SaaS年間契約価値（ACV）計算ツール

考えてみてください SaaS 年間契約価値 (ACV) 年間のサブスクリプションジムメンバーシップとして考えてください。ACV は、顧客がソフトウェアサービスにアクセスするために支払う年間料金を表します。

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    価格戦略 ACV

    ACV は SaaS 製品の適切な価格設定に役立ちます。

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    チームの調整

    ACV を使用して、営業およびカスタマーサクセス組織の取り組みを最も価値のある契約に向けることができます。

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    製品の成長

    ACVが高いほど、製品への投資や改善に使える余地が広がります。

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SaaS 年間契約価値 (ACV)

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総契約価値（TCV） $0.00
契約期間 0 年
年間契約価値（ACV）は、契約の正規化された年間価値を表し、総契約価値（TCV）を契約期間（年数）で割って計算されます。

SaaS年間契約価値（ACV）の計算方法

SaaS 年間契約価値（ACV）を計算するには、次の手順に従います。

  1. 総契約価値（TCV）を収集します。 これは、顧客が契約期間中に支払うことに同意する累積金額です。たとえば、契約のTCVが20,000ドルである場合があります。さまざまな契約の全体像を把握する必要がある場合は、 Total Contract Value (TCV) 電卓 が役立つリソースとなります。
  2. 契約期間を年数で決定します。 契約期間が月単位（例：36か月）で提供されている場合は、12で割って年数に変換します。36か月契約は3年と同等です。
  3. ACV を求めるには、TCV を年数で割ります。 提供された例では、2 年間で 20,000 ドルの契約の場合、ACV は 20,000 ドル / 2 = 10,000 ドルになります。

例： エンタープライズ SaaS 企業が 3 年間で合計契約額 300,000 ドルの顧客と契約を締結します。上記の手順を使用して、ACV は 300,000 ドル / 3 = 100,000 ドルと計算されます。

注意： 一貫性と正確さを維持するために、計算では常に月を年に換算してください。

SaaS 年間契約額 (ACV) = 総契約額 (TCV) / 契約期間 (年)

SaaS 年間契約価値 (ACV) の理解

Ioana Grigorescu

2024年12月17日

SaaS年間契約額（ACV）とは？

その 年間契約価値（ACV） SaaS コンテキストでは、Software-as-a-Service業界における顧客契約の1年間の平均値です。この計算では、多くの場合、12か月契約の反復的な性質が考慮されます。 ACVを理解することは、安定した年間収入を測定するため重要です。これは多くの場合、予測可能な月収に基づいて構築され、 Monthly Recurring Revenue (MRR) 電卓、またはその直接年換算バージョンを使用して Annual Recurring Revenue (ARR) 計算.

  • 平均契約価値を理解することで、収益を正確に予測します。

  • ACVトレンドを介して販売効率を評価します。ACVに貢献する目標に対する営業チームのパフォーマンスをさらに分析するには、 売上目標達成値決定.

  • ACV データを使用して価格を最適化し、階層を通知し、可能性を最大化します。

SaaS 年間契約価値 (ACV) の実用的な例

  • 例1： SaaS企業が年間1200ドルでソフトウェアサブスクリプションを販売するシナリオでは、年間契約価値（ACV）は単に1200ドルです。このわかりやすい例は、単一のサブスクリプション契約に対するACVの計算を示しています。
  • 例2： さまざまなサービスレベルの階層型価格モデルを提供するビジネスを考えてみましょう。顧客が月額500ドルのプレミアムプランにサブスクライブした場合、この契約のACVは6000ドルです。これは、月額料金に12か月を乗じて計算されます。
  • 例3： クライアントが2年間の契約に対して50,000ドルの支払いを約束する大規模な企業契約の場合、ACVは契約総額を年数で割って計算されます。したがって、この契約のACVは年間25,000ドルです。
期間 新規 ACV 更新 ACV 合計ACV 前期間からの変化 パーセンテージの変化 トレンド分析
2023年第1四半期 $150,000 $300,000 $450,000 – – 開始時点、初期ACVを確立
2023年第2四半期 $180,000 $330,000 $510,000 $60,000 13.3% プラス成長：新規販売と更新によりACVが増加
2023年第3四半期 $200,000 $350,000 $550,000 $40,000 7.8% 継続的な成長：ACVは着実に増加しているものの、前期間と比較して成長率はわずかに低下。

ACV = $100,000 / 5 = $20,000

SaaSの年間契約額（ACV）を計算するさまざまな方法

  • シンプルなACV： 契約の総額を契約の年数で割ります。この方法は、契約から得られる年間収入の基本的な理解を提供します。
  • 経常収益を含む ACV: これは、一時的な料金を除く契約の年間経常収益（ARR）に焦点を当てています。安定した収入を監視し、顧客の長期的な価値を評価するのに役立ちます。
  • アップセルとクロスセルを含む ACV: これには、アップセルとクロスセルによる収益が含まれます。既存の顧客からのこの追加の経常収益を定量化するために、当社の Expansion MRR 計算ガイド （その後、年換算できます）
  • 複数年契約の ACV: 複数年にわたる定期的な支払いを伴う契約を認識し、契約の総額を年数で割って計算します。このアプローチは、長期的な計画と予測に役立ちます。

SaaS 年間契約価値 (ACV) を向上させる方法

  • アップセルの実施: 追加機能を備えた上位のサブスクリプションを提供します。下位層と比較した利点と、これらの機能がより複雑な問題を解決したり、より大きな価値を提供したりする方法を強調してください。
  • クロスセルの実施: 既存の購入に追加の製品またはサービスを導入します。これらの追加がどのように利便性をもたらすか、主要サービスの使いやすさを向上させるかを示します。 全体的な満足度を高めることが重要です。このセンチメントを測定するには、 顧客満足度スコア（CSAT）測定ツール.
  • 品質に焦点を当てる: 提供する追加の製品やサービスが高品質であることを保証します。これにより信頼が築かれ、顧客は価値が保証されているため、アップグレードやサービスの追加を検討するようになります。
  • インセンティブの提供： より上位のパッケージやアドオンを選択した顧客に対して、割引、強化されたサポート、またはプロモーション期間を提供します。これにより、取引がより魅力的なものになり、初期費用が高いことに対するためらいを補うことができます。

その他の計算ツール

  • SaaS総契約価値（TCV）計算ツール

    TCV（Total Contract Value：契約総額）とは、顧客のサブスクリプションの総額のことです。TCVを見ることで、顧客の金銭的なコミットメントを明確に把握できます。
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  • SaaS 平均契約期間 (ACL) 計算ツール

    SaaSの平均契約期間（ACL）は、携帯電話の契約と同じように考えてください。期間が長ければ長いほど、顧客のコミットメントの高さと収入の安定性を示すのが一般的であり、これはSaaS業界にも当てはまります。 
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  • SaaSアカウントあたりの平均収益（ARPA）計算機

    SaaS ARPAは、顧客1人あたりの平均支出額と考えてください。収益実績と顧客価値を理解するための重要な指標です。
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