¿Qué es la tasa de velocidad de clientes potenciales (LVR)?

La tasa de velocidad de clientes potenciales (LVR) es una métrica de ventas de SaaS que calcula el crecimiento porcentual en el número de oportunidades de ventas calificadas adquiridas cada mes.

Al monitorear el LVR, las empresas de SaaS pueden monitorear cuántos ingresos se pueden generar potencialmente en los próximos períodos y luego adoptar estrategias relevantes para las ventas. Sin embargo, el LVR no debe analizarse de forma aislada, ya que es solo uno de los indicadores clave de rendimiento de la actividad de ventas de una empresa.

Un indicador clave del crecimiento de clientes potenciales calificados en su embudo de ventas mes a mes es la tasa de velocidad de clientes potenciales (LVR). En comparación con centrarse únicamente en los ingresos, ofrece un predictor más confiable y líder del crecimiento futuro de los ingresos.

La siguiente fórmula se puede utilizar para determinar el LVR:

El LVR se calcula dividiendo la diferencia entre los clientes potenciales calificados de este mes y los clientes potenciales calificados del mes pasado por el número de clientes potenciales calificados del mes anterior. El resultado se multiplica por 100.

Vamos a analizarlo usando este ejemplo:

• Clientes potenciales calificados de este mes: 100 
• Clientes potenciales elegibles del mes pasado: 80 

Cálculo de LVR: 

• Toma los clientes potenciales calificados de este mes y resta los del mes pasado: 100 menos 80 es igual a 20. 
• Divide el resultado entre los clientes potenciales calificados del mes anterior: 20 / 80 = 0,25 
• Para expresarlo como porcentaje, multiplica por 100: 0,25 * 100 = 25%

En consecuencia, en este caso, el LVR es del 25%.

El aumento mensual de clientes potenciales calificados se monitorea mediante la Tasa de Velocidad de Clientes Potenciales (LVR). Aquí tienes cómo puedes utilizarla:

• Ingresos estimados: Los ingresos futuros suelen ser más altos cuando el LVR es más alto. 
• Establecer objetivos: Intente superar sus objetivos de ventas con una tasa de crecimiento de LVR. 
• Sync up marketing and sales: Determine pipeline problems and improve advertising. 
• Make decisions based on data: For further in-depth insights, segment and regularly track LVR. 
• Take the initiative: Adapt tactics in response to seasonal variations and LVR trends.

Para obtener resultados óptimos, concéntrese en datos confiables y clientes potenciales calificados.

Además, para una visión más holística de sus ventas, conecte LVR con tasas de conversión y estadísticas de ventas financieras. Esto proporciona mediciones de calidad sobre la salud de todo su proceso de ventas y lo ayuda en Generación de clientes potenciales y esfuerzos de optimización de ventas basados en análisis.

Es vital que los criterios de calificación y puntuación de clientes potenciales se revisen después de algún tiempo para mantener la relevancia con la naturaleza cambiante del entorno empresarial y las estrategias comerciales.

Mediante LVR, el volumen de ventas futuro se puede estimar determinando la relación entre la cantidad de capital de inversión y las ventas resultantes.

Además, el LVR se extiende al marketing, donde permite a las organizaciones determinar la cantidad de ingresos obtenidos de los dólares gastados en la promoción del negocio.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que esta relación mira hacia el futuro, pero tiene una limitación y proporciona una estimación de los ingresos por ventas futuras solo hasta cierto punto.

Estas son algunas formas en que puede mejorar el LVR: 

• Refina la segmentación para atraer más clientes potenciales calificados y mejora los procesos de calificación de clientes potenciales para asegurarte de que te centras en los prospectos más prometedores. 
• Sé más proactivo en áreas como ventas y marketing para perfeccionar tu estrategia. Por ejemplo, analiza una base de datos de todos los clientes existentes y establece características comunes que definan a los mejores para crear estrategias de marketing que atraigan a los mismos o más consumidores. 
• También puedes desarrollar un sistema de puntuación de clientes potenciales para priorizar tus esfuerzos de ventas en los clientes potenciales más calificados. 

Con el uso de estas estrategias, puedes captar clientes potenciales más calificados de forma más rápida y efectiva, aumentando tu LVR y alcanzando los objetivos de tu negocio.