¿Qué es el precio SaaS a la carta?  

El modelo de precios SaaS a la carta ofrece a los clientes la opción de seleccionar y pagar por funciones específicas.  Este modelo funciona de manera similar a una experiencia de compra de comercio electrónico, donde los usuarios añaden funciones con precios individuales a su carrito y se les cobra de forma recurrente.  

El modelo de precios SaaS a la carta proporciona flexibilidad, permitiendo a los clientes empezar con un nivel básico de funcionalidad y añadir más funciones a medida que sus necesidades evolucionan, creando un paquete personalizado. 

El modelo de precios SaaS a la Carta puede afectar a las empresas al ofrecer a los clientes la opción de pagar en función de sus requisitos de características. Sin embargo, como todas las estrategias de precios, tiene sus pros y sus contras, y comprenderlos es fundamental. 

Las empresas, especialmente las pequeñas, también deberían considerar la competencia al crear una estrategia de precios SaaS a la carta.  

Realizar un análisis de precios de tus competidores puede ser muy útil para crear una imagen clara de lo que es normal en el mercado y establecer una posición estratégica para tu oferta de SaaS a la carta.  

Kompyte te permite seguir el lanzamiento de nuevas características y estrategias de precios de tus competidores, lo que ayuda a crear una lista de precios razonable. 

La fijación de precios SaaS a la carta presenta varias consideraciones tanto para la empresa como para sus clientes. Estas incluyen: 

• Permite a los clientes pagar por las funcionalidades seleccionadas, lo que podría llevar a variaciones en los costos.  
• Los clientes tienen mayor flexibilidad para personalizar el servicio según sus requisitos específicos.  
• Los clientes pueden experimentar complejidad y parálisis de decisión debido a las numerosas opciones, lo que lleva a abandono del carrito.  
• Existe el riesgo de que los clientes seleccionen las características más rentables, fragmentando la oferta óptima del producto.  
• Demasiado complejo Modelos de precios de SaaS puede agotar el diálogo de ventas y complicar la elaboración de presupuestos para los equipos financieros.  
• La fatiga de decisión puede causar retrasos en las decisiones o la selección de una opción subóptima.  
• La fijación de precios insuficiente y los ajustes de precios poco frecuentes pueden llevar a la pérdida de oportunidades de mercado. 

Los precios a la carta dependen de estos factores para su eficacia, los cuales deben tenerse en cuenta durante su implementación. Estos factores incluyen: 

• flexibilidad 
• transparencia  
• alineación con el valor percibido 

Es importante evaluar su oferta de precios basándose en estos factores para determinar si los precios a la carta de SaaS son adecuados para su negocio.