What is Average Selling Price (ASP)?

El ingreso promedio por cliente nuevo está representado por el Precio de venta promedio (ASL), a menudo denominado Precio de venta promedio (ASP), y es una medida crucial para las empresas SaaS. Estos datos brindan información sobre la postura financiera, la posición de mercado y los planes de precios de su empresa.  

The average starting pricing (ASL) of a product or subscription service that is made available to new clients is determined by taking into account several aspects, such as the product line, lifecycle stage, and distribution channels.  To ensure a thorough understanding, measuring ASL across many channels (e.g., Sage, DealHub.io, Directive Consulting) is helpful.   

Although average subscription length (ASL) and average revenue per user (ARPU) are important SaaS metrics, they evaluate distinct facets of user behavior.  ASL provides information about customer retention tactics by focusing on the typical length of time a new customer stays a subscriber.  

In contrast, average revenue generated per user (ARPU) is a measure of how well monetization tactics work over a certain length of time.  A complete understanding of ASL and ARPU can have a substantial impact on the sustainability of a SaaS business model.

• Collect the necessary data: To compute your ASL, you will need access to your MRR and the number of new sales within the selected period. 
• Determine the overall MRR: Add together all of your regular monthly income from new clients during the selected time frame. 
• MRR divided by sales: To find the average sales price, divide the total MRR by the number of new sales. 

For example, your January ASL would be $100 ($1,500 / 15) if your business brought in $1,500 in MRR from 15 new clients. 

Ten en cuenta que el ASL es una estadística dinámica, por lo que monitorearla con frecuencia puede ayudarte a comprender tu modelo de ingresos basado en precios y suscripciones.  

Tu ASP puede verse afectado en gran medida por una serie de factores: 

• Plan de precios: Un factor clave para establecer el ASP es el plan de precios que has seleccionado, como el precio de suscripción basado en uso, escalonado o fijo. 
• Diferenciación del producto: Las características, funciones y propuesta de valor de un plan influyen en las decisiones de los clientes y, a su vez, en el precio promedio del servicio (ASP). 
• Mercado objetivo: El precio que los segmentos de clientes objetivo están dispuestos a pagar está fuertemente influenciado por sus necesidades únicas y su disposición a pagar. 
• Iniciativas de marketing y ventas: Un precio de venta promedio (ASP) más alto es el resultado de clientes de alto valor atraídos por tácticas efectivas de ventas y marketing. 
• Competitive Landscape: Both your own pricing decisions and client expectations may be impacted by the pricing strategies of your rivals.  

ASP increase is a crucial tool for increasing revenue.  Here are a few tried-and-true tactics: 

• Enhance Your Pricing Approach: Try out various price structures and tiers to determine the optimal combination of revenue maximization and client acquisition. 
• Upselling and cross-selling: Expanding available product options for existing clients, including add-ons and upgraded plans, could have both customer experience and revenue implications for the organization.
• Boost the Segmentation of Customers: Improve your comprehension of your target market and target particular segmentos de consumidores con precios y mensajes que enfatizan la propuesta de valor que más les atrae. 
• Mejorar la propuesta de valor: Indique claramente los beneficios y problemas que resuelve su producto. Es más probable que los clientes inviertan cuando hay una oferta de valor convincente que respalda precios más altos.   
• Negociar eficazmente: Proporcione a su personal de ventas el conocimiento y la seguridad que necesitan para negociar precios y cerrar acuerdos con éxito a ASP más altos. 

El cálculo preciso del ASP es esencial para tomar decisiones bien informadas. Tenga en cuenta estos desafíos: 

• No tener en cuenta las promociones o descuentos: Tenga en cuenta los incentivos o descuentos proporcionados a los nuevos clientes, ya que estos pueden tener una gran influencia en su precio de venta promedio real. 
• Incluir en el cálculo a los clientes que abandonaron: To prevent distorting the data, concentrate only on new customers that were gained during the specified time frame, leaving out churned customers. 
• Neglecting to Take Various Customer Segments into Account: For a more realistic picture, separate your ASP estimates based on the numerous customer categories you serve, each with its own set of needs and pricing sensitivity.
• Ignoring the Effects of Free Trials and Freemium Business Models: Make sure your calculations take into consideration the conversion rates from Pruebas gratuitas o modelos freemium to paid subscriptions if you offer such services.

Comparing your average sales price (ASP) to industry averages gives you important information with which to assess your performance.  The following resources are available: 

• Industry Summaries: Reports containing ASP statistics for various segments and verticals are frequently released by SaaS research companies and trade journals. 
• Competition Analysis: Para obtener más información sobre los precios de venta promedio de sus rivales, examine los datos que están disponibles públicamente para ellos, como los informes de los inversores o páginas de precios.
• Comunidades en línea: Participe en foros y comunidades en línea con otros expertos en SaaS para compartir conocimientos y descubrir los puntos de referencia de ASP en su sector.