SaaS販売能力計算ツール

考える SaaS営業能力 営業チームの原動力として。処理できる営業活動の総数であり、獲得できる新規ビジネスの量を決定します。

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    営業能力の理解

    現実的な営業目標を設定するには、能力を理解することが不可欠です。

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    営業チームの最適化

    効果的な業務およびリード管理システムを作成して実装するには、営業能力を把握することが不可欠です。

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    成長対策の強化

    販売能力を認識することで、成長を促進するための対策を実施できます。

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SaaS営業能力

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SaaSの販売能力は、営業担当者の数に、個々の目標と平均目標達成率を掛けて計算されます。

SaaSの販売能力の計算方法

販売能力を正確に把握するには、以下のガイドラインに従ってください。 

  1. 営業担当者数を決定する。 これは、SaaS製品を積極的に販売している営業担当者の総数です。たとえば、小規模なスタートアップは5人の担当者を持つ一方、大規模な組織は50人以上の担当者を持つ可能性があります。
  2. 担当者ごとのクォータを設定します。 この数値は、各営業担当者が設定期間（通常は年間）に達成すべき収益目標を表します。たとえば、各担当者のクォータは年間20万ドルに設定される場合があります。
  3. 平均クォータ達成率を特定します営業担当者が一般的に達成するクォータの平均パーセンテージを検討します。たとえば、担当者が通常目標の80％を達成する場合、平均率は0.80になります。
  4. SaaSの営業能力を計算します。 次の数式を使用します: (営業担当者数) * (営業担当者あたりのクォータ) * (平均クォータ達成率)。この例では、小規模スタートアップの合計は (5 人の営業担当者 * 営業担当者 1 人あたりの 200,000 ドル * 0.80) = 800,000 ドル、大規模組織の合計は (50 人の営業担当者 * 営業担当者 1 人あたりの 200,000 ドル * 0.80) = 8,000,000 ドルになります。

注意： クォータと達成のタイムフレームが常に一致していることを確認します (例: 年間)。これらの計算は、予測と営業計画の取り組みにおいて重要な役割を果たします。

SaaS の営業能力 = (営業担当者数) * (営業担当者あたりのクォータ) * (平均クォータ達成率)

SaaS の営業能力を理解する

Ioana Grigorescu

2024年12月17日

SaaSの販売能力とは？

SaaS営業能力 営業担当者数、通話時間、会議頻度などの要素を考慮し、チームが一定期間内に完了できる最大販売数を測定します。

この指標は、営業チームの真の可能性を明確にし、達成可能な目標を設定するのに役立ちます。

  • 販売目標が達成可能であり、見込み客を逃さないようにすることで、収益を最大化します。

  • 人員配置やリソース配分などの戦略的意思決定に役立て、人員過剰や人員不足を回避します。

  • 販売プロセスを最適化して、需要の増加に効果的に対応し、パフォーマンスを維持します。

SaaS販売能力の実例

  • 例1： SaaSビジネスにおいて、営業担当者が1日に40件の電話に対応でき、1件の電話が平均15分かかる場合、1日の総通話時間は600分、つまり10時間になります。これは、1日の電話目標を達成するために必要な営業担当者の数を計画する上で不可欠です。
  • 例2： ソフトウェア販売の場合、1日に30件の電話に対応できる5人の営業担当者チームは、1日に合計150件の電話をかけることができます。もし彼らの成約率が10％であれば、1日に15件の販売を成立させる可能性があります。
  • 例3： 販売を成立させるために、各営業担当者が平均して見込み客に3回フォローアップする必要があるシナリオを考えてみましょう。もし1人の営業担当者が1日に50件の電話に対応できる場合、すべての電話がフォローアップ専用であると仮定すると、1日に約16人の見込み客のフォローアップを効果的に管理できます。
指標 月1 月2 月3 前月比 変化率（％） トレンド分析
合計営業認定リード（SQL） 150 180 220 +30, +40 +20%, +22% 着実に増加し、効果的なリード生成を示しています
営業受諾リード（SAL） 100 120 150 +20, +30 +20%, +25% リードの品質と受諾率が着実に改善されています
デモ予約 60 75 95 +15, +20 +25%, +27% デモの予約が大幅に増加しました。おそらく営業プロセスの改善が要因です。
新規顧客 20 28 35 +8, +7 +40%, +25% 新規顧客の獲得は堅調に推移していますが、2か月目から3か月目のパーセンテージ増加率がわずかに低下した理由をさらに調査する必要があるかもしれません。
平均取引規模（$） $2,500 $2,700 $2,850 +$200, +$150 +8%, +6% 平均取引規模は好調に推移していますが、パーセンテージ増加率はわずかに低下しています。
営業キャパシティ（取引数） 25 30 36 +5, +6 +20%, +20% 販売能力は着実に拡大しており、リードジェネレーションの増加に対応しています。
販売能力稼働率 80% 93% 97% +13%, +4% +16%, +4% 営業チームの効率はますます向上しており、ほぼフルキャパシティに達しています。

SaaS販売能力 = 36 * 2850 * 0.97 = $99,468

SaaSの販売能力を計算するさまざまな方法

  • シンプルなキャパシティ計算： 総販売キャパシティは、営業担当者数に割り当てられたノルマとして定義されます。これは、短期計画の作成や目標設定に役立ちます。
  • 販売ステージ別のキャパシティ： 販売キャパシティの計算式を使用して、販売ファネルの各ステージのキャパシティを決定し、それによって弱点を特定し、リソースの配分を改善します。
  • 販売サイクルに基づいたキャパシティ： キャパシティの計算には、販売サイクルの平均時間を含めてください。これは、時間の経過に伴う取引キャパシティを予測し、理解するのに役立ちます。
  • 立ち上げ時間によるキャパシティ： 新しい営業担当者が効果を発揮するまでの時間を考慮してキャパシティの計算を調整します。これは営業チームを拡大する場合に重要です。
  • 営業サポートによるキャパシティ： 営業エンジニアと営業開発担当者によるサポートを合計キャパシティの計算に含めます。これにより、実際に可能なことについて偏りのない見方が得られます。

SaaSの販売キャパシティを向上させる方法

  • 管理業務の効率化： 潜在的な顧客にビジネスが効率的に運営されていることを示すために、管理プロセスを整理します。これは、より多くの顧客を引き付けるプロフェッショナルなイメージの基盤を形成します。
  • 会計実務の向上： 正確かつ効果的な会計システムの維持に重点を置きます。これにより、税務申告の正確性が保証され、不要な経費を回避するのに役立ちます。どちらも持続的なビジネス成長に不可欠です。
  • キャッシュフローを綿密に監視： 日々の業務に必要な十分な流動性を維持するために、キャッシュフローを注意深く管理してください。キャッシュフロー管理を改善することで、予期せぬ課題に迅速に対応し、新規市場への参入や製品発売などの成長機会を活かすビジネス能力が向上します。
  • 明確な財務目標を設定する： 財務目標と戦略を明確に説明してください。この明確さは、チームの努力をこれらの目標達成に向けて調整するのに役立ち、ビジネスの拡大と成功に不可欠です。

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