SaaS コミットメント月次経常収益 (CMRR) 計算ツール

考える CMRR SaaS契約からの保証された月次収入として、請求書に記載された金額だけでなく、ロックインされた収益ストリームがあるようなものです。これにより、将来の財務の安定性が明確になります。

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    予測可能な収益のメリット

    CMRRにより安定した月次収入を視覚化でき、将来の収入の予測可能性が向上します。

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    財務の健全性の洞察

    Tracking CMRR provides insights into financial health, aiding in better financial management and resource allocation.

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    Identify Growth Strategies

    Analyzing CMRR trends helps uncover growth strategies and pinpoint areas for improvement.

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SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR)

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CMRR is calculated by adding Beginning CMRR, New Bookings CMRR, and Expansion CMRR, then subtracting Churned CMRR. This metric helps track the committed recurring revenue of your SaaS business.

SaaS コミットメント月間経常収益 (CMRR) の計算方法

SaaS コミットメント月間経常収益 (CMRR) を正確に決定するには、次の手順に従います。

  1. 開始 CMRR を特定します。 これは、期間の開始時点での合計月間経常収益です。たとえば、小規模な SaaS スタートアップの開始 CMRR は 10,000 ドルである一方、大規模な企業は 500,000 ドルから開始する場合があります。この数値は、サブスクリプションが追跡されている財務システムで見つけることができます。
  2. 新規予約 CMRR を計算します。 これは、期間中に獲得した新規顧客からの月間経常収益を表します。たとえば、新規契約から2,000ドルを確保した場合、これは新規予約CMRRです。このデータは、CRMまたはアップグレードを追跡するシステムで探します。
  3. 解約CMRRを決定します。 これは、サブスクリプションのキャンセルにより失われた収益です。たとえば、800ドルを失った場合、これは解約CMRRになります。この値は、サブスクリプション管理システムで見つけることができます。
  4. 開始CMRR、新規予約CMRR、および拡張CMRR（ある場合）を加算し、解約CMRRを減算して最終CMRRを計算します。 例を使用すると、10,000ドル（開始）+ 2,000ドル（新規）+ 500ドル（拡張）- 800ドル（解約）= 11,700ドルになります。この最終金額がCMRRです。

注意： Ensure all values are the monthly amounts and based on the committed contract terms.

SaaS CMRR = Beginning CMRR + New Bookings CMRR + Expansion CMRR – Churned CMRR

Understanding SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR)

Ioana Grigorescu

12月 17, 2024

SaaS コミットメント月次経常収益 (CMRR) とは?

SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR) represents the revenue that a company expects to earn each month from its existing contracts and subscriptions, assuming they continue as planned. This figure includes expected revenues from deals likely to be renewed, providing a more predictable financial forecast compared to regular Monthly Recurring Revenue (MRR), which might count uncertain future earnings.

  • Predict future revenue with a clear view of committed subscriptions.

  • Assess business health with an accurate snapshot of recurring revenue.

  • Measure sales and marketing effectiveness by identifying drivers of committed growth.

SaaSのコミットメント月次経常収益（CMRR）の実用的な例

  • 例1: In a software company, if you have 100 customers committed to a basic plan of $50 per month, your CMRR would be $5,000. This is calculated by multiplying the number of customers (100) by the monthly fee per customer ($50).
  • 例 2: For a higher-tier offering, imagine a SaaS provider has 50 clients on a premium plan that costs $200 monthly. Here, the CMRR is $10,000. This is determined by multiplying the number of premium subscribers (50) by their subscription rate ($200).
  • 例 3: Consider a scenario where a company offers a seasonal discount for the first quarter, reducing the price to $30 per month for the basic plan. If the number of subscriptions during this period is 200, the CMRR would drop to $6,000. This decrease reflects the promotional discount influencing the revenue.

この表は、3か月間のコミットメント月次経常収益（CMRR）のサンプルビューを提供し、変化を計算および分析する方法を示しています。

月 新規CMRR 解約CMRR 純新規CMRR 合計CMRR MoM Change MoM Change (%)
月1 $5,000 $500 $4,500 $100,000 – –
月2 $6,000 $700 $5,300 $105,300 $5,300 5.3%
月3 $7,000 $600 $6,400 $111,700 $6,400 6.1%

データは CMRR の前向きな傾向を示しており、純新規 CMRR と総 CMRR の両方が毎月増加しています。これは健全な成長と効果的な顧客維持戦略を示しています。

CMRR = $105,300 + $7,000 + $0 - $600 = $111,700

CMRRの計算方法

  • 基本 CMRR: アクティブなサブスクリプションからのすべてのコミットされた月次収益の合計で、平均月次収入と見なされます。
  • アップセルによる CMRR: Includes new subscriptions and revenue from customers upgrading their plans. Tracks the effect of upselling.
  • CMRR with Downgrades: Accounts for revenue lost from customers downgrading their plans. Offers a clearer picture of net revenue changes.
  • CMRR with Churn: Considers new subscriptions, upsells, and promotional offers, but also includes revenue lost due to churn. Helps understand the overall monthly revenue and the impact of customer turnover.
  • Adjusted CMRR: Incorporates discounts, promotional offers, and Conversion Rate Optimization activities affecting conversion likelihood. Provides a detailed prediction of future revenue.

How to Improve Your Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR) by Reducing Churn

  • Implement loyalty programs: Develop and introduce loyalty programs that reward long-term customers. This encourages them to stick around and reduces the likelihood of churn.
  • Enhance customer service: カスタマーサービスがアクセスしやすく、応答性が高く、効率的であることを確認します。ポジティブなサービス体験は、顧客満足度と維持率を大幅に向上させる可能性があります。
  • 価格の透明性を維持します。 価格と各パッケージに含まれる内容を明確かつ率直に示します。この透明性は、顧客の期待を管理し、不満を防ぐのに役立ちます。
  • 現実的な期待を設定します。 顧客がサービスや製品に何を期待すべきかを明確に伝えます。正確で正直な説明は、誤解や潜在的な離脱を防ぐのに役立ちます。
  • 解約率に関する誤解を正す： チームに教育し、顧客に高い解約率が有害であることを伝えます。長期的な成功のために安定した顧客基盤を維持することを目指して、製品の満足度とサービスの提供を向上させるために協力します。

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