¿Qué es la validación de mercado en SaaS?

En lugar de realizar una investigación de mercado general, la validación de mercado implica probar directamente tu producto propuesto con clientes potenciales. Implica preguntar a las personas que serían más propensas a comprar tu producto (tal vez compraron productos similares en el pasado) y preguntarles si lo quieren o lo necesitan. 

El propósito es evaluar la posible adecuación del producto al mercado. Esto disminuye la posibilidad de fracaso después del lanzamiento, lo que sería mucho más costoso.

Solicita comentarios de clientes potenciales para desarrollar un producto exitoso. Estás evaluando la demanda potencial de tu producto antes de comprometerte con el largo y costoso proceso de desarrollo del software completo. 

Validar tu producto en el mercado tiene más probabilidades de atraer a inversores potenciales, si tu negocio SaaS busca financiación. Validación de mercado: 

• Evita el desperdicio de recursos: adopta o rechaza ideas basadas en la validación del mercado.
• Aumenta las posibilidades de éxito de tu producto: desarrolla el producto SaaS basándose en los comentarios de los clientes.
• Ofrece una experiencia de aprendizaje: aprende sobre lo que los clientes necesitan y cuánto pueden pagar por tu producto.

La investigación de mercado es más general e implica identificar tendencias de la industria y patrones dentro de un mercado económico determinado. Por el contrario, la validación de mercado se centra más en estudiar y probar sectores específicos del mercado, que contienen clientes que podrían ser compradores potenciales de su producto o partidarios de su idea de producto.

Validar el ajuste del producto al mercado implica asegurarse de que su producto realmente puede resolver un problema para su público objetivo. El proceso implica estos pasos: 

1. Elija su cliente ideal: piense exactamente en quién sería probable que comprara su producto en función de hábitos de compra anteriores, necesidades no satisfechas, datos demográficos y otros factores. 
2. Identifique qué los motiva: encuentre las soluciones que su producto puede brindar para abordar estas dificultades.  
3. Ofrezca su producto para ayudar: demuestre cómo su producto resuelve sus problemas y luego confirme si la solución funciona para su público. 
4. Obtenga información basada en los comentarios: determina si tu solución fue exitosa con base en los patrones de los datos, recopila ajustes que podrías hacer y confirma si tu usuario típico estaría dispuesto a pagar por tu software (y cuánto).
5. Cambia y mejora tu producto: mejora tu producto en función de los comentarios de los clientes; esto garantiza que se adapte mejor a tu mercado objetivo.

Dos tipos de metodología de validación de mercado son: 

• Encuestas y entrevistas: simplemente pregunta a tus usuarios qué opinan de tu producto a través de un cuestionario o una entrevista estructurada/no estructurada. 

• Producto Mínimo Viable (MVP): dirígete a los primeros usuarios con un MVP o un prototipo básico de tu software y averigua qué piensan estos usuarios.