SaaS クイックレシオ計算ツール

考えてみてください SaaSクイックレシオ これは、サブスクリプションビジネスのヘルストラッカーです。サブスクリプション料金による損失よりも収益の伸びが速いかどうかを監視できます。比率が高いほど、企業の成長は持続可能になります。これは、損失よりも収益が多いことを示しているためです。

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    SaaSクイックレシオの健全性

    この比率は、新規収益と損失収益を比較することで、ビジネスの成長度合いを示しています。

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    成長効率指標

    良好な比率とは、収益の増加が損失を上回っていることを意味します。

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    戦略的決定の指針

    この指標を使用して、成長を促進し、顧客解約率を削減するために投資する分野を決定してください。

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SaaSクイックレシオ

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SaaSクイックレシオは、収益の増加（新規および拡張MRR）と収益の損失（解約および減少MRR）を比較することにより、SaaSビジネスの成長効率を測定します。4を超える比率は健全と見なされ、1未満の比率は収益の損失が獲得を上回っていることを示します。

SaaSクイックレシオの計算方法

SaaSクイックレシオを計算するには、次の手順に従ってください。 

  1. 新規MRRを確認するこれは、特定の月に新規サブスクリプションから生成された収益です。たとえば、スタートアップ企業の新規MRRは5,000ドルですが、大企業の場合は50,000ドルになる可能性があります。
  2. 拡張MRRを決定する。これは、同じ月にアップグレードやアドオンなど、既存の顧客からの追加収益です。小規模ビジネスでは1,000ドルの拡張MRRが見られる可能性があり、より確立されたビジネスでは15,000ドルが見られる可能性があります。
  3. 新規MRRと拡張MRRの合計を計算します。 この例では、小規模ビジネスでは5,000ドル+1,000ドル=6,000ドル、大企業では50,000ドル+15,000ドル=65,000ドルとなります。
  4. 解約MRRを確認します。 これは、キャンセルによって失われた月間経常収益です。スタートアップ企業は2,000ドル、大企業は10,000ドルの解約MRRを失ったとしましょう。
  5. 縮小MRRを特定します. これは、ダウングレードまたは割引による月間収益の減少です。スタートアップ企業は500ドル、大企業は2,000ドルの縮小が発生した可能性があります。
  6. 解約MRRと縮小MRRの合計を計算します。 小規模ビジネスでは2,000ドル+500ドル=2,500ドル、大規模ビジネスでは10,000ドル+2,000ドル=12,000ドルになります。
  7. 新規MRRと拡張MRRの合計を、解約MRRと縮小MRRの合計で割ります。 スタートアップ企業の場合：6,000ドル/2,500ドル=2.4。大企業の場合：65,000ドル/12,000ドル=5.42。これがSaaS Quick Ratioです。
  8. 注意： クイックレシオが1を超えると成長を示し、数値が高いほど成長効率が高くなります。すべてのMRR入力に同じ期間を使用して計算してください。

SaaSクイックレシオ = (新規MRR + 拡張MRR) / (解約MRR + 縮小MRR)

SaaSクイックレシオについて

Ioana Grigorescu

2025年1月21日

SaaS のクイックレシオとは？

企業をバケツとして想像してみてください。そこには新しい収益が流れ込み、失われた収益が漏れ出します。 クイックレシオ SaaSにおけるこの指標は、バケツに水が入る速度が漏れる速度よりも速いかどうかを判断するのに役立ちます。基本的に、この指標は新規の月間経常収益を解約による収益損失で割ることによって計算されます。

この計算により、ビジネスが成長しているか縮小しているかが明らかになり、比率が高いほど成長が強いことを示します。SaaS企業の財務健全性を評価するためのシンプルながらも強力な方法です。

  • ビジネス全体の健全性を評価し、成長が損失を上回っているかどうかを示します。

  • より多くのリソース配分を必要とする領域を強調することにより、戦略的な意思決定を支援します。

  • 顧客獲得と維持の有効性を通じて成長効率を判断します。

SaaS クイックレシオの実例

  • 例1： あるSaaS企業は、新規および既存契約の拡大から月間収益10,000ドルを獲得し、一方で解約契約による損失は4,000ドルでした。クイックレシオを計算すると、10,000ドル ÷ 4,000ドル = 2.5となります。これは、獲得が損失を上回っているため、健全な成長シナリオを示しています。
  • 例2： 小規模SaaSスタートアップは1ヶ月で5,000ドルの収益を得ますが、2,500ドルを失います。この場合のクイックレシオは5,000ドル / 2,500ドル = 2となります。これは、かなりの解約の影響を受けているものの、成長率は良好であることを示唆しています。
  • 例3： SaaS企業がアップグレードと新規顧客を通じて月間経常収益で15,000ドルを獲得する一方で、10,000ドルもの高額な解約に直面するケースを考えてみましょう。この場合、クイックレシオは15,000ドル / 10,000ドル = 1.5となり、獲得と損失のバランスがそれほど良好ではないことを示しています。
期間 新規MRR 解約MRR クイックレシオ 期間比較変化 パーセンテージの変化 トレンド分析
月1 $50,000 $10,000 5.0 – – 開始期間
月2 $60,000 $12,000 5.0 0.0 0.0% 安定成長
月3 $80,000 $15,000 5.33 0.33 6.6% 成長加速

SaaSクイックレシオ = (80000 + 5000) / (15000 + 2000) = 5

SaaS Quick Ratioのさまざまな計算方法

  • 基本クイックレシオ： 新規MRRと拡張MRRの合計を、解約MRRと縮小MRRの合計で割って算出されます。SaaS企業の全体的な健全性と成長効率の概要を示します。
  • 純新規MRRクイックレシオ： 解約および縮小MRRの値で除算した純新規MRRの値として定義されます。新規事業のみによる成長を明らかにし、損失を計上した後の純成長の理解に役立ちます。
  • 顧客数クイックレシオ： MRRの代わりに、新規、拡張、解約、縮小を含む顧客数を用います。MRRが変動する企業や、初期段階で顧客獲得に重点を置く企業にとって役立ちます。
  • 加重クイックレシオ： 事業の優先順位に基づいて、異なる要素に重みを適用します。たとえば、高成長段階で新規MRRを優先することで、特定の事業目標に関する分析に焦点を絞ることができます。

SaaSクイックレシオを改善する方法

  • 毎月の解約分析を実施する： 価格設定、機能不足、サポートの質の悪さなど、顧客が解約する主な理由を特定します。解約を抑制するために、上位5つの理由に対処する行動計画を策定します。
  • 月間経常収益（MRR）を向上させる： より質の高い、ロイヤルティの高い顧客を獲得できるよう、マーケティング戦略を調整してください。顧客生涯価値に基づき、四半期ごとにターゲティングの見直しと改善を定期的に行います。
  • アップセル戦略の実装： 収益源を分析します。高価値顧客には、収益増加と顧客依存度向上のために、追加製品またはサービスのアップセルまたはクロスセルを検討してください。
  • 顧客エンゲージメントの向上： 強化されたサポート、チュートリアルの作成、オンラインフォーラムやその他のプラットフォームでの積極的なエンゲージメントを通じて、顧客維持率を高めます。

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