientes potenciales generados: El número total de nuevos clientes potenciales adquiridos.
• Tasas de conversión: El porcentaje de clientes potenciales que se convierten en clientes de pago.
• Costo por lead (CPL): El costo promedio de adquirir un nuevo cliente potencial.

Identifica las estrategias y los canales estudiando tus Métricas e indicadores clave de rendimiento (KPI) de SaaS y luego aprovecha tus esfuerzos para obtener el máximo ROI. Además, para probar diferentes enfoques y ajustar los distintos métodos, considera utilizar las pruebas A/B.

Algunos errores típicos que cometen las empresas SaaS con la generación de leads son: no definir su público objetivo, desarrollar contenido mediocre y no hacer seguimiento de los resultados.

Algunos en SaaS la generación de clientes potenciales incluye:

• Account Based Marketing (ABM) – enfoque dirigido que se centra en la generación de leads de cuentas específicas
• Personalización – Adaptar los mensajes de marketing a las necesidades de cada lead
• Inteligencia artificial (IA) – Se utiliza para automatizar tareas de generación de leads como la puntuación y el email marketing.