¿Qué son las asociaciones SaaS?

Las asociaciones SaaS son colaboraciones enfocadas en obtener beneficios comunes. 

Esta asociación se establece entre dos o más empresas de Software-as-a-Service (SaaS), teniendo como objetivo principal el crecimiento mutuo. 

Lograr este objetivo implica la presencia de características técnicas adicionales y un mayor alcance de mercado pertenecientes a cada solución SaaS.

• Asociaciones Tecnológicas: Este tipo se refiere a la combinación de dos aplicaciones de software para obtener funcionalidades técnicas adicionales. A modo de ilustración, considere una herramienta de marketing y un software CRM uniendo fuerzas.
• Asociaciones de Canal:  Cuando se busca ampliar el alcance del producto, un distribuidor o revendedor trabajará para vender varios productos para el creador de un software o producto SaaS.
• Alianzas Estratégicas:  Una relación a largo plazo que se centra en objetivos similares, a menudo de naturaleza estratégica, como publicidad, ventas o desarrollo de productos.

Estas relaciones comienzan cuando existen objetivos y oportunidades comunes que abarcan desde la fusión de productos complementarios hasta la obtención de resultados no realizados Segmentos de Mercado. Una vez que se reconoce este potencial, se lleva a cabo un proceso de negociación entre las empresas. Se consideran los términos de la asociación, la división de responsabilidades, el reparto de ingresos y el alcance de la colaboración.

La estructura de estas asociaciones varía desde alianzas complejas hasta contratos de recomendación sencillos. Para que este tipo de asociación funcione, es necesario que haya una comunicación abierta y objetivos mutuos, así como la capacidad de llegar a acuerdos.

Las empresas SaaS se asocian con otras compañías para obtener características técnicas adicionales, ahorros en costos o mayor alcance en el mercado. 

Las empresas SaaS pueden desarrollar software que responda a diversas necesidades operativas después de combinar dos tecnologías, lo que permite que sus productos penetren en nuevos mercados. 

La comunicación en torno a la ética laboral y el historial de las alianzas SaaS puede tener un impacto en la reputación de la empresa. 

Además, los costos se pueden minimizar al dividir los gastos de desarrollo y marketing.

Aquí hay cuatro pasos para asociarse con empresas SaaS:

1. Identificar socios potenciales: ¿Existen empresas que ofrezcan servicios y productos que podrían mejorar los tuyos? Especialmente aquellas que se dirigen a un tipo de público similar. 
2. Establece contacto y construye relaciones: Puedes encontrar socios potenciales investigando directorios en línea, asistiendo a eventos de tu industria y conectando a través de redes sociales y plataformas de networking.
3. Propón una alianza: Invierte tiempo en preparar un argumento convincente que describa la propuesta de valor y el potencial de crecimiento mutuo. Define cómo beneficiará a ambas partes y ayudará a alcanzar los objetivos establecidos. 
4. Negocia y finaliza el acuerdo: Proporciona un acuerdo redactado profesionalmente que describa la alianza. Comunica los términos de la misma, definiendo las responsabilidades de cada parte, los contratos de reparto de ingresos y todas las consideraciones legales.

Además, la comunicación a lo largo de la alianza es un punto relevante. Al discutir regularmente los proyectos, se puede asegurar que se cumplan los plazos.