SaaS年間契約価値（ACV）計算ツール

考えてみてください SaaS 年間契約価値 (ACV) 年間のサブスクリプションジムメンバーシップとして考えてください。ACV は、顧客がソフトウェアサービスにアクセスするために支払う年間料金を表します。

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    価格戦略 ACV

    ACV は SaaS 製品の適切な価格設定に役立ちます。

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    チームの調整

    ACV を使用して、営業およびカスタマーサクセス組織の取り組みを最も価値のある契約に向けることができます。

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    製品の成長

    Higher ACV gives you more room to invest in your product and make it better.

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SaaS 年間契約価値 (ACV)

$0.00
Total Contract Value (TCV) $0.00
契約期間 0 years
年間契約価値（ACV）は、契約の正規化された年間価値を表し、総契約価値（TCV）を契約期間（年数）で割って計算されます。

SaaS年間契約価値（ACV）の計算方法

SaaS 年間契約価値（ACV）を計算するには、次の手順に従います。

  1. 総契約価値（TCV）を収集します。 これは、契約期間中に顧客が支払うことに同意した累積金額です。たとえば、契約の TCV は 20,000 ドルになる場合があります。
  2. 契約期間を年数で決定します。 契約期間が月単位（例：36か月）で提供されている場合は、12で割って年数に変換します。36か月契約は3年と同等です。
  3. ACV を求めるには、TCV を年数で割ります。 提供された例では、2 年間で 20,000 ドルの契約の場合、ACV は 20,000 ドル / 2 = 10,000 ドルになります。

例： エンタープライズ SaaS 企業が 3 年間で合計契約額 300,000 ドルの顧客と契約を締結します。上記の手順を使用して、ACV は 300,000 ドル / 3 = 100,000 ドルと計算されます。

注意： 一貫性と正確さを維持するために、計算では常に月を年に換算してください。

SaaS 年間契約額 (ACV) = 総契約額 (TCV) / 契約期間 (年)

SaaS 年間契約価値 (ACV) の理解

Ioana Grigorescu

12月 17, 2024

What is SaaS Annual Contract Value (ACV)?

その 年間契約価値（ACV） SaaS のコンテキストでは、ソフトウェア・アズ・ア・サービス業界における顧客の契約の 1 年間の平均価値です。この計算では、12 か月契約の定期的な性質が考慮されることがよくあります。ACV を理解することは、SaaS ビジネスが毎年顧客から期待できる安定した収入を測定するため、非常に重要です。これにより、企業は収益を予測し、サービスの提供戦略を策定できます。

  • 平均契約価値を理解することで、収益を正確に予測します。

  • ACV の傾向、販売戦略の追跡、ビジネスの健全性を評価することで、販売の有効性を評価します。

  • ACV データを使用して価格を最適化し、階層を通知し、可能性を最大化します。

SaaS 年間契約価値 (ACV) の実用的な例

  • Example 1: SaaS企業が年間1200ドルでソフトウェアサブスクリプションを販売するシナリオでは、年間契約価値（ACV）は単に1200ドルです。このわかりやすい例は、単一のサブスクリプション契約に対するACVの計算を示しています。
  • Example 2: さまざまなサービスレベルの階層型価格モデルを提供するビジネスを考えてみましょう。顧客が月額500ドルのプレミアムプランにサブスクライブした場合、この契約のACVは6000ドルです。これは、月額料金に12か月を乗じて計算されます。
  • Example 3: クライアントが2年間の契約に対して50,000ドルの支払いを約束する大規模な企業契約の場合、ACVは契約総額を年数で割って計算されます。したがって、この契約のACVは年間25,000ドルです。
期間 新規 ACV 更新 ACV 合計ACV 前期間からの変化 パーセンテージの変化 トレンド分析
2023年第1四半期 $150,000 $300,000 $450,000 – – Starting point, initial ACV established
Q2 2023 $180,000 $330,000 $510,000 $60,000 13.3% Positive Growth: New sales and renewals increased ACV
Q3 2023 $200,000 $350,000 $550,000 $40,000 7.8% Continued Growth: Steady increase in ACV, but slightly lower percentage growth than last period.

ACV = $100,000 / 5 = $20,000

Different Ways to Calculate SaaS Annual Contract Value (ACV)

  • Simple ACV: 契約の総額を契約の年数で割ります。この方法は、契約から得られる年間収入の基本的な理解を提供します。
  • 経常収益を含む ACV: これは、一時的な料金を除く契約の年間経常収益（ARR）に焦点を当てています。安定した収入を監視し、顧客の長期的な価値を評価するのに役立ちます。
  • アップセルとクロスセルを含む ACV: これには、契約内のアップセルとクロスセルからの収益が含まれます。顧客によって生み出された年間総収益を示し、アカウントの成長における営業チームとカスタマーサクセステームの有効性を評価するのに役立ちます。
  • 複数年契約の ACV: 複数年にわたる定期的な支払いを伴う契約を認識し、契約の総額を年数で割って計算します。このアプローチは、長期的な計画と予測に役立ちます。

SaaS 年間契約価値 (ACV) を向上させる方法

  • アップセルの実施: 追加機能を備えた上位のサブスクリプションを提供します。下位層と比較した利点と、これらの機能がより複雑な問題を解決したり、より大きな価値を提供したりする方法を強調してください。
  • クロスセルの実施: Introduce complementary products or services to the existing purchase. Show how these additions bring convenience or enhance the usability of the main service, increasing overall satisfaction and utility.
  • Focus on Quality: Ensure that the additional products or services offered are of high quality. This builds trust and encourages customers to consider upgrading or adding services since they are assured of value.
  • Offer Incentives: Provide discounts, enhanced support, or promotional periods for customers who opt for a higher package or add-ons. This sweetens the deal and compensates for any initial hesitation about the higher costs.

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