SaaS売上を向上させるためのワンタイム決済の活用法

よくある質問

• ワンタイム決済とSaaSサブスクリプションの主な違いは何ですか？

  ワンタイムペイメントとは、将来の請求を伴わず、製品またはサービスへのアクセスを許可する単一の料金です。サブスクリプションは定期的な支払いを伴い、通常、継続的なアクセス、バージョンアップ、サポートを提供します。

• ソフトウェア・アズ・ア・サービス（SaaS）製品において、ワンタイム料金が適しているのはどのような場合ですか？

  この種のライセンスは、テンプレートライブラリ、セットアップ／オンボーディングサービス、静的バージョンの永続ライセンスなど、固定的で即時的な価値を提供し、継続的なクラウドホスティングや頻繁なメンテナンスを必要としない製品に適しています。

• SaaSにおける「ハイブリッド価格モデル」とは何ですか？

  ハイブリッドモデルとは、コアサービスに対して継続課金（サブスクリプション）を、アドオン、プレミアム機能、またはライフタイムオファーに対してワンタイムペイメントをそれぞれ使用するものです。このアプローチはキャッシュフローに関連し、収益の安定性に影響を与える可能性があります。

• SaaSビジネスは、永続的な一括払いライセンスの継続的なメンテナンスをどのように管理できますか？

  SaaSビジネスは、ソフトウェアのライセンスとメンテナンス・サポートサービスを区別すべきです。後日、サポートおよびメジャーバージョンへのアップグレードに対し、個別の継続課金（サブスクリプション）を提供する可能性があります。

• 「サブスクリプション疲れ」とは何ですか？また、一括払いはそれに対しどのように対処するのでしょうか？

  「サブスクリプション疲れ」とは、あまりにも多くの月額課金型サブスクリプションの支払いに疲れを感じる状態を指します。そして、一括購入は、長期的なコミットメントなしにシンプルな選択肢を求める顧客にとって、一つの選択肢となり得るでしょう。

• サブスクリプション型と一回払い（買い切り型）の両方の支払い方法をグローバルに運用するために必要な、課金システムの要件は何ですか？

  SaaS企業は、グローバルコンプライアンス、複数通貨、および複雑な税法や規制（例えば、...）の要件を満たすだけでなく、継続課金と単発取引の両方を処理できる統合された請求システムを必要とします。 Merchant of Record).