SaaSにおけるTCV vs ACVとは？

総契約価値（TCV）は、顧客契約の全期間にわたる総価値を示すSaaS指標です。 

年間契約額（ACV）は、年間の平均契約額を示すSaaSの指標です。 

これら両方の測定値は、獲得した収益を測定し、サブスクリプション収益のパフォーマンスを包括的に把握できるため、SaaS企業にとって重要です。

TCVとACVの違いは、測定期間にあります。TCVが契約全体の価値を見るのに対し、ACVはその価値を年単位に分割します。 

SaaSビジネスが両方を必要とするのは、収益実績を評価するために短期と長期の両方の視点が必要となるためです。 

TCVとACVは、サブスクリプション収益を2つの異なる視点からモニタリングするSaaSの2つの指標です。 

サブスクリプション企業は、年間業績を監視できるため、ACVを優先する傾向にあります。

投資家は、長期的な展望を提供し、一貫性の評価に役立つため、TCVを好みます。 

これら2つの指標の違いは、一般的に以下の分野で顕著になります： 

• 複数年契約のエンタープライズ契約
• オンボーディングまたは導入費用を伴う取引
• 割引が適用される長期契約
• 使用量ベースの料金ティア
• 年間更新と長期契約の比較

ACVを計算するには、総経常契約価値を契約年数で割る必要があります。 

数式：
ACV = 総経常収益 ÷ 契約期間 (年)

例：

• 2年間のサブスクリプションで$50,000の価値 (経常収益のみ)

• ACV = $25,000

TCVは、一時的な手数料を含む契約全体の総経常収益を決定します。 

数式：
TCV = (継続的収益 × 契約期間) + 一時費用

例：

• 2年間の継続的収益 = 50,000ドル
• オンボーディング費用 = 5,000ドル
• TCV = 55,000ドル

割引、一時費用、契約期間は、ACVとTCVに様々な形で影響を与えます。 

• 割引: 年間価格を下げ、両方の指標に影響を与えます。
  
• 一時費用: 総契約額は増加させますが、継続的収益は増加させません。
  
• より長い契約期間: 増加 TCVACVは年間価格が変わらなければ安定を保ちます。
• 契約期間中のアップグレード: 両方を増加させる可能性があります ACV およびTCV