SaaS Annual Recurring Revenue (ARR) Calculator

SaaS ARR represents the predictable and recurring revenue stream generated from subscriptions, necessary for a company to continue operating. 

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    Understanding ARR

    ARR serves as a benchmark for understanding the amount of recurring revenue generated.

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    Monitoring Business Health

    Monitoring ARR helps determine if the business is growing sufficiently.

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    Growth Rate Indication

    An increase in ARR over time indicates effective strategies and provides a basis for expansion.

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SaaS 年間経常収益（ARR）

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年間経常収益（ARR）は、サブスクリプションの総収益とアドオンやアップグレードからの経常収益を合計し、その年から解約とダウングレードによる収益損失を差し引いて計算されます。

SaaS 年間経常収益 (ARR) の計算方法

SaaS 年間経常収益 (ARR) を正確に算出するには、次の手順に従います。

  1. 総サブスクリプション収益の計算過去 1 年間のサブスクリプション サービスからのすべての収益を集計します。これには、SaaS プラットフォームへのアクセスに対するすべての定期的な料金が含まれます。たとえば、小規模な SaaS 企業のサブスクリプション収益は 250,000 ドルであるのに対し、大規模な企業では 2,500,000 ドルになる場合があります。
  2. 定期的なアドオンの決定 and Upgrade Revenue. Identify all revenue from add-ons and upgrades during the year. This could include additional features, support tiers or increased usage allowances. A small company might have $50,000 in add-on revenue, while a larger one could have $500,000.
  3. Sum Total Recurring Revenue. Add the total subscription revenue from Step 1 to the total recurring add-on and upgrade revenue from Step 2. So in our example, the smaller company has a total of $300,000, while the larger one has $3,000,000. This gives you the combined recurring revenue before factoring churn.
  4. Calculate Revenue Lost from Cancellations. Determine how much revenue was lost due to customer cancellations during the year. This is the total value of subscriptions that were terminated, sometimes called churn. For example, a small company might have $20,000 in cancellation losses and a larger one $200,000.
  5. 計算 Revenue Lost from Downgrades. Determine how much revenue was lost due to customers downgrading their subscriptions during the year. These are subscriptions where the monthly recurring value was decreased during the year. For example, a small company might have $10,000 in downgrade losses, while a larger company might have $100,000.
  6. Sum Total Lost Revenue. Add the revenue lost from cancellations and downgrades to get the total revenue lost during the year. In the examples, the small company lost a total of $30,000 while the larger one lost $300,000.
  7. ARRの取得（手順6）で失われた総収益を（手順3）の合計経常収益から差し引きます。例を使用すると、小規模企業のARRは270,000ドル（300,000ドル - 30,000ドル）で、大規模企業のARRは2,700,000ドル（3,000,000ドル - 300,000ドル）です。

注意： すべてのサブスクリプションの変更を正確に記録します。会計システムがアドオン、アップグレード、キャンセル、ダウングレードを効果的に追跡して、正確な計算を行うようにします。会計期間の正確な開始日と終了日を知ることも重要です。

SaaS ARR = （その年のサブスクリプション収益の合計 + アドオンとアップグレードからの経常収益） - その年のキャンセルとダウングレードによる収益損失

SaaS 年間経常収益 (ARR) の理解

Ioana Grigorescu

12月 17, 2024

What is SaaS Annual Recurring Revenue (ARR)?

毎月 20 ドルかかるサブスクリプション ボックスを所有していると想像してください。年末までに、このサブスクリプションに 240 ドルを費やしたことになります。同様に、SaaS 企業の文脈では、 年間経常収益（ARR） 年間収益として計算されたサブスクリプションベースの製品の総価値を表します。

ARR は、年間を通じて顧客から受け取ることが期待できる安定した収入を反映するため、これらの企業にとって重要な指標であり、収益の予測可能性と安定性を強調しています。

  • より良い財務計画のために将来の収益を正確に予測します。

  • Evaluate business performance through ARR growth trends.

  • Secure funding by demonstrating business stability to investors.

Practical Examples of SaaS Annual Recurring Revenue (ARR)

  • Example 1: A SaaS company involves 100 customers who are each paying $1000 monthly. This results in an ARR of $1,200,000, demonstrating a straightforward calculation for companies with stable monthly subscriptions.
  • Example 2: SaaS company with mixed subscription tiers: 50 customers paying $500 monthly and 20 customers paying $1000 monthly. The total ARR can be calculated as ($500 * 50 + $1000 * 20) * 12 = $540,000, illustrating how to handle multiple subscription levels.
  • Example 3: Consider a SaaS provider starting with an ARR of $1,000,000. If they add $200,000 in new subscriptions and experience $50,000 in churn, the new ARR would be $1,150,000. This example shows the impact of growth and churn on the ARR.
期間 New ARR Churned ARR 純新規ARR 合計ARR 期間変更 %変化
1年目 $500,000 $50,000 $450,000 $450,000 – –
2年目 $600,000 $70,000 $530,000 $980,000 $530,000 117.78%
3年目 $750,000 $60,000 $690,000 $1,670,000 $690,000 70.41%

上記の表は3年間のARR成長を示しています。新規ARRは新規サブスクリプションからの収益を表し、解約されたサブスクリプションからの収益は解約ARRです。純新規ARRはこれら2つの数値の差です。合計ARRは累積収益です。‘期間変更’は前期間からのARRの純増分を示し、‘%変更’は前期間と比較したARRのパーセンテージ成長を示します。このデータは純新規ARRと全体的なARRの成長にプラスの傾向があることを示していますが、毎年パーセンテージの変更が減少しています。パーセンテージの増加が減少していることは、成長戦略を調整する必要があることを示している可能性があります。

ARR = ($750,000 + $0) - $60,000 = $690,000

Different Ways to Calculate SaaS Annual Recurring Revenue (ARR)

  • 単純ARR: 月間経常収益に12を乗じて計算します。月次収入が安定している企業に役立ちます。
  • 新規受注ARR: 期間中に締結された新規契約の価値を含み、より良い成長の展望を提供します。
  • 解約ARR: Calculated by subtracting the value of lost contracts from the total growth rate. Essential for understanding the effect of retention.
  • Expansion ARR: Includes revenue increases from existing customers through up-selling and cross-selling. Useful for monitoring growth within the existing customer base.
  • Adjusted ARR: Obtained by adjusting for any non-recurring income or one-time fees to get a clearer picture of future income.

How to Improve Your SaaS Annual Recurring Revenue

  • Focus on Customer Retention: Develop a customer success program centered on understanding each customer’s objectives and challenges. Formulate success plans that are tailored to help them meet these goals effectively, thereby increasing their satisfaction and likelihood of staying onboard.
  • Provide Ongoing Support: Implement various support mechanisms, such as in-person help, a comprehensive knowledge base for self-service, or an AI-driven chatbot. The key is to offer responsive, quick, and effective solutions to customer issues.
  • Engage with Customer Feedback: 定期的に顧客にフィードバックを求め、積極的に活用します。これによりサービスの提供が改善されるだけでなく、顧客は大切にされ、意見が聞かれていると感じ、全体的な満足度と維持率が向上します。

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