SaaSにおける市場調査とは？

市場調査全般を実施する代わりに、マーケットバリデーションは、提案する製品を潜在顧客に直接テストすることを含みます。それは、あなたの製品を最も購入する可能性の高い人々（おそらく過去に類似の製品を購入したことがある）に、彼らがそれを必要としているかどうかを尋ねることを含みます。 

目的は、潜在的なプロダクトマーケットフィットを評価することです。これにより、ローンチ後の失敗の可能性を低減します。失敗した場合、コストが大幅に増加するためです。

成功する製品を開発するために、潜在的な顧客からフィードバックを求めましょう。時間と費用のかかるソフトウェアの完全な開発プロセスに着手する前に、製品に対する潜在的な需要を評価します。 

SaaSビジネスで資金調達を求めている場合、製品の市場妥当性を検証することで、潜在的な投資家へのアピール度が高まります。市場検証とは： 

• リソースの無駄を回避： 市場検証に基づいてアイデアを採用または却下します。
• 製品の成功の可能性を高めます： 顧客からのフィードバックに基づいてSaaS製品を開発します。
• 学習の機会を提供： 顧客が何を求めているか、そして製品に対していくら支払うことができるかについて学びます。

市場調査はより広範囲にわたり、 業界の動向 特定の経済市場内におけるトレンドやパターンを特定することを含みます。一方、市場妥当性確認は、プロダクトの潜在的な購入者やプロダクトアイデアの支持者になり得る顧客を含む、市場の特定セクターへの調査とテストに焦点を当てています。

プロダクトと市場の適合性を検証するとは、プロダクトが潜在的な顧客の問題を真に解決できることを確認することです。このプロセスには、以下の手順が含まれます。 

1. 理想的な顧客の選定： 過去の購買習慣、満たされていないニーズ、人口統計、その他の要素に基づいて、誰がプロダクトを購入する可能性が高いかを具体的に考えます。 
2. 顧客のモチベーションを特定する： プロダクトがこれらの課題に対処するために提供できる解決策を見つけます。  
3. お客様を支援するために製品を提供する: 御社の製品がどのように顧客の課題を解決するかを示し、そのソリューションが顧客に適しているかどうかを確認します。 
4. フィードバックに基づいて洞察を得る: データのパターンに基づいてソリューションが成功したかどうかを分析し、改善点を見つけ出し、典型的なユーザーがソフトウェアに料金を支払う意思があるかどうか（そしていくら支払う意思があるか）を確認します。
5. 製品の変更と改善: 顧客からのフィードバックに基づいて製品を改善します。これにより、ターゲット市場により適したものになります。

市場検証の方法論には、主に次の 2 つの種類があります。 

• アンケートとインタビュー: アンケートや構造化/非構造化インタビューを通じて、ユーザーに製品に対する意見を直接尋ねます。 

• 実用最小限の製品（MVP）: ソフトウェアのMVPまたは基本的なプロトタイプを使ってアーリーアダプターをターゲットとし、これらのユーザーがどう思うかを把握します。