SaaS営業バトルカードとは何ですか？  

SaaS営業バトルカードは、営業プロセス全体を通じて営業チームを支援するために作成された社内資料です。これらのカードには、議論のポイント、競合他社のデータ、顧客の異論対応テクニックなどが含まれます。 

SaaSにおけるセールスバトルカードは、営業担当者が重要な競合情報に簡単にアクセスできるようにし、商談の準備、反論への対応、製品の有利な提示を支援するツールです。  

によると Aircover.ai, 高品質なバトルカードは、重要な弱点と製品の独自のセールスポイントを強調することで、勝率を高めます。 

SaaSセールスバトルカードには以下を含めるべきです。 

• ソフトウェアの機能、考えられるメリット、およびそのUSPに関する情報を、限られた時間内で提示する製品概要。 
• 市場分析。顧客プロフィールの作成と課題の理解を通じて、営業戦略の策定に役立つ情報を提供するもの。 
• 競合分析。自社のSaaS製品が競合ソリューションとどのように比較されるかを監視すること。 

SaaSバトルカードを作成するための段階的なプロセスは以下の通りです。  

1. 作成 顧客アバター 営業プロセスとカードを連携させる。  
2. 社内外の 競合に関する情報競合の弱みと自社の強みに焦点を当てる  
3. バトルカードをCRMと統合し、関連データを結合し、最新の製品情報とオファーで定期的に更新します。  
4. 営業チームにバトルカードを見直してもらい、実用的で価値のあるものになっているか確認してください。 

SaaSバトルカードを最新に保つためのベストプラクティスをいくつかご紹介します。  

• SaaS営業バトルカードを、自社の製品、サービス、そして 市場環境の変化を反映させるために定期的に更新してください。  
• 営業チームには、競合製品の提供状況に関する情報を提供しましょう。  
• バトルカードの正確性を確保するため、定期的な見直しを実施してください。例えば、競合他社が新機能をリリースした場合、自社製品がその機能とどのように比較されるかを記した内容を誰よりも早くバトルカードに反映させてください。